2012年1~5月，我國共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值6142.71億元，同比增長19.72%。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景吸引了很多其他行業(yè)的資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。目前，我國有藥品流通企業(yè)15000多家。

　　目前來看，醫(yī)藥流通企業(yè)特點(diǎn)是：一、專業(yè)的第三方企業(yè)幾乎沒有。二、流通企業(yè)過多且過小，平均年銷售額不到800萬元，年銷售額超過5000萬元的企業(yè)僅有300多家。三、經(jīng)營模式以差價和物流為主。

　　上述問題導(dǎo)致醫(yī)藥物流企業(yè)市場的占有率和市場的集中程度非常低，同時，由于藥品的特殊性，長期以來，我國的藥品流通管理體制基本上是集中統(tǒng)一的管理模式，藥品進(jìn)行分級分類計(jì)劃管理，這個時期藥品分銷模式是“三級批發(fā)、一級零售”。到目前為止，醫(yī)藥流通行業(yè)還是以這種分銷模式為主。對第三方醫(yī)藥物流的認(rèn)識誤區(qū)

　　目前很多醫(yī)藥流通企業(yè)計(jì)劃向?qū)�業(yè)的第三方醫(yī)藥物流轉(zhuǎn)型，但是，大多數(shù)企業(yè)沒搞清專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念。很多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)把專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念等同于運(yùn)輸、存儲。

　　目前醫(yī)藥流通企業(yè)對第三方醫(yī)藥物流的三大誤區(qū)：

　　第一，很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為所謂的醫(yī)藥物流就是把生產(chǎn)出來的藥品、保健品、醫(yī)療器械和耗材等通過系列配送渠道送達(dá)到最終用戶，忽視配送中的入庫、倉儲、分揀、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　第二，很多醫(yī)藥企業(yè)認(rèn)為有車輛和倉庫就可以成為醫(yī)藥物流公司，這樣，很多物流公司可以直接轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌�方醫(yī)藥物流公司。

　　第三，絕大多數(shù)醫(yī)藥物流只涉及到醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售，這種觀點(diǎn)的根源是我國目前醫(yī)藥流通體制造成的，認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要負(fù)責(zé)藥品的分銷流轉(zhuǎn)。

　　由于以上對第三方醫(yī)藥物流的認(rèn)識誤區(qū)，導(dǎo)致目前一些企業(yè)造就的所謂的現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)主營業(yè)務(wù)都是藥品批發(fā)和藥品配送，從而形成了很多醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的敗筆。

　　筆者曾經(jīng)拜訪過一個較大的醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，看規(guī)劃看的熱血沸騰，看結(jié)果看的慘不忍睹。醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建好了，但是很少有醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)駐，整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)空蕩蕩的，沒有幾家企業(yè)進(jìn)駐。

　　專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流相應(yīng)的基本活動包括：需求預(yù)測、訂單處理、客戶服務(wù)、分銷配送、物料采購、存貨控制、交通運(yùn)輸、倉庫管理、工業(yè)包裝、物資搬運(yùn)、工廠和倉庫或配送中心的選址、零配件和技術(shù)服務(wù)支持、退貨處理、廢棄物和報(bào)廢產(chǎn)品的回收處理等方面。

　　真正專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)都應(yīng)從供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃角度出發(fā)，從原料供應(yīng)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)療零售，直到目前國家政策導(dǎo)向的醫(yī)療機(jī)構(gòu)等建立完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈，才能算是完整成型的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng)，而不是僅僅關(guān)注醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

　　真正的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng)是從原材料供應(yīng)直至最終消費(fèi)的一個龐大系統(tǒng)。目前，這類專業(yè)化系統(tǒng)還沒有在中國出現(xiàn)，這是一個絕好的契機(jī)，誰先走，誰走的穩(wěn)健、全面，誰能率先在中國建立起第三方醫(yī)藥物流的標(biāo)準(zhǔn)，誰的企業(yè)就能率先成功。如何做專做強(qiáng)第三方醫(yī)藥物流

　　在傳統(tǒng)商業(yè)巨頭紛紛布局建設(shè)第三方物流的同時，郵政物流、DHL等已涉及醫(yī)藥領(lǐng)域的社會物流企業(yè)也開始行動，都在加快布局爭取這個現(xiàn)成的大蛋糕。

