第三屆廣東外商投資企業產品（內銷）博覽會（簡稱“外博會”）近日在東莞市厚街鎮舉行。這個以“促進出口企業轉內銷”為目的的展會，在國外市場持續疲軟、國內市場不斷擴張的背景下，愈加受到外貿企業和國內商超連鎖企業的矚目。 　　記者了解到，企業普遍感受到了目前政策環境帶來的壓力，包括人民幣持續升值、成本上升、資金緊張等諸多不利的因素，讓很多加工貿易型企業有些“吃不消”，而國內消費需求的蓬勃讓不少外貿企業主動回流，紛紛從國內市場另辟蹊徑。
　　“國內市場比國外環境好多了，唯一就是賬期太長，造成資金回流太慢。”做慣了外單，東莞宜安電器制品有限公司的銷售經理何東輝坦言，公司在金融危機后逐步關注國內市場，盡管目前還有七成的生意是出口歐美和東南亞，但“內銷”生意是逐日增長。何東輝擺弄著“世博”概念鍋，這款類似中國館外型的鍋售價是2010元。他告訴記者，這是納米陶瓷料做的，與超市中的普通鍋有很大區別。一旁的采購商王先生稱，這種高品位的生活用品還不適合國內超市，老百姓不容易接受。以他經營的小超市為例，如果進貨價是100元，起碼銷售價要定在150元。
　　有些代工企業逐步打造自主品牌，甚至逐步取代代工的份額。莎米特箱包有限公司大中華區營銷總監郁波表示，他們是給新秀麗等高端品牌做代工，但自己的品牌在國外也有著不錯的銷售業績，甚至占到60％的比例，代工只有30％左右。他覺得，國內的門檻低，在公務箱包方面還處在一個初級階段，所以他們在國內主打中高端市場�！拔蚁Ｍ�有更多的企業來做品牌，只要有了競爭，才會被公眾所認可，蛋糕才能越做越大�！�
　　東莞嘉翔電器是一家臺資企業，有著40年的自主研發銷售渠道。負責人陳松澤認為，國內把外銷企業的平臺搭建起來了，但是配套沒有做好，例如做關鍵的人才。“外銷與內銷畢竟面對的市場與人群消費習慣是不一樣的，如果沒有專門對這個市場很了解的專業人才，再好的貨也賣不出去。”陳松澤講出了大部分希望做內銷生意企業的心聲，由于長期做代工，甚至關注國外市場，很多企業希望政府在人才方面能有所作為，幫助尋找、培養專業營銷人才，這是企業做內銷最迫切需要的。
　　記者在外博會展館發現，此次外博會與前兩屆相比熱鬧了不少。其實，外博會是后金融危機誕生的，從第一屆的不少企業抱著觀望態度，到第二屆逐步有意向訂單，到現在第三屆的實質成交，很多外銷企業在“出口轉內銷”的道路上似乎尋找著國內偌大的商機。已經習慣了在國際市場上打拼的外貿企業，主攻市場的轉變絕不只是簡單地轉換目標客戶，銷售渠道、定價、產品設計等一系列程序都要改變。有不少國外很好的創意生活用品或者高端的產品受到采購商青睞，但國內的消費趨勢似乎還沒有很快轉變過來，有些采購商稱“意念很好，價格太高”。