　　根據(jù)WTO的協(xié)議，2011年我國向外資開放了醫(yī)藥流通領(lǐng)域，現(xiàn)在，國外的很多跨國醫(yī)藥公司紛紛進(jìn)入中國市場。而目前在醫(yī)藥流通行業(yè)中，無論是制藥企業(yè)還是醫(yī)藥流通企業(yè)，在企業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理方面都與跨國企業(yè)有著巨大的差距。

　　比如已退出中國快遞市場的DHL，高調(diào)宣布繼續(xù)加大投資中國的醫(yī)藥物流領(lǐng)域，并在北京成立其國內(nèi)第2家DHL生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心，意圖在潛力巨大的醫(yī)藥專業(yè)第三方物流占據(jù)一席之地。

　　國家政策層面，《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展 規(guī) 劃 綱 要(2011~2015年)》 (以下簡稱 《規(guī)劃綱要》)明確指出要“推動醫(yī)藥物流服務(wù)專業(yè)化”，被業(yè)界評價為“醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展正在迎來一個歷史節(jié)點(diǎn)”。

　　研究顯示，中國將成為以出口原料藥等相關(guān)產(chǎn)品為主的全球第五大藥物出口國，并將于2015年一躍成為世界第二大醫(yī)療消費(fèi)國，在中國人口老齡化問題日趨嚴(yán)重以及醫(yī)療需求的快速增長影響下，冷鏈物流在中國市場的發(fā)展機(jī)會廣泛。

　　隨著中國醫(yī)藥物流市場的逐步成熟，諸多客戶需求正從簡單的貨運(yùn)物流轉(zhuǎn)向綜合物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高。在日趨激烈的醫(yī)藥市場競爭中，通過全面的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理體系GSP認(rèn)證促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化建設(shè)，通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的現(xiàn)狀。但是從新GMP和GSP認(rèn)證的實(shí)際效果來看，并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)。

　　目前，批發(fā)行業(yè)的毛利率只有12.6%，而費(fèi)用卻占了12.5%，我國的平均物流成本占銷售額的比重達(dá)10%以上，而美國的醫(yī)藥批發(fā)商的該項(xiàng)指標(biāo)僅為2.6%。中國的醫(yī)藥商業(yè)純利潤僅0.72%,而美國醫(yī)藥批發(fā)商的利潤率為1.55%。

　　我國的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大都是坐商，規(guī)模小，物流處理能力也不強(qiáng)。目前通常的做法是各個藥品批發(fā)企業(yè)都有自己的領(lǐng)土，在領(lǐng)土范圍內(nèi)通常是自己配送，出了領(lǐng)土就由其他的藥品批發(fā)企業(yè)配送。需要明確的是，第三方醫(yī)藥物流不是現(xiàn)在所說的企業(yè)物流，更不是一般意義上的物流企業(yè)。因?yàn)獒t(yī)藥物流需要更專業(yè)的冷鏈系統(tǒng)。

　　目前第三方醫(yī)藥物流缺乏國家層面的標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)給了新建物流企業(yè)一個很好的契機(jī)。所以，要建立專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流中心或者公司，就必須做出以下改變：

　　1.從供應(yīng)鏈的整體角度去考慮第三方醫(yī)藥物流的構(gòu)建。2.從初期開始，就利用現(xiàn)代的管理模式。3.注重流程管理。4.定位清晰，增值服務(wù)明確。5.形成整體服務(wù)供應(yīng)商，而不僅僅是倉儲、批發(fā)和配送。6.流通組織規(guī)模化、營銷地區(qū)全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化。

　　很多醫(yī)藥流通商業(yè)的定位和發(fā)展模式目前還是處于原始的階段，還沒脫離目前國內(nèi)物流企業(yè)的弊病。定位不清晰，就沒有可以實(shí)現(xiàn)的成功路徑，長此下去，永遠(yuǎn)也不會成為大的規(guī)模性現(xiàn)代物流企業(yè)。

　　要成功，就要有新的發(fā)展思路，就要回避和一般物流企業(yè)的正面競爭，還要回避和一般的醫(yī)藥商業(yè)的競爭，要獨(dú)辟蹊徑，借助國家的政策扶持和專業(yè)醫(yī)藥物流剛開始大發(fā)展的契機(jī)進(jìn)行重新思考。

　　所以，建議專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)可以分五步走：第一、集公司和外部智能構(gòu)建一個可行的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書。第二、根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行投資和融資。第三、建立中心省份和周邊省份的區(qū)域?qū)�業(yè)第三方醫(yī)藥物流中心。第四、建立全國第三方醫(yī)藥物流中心。第五、建立大型醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)(需要政府支持，比如拿地、政策扶持和稅收扶持等)。