6月2日，筆者在義烏國際商貿城F區三樓孫子芳的商位里了解到，其產品結構正悄然發生著變化：產自本地的部分燒烤用品正讓位給產自韓國的紅外線烤爐。 　　“國際貿易綜合試點獲批后，義烏就提出確立‘市場采購’新型貿易方式。借這股東風，我也要嘗試著做進口貿易。”孫子芳說。
　　商城集團有關人士透露，在國際貿易綜合試點申報過程中，義烏不少經營戶就開始先行先試，做起進口貿易或轉口貿易。
　　上百家“洋企業”為我打工
　　在這種貿易結構變化中，最讓人津津樂道的或許是義烏市開拓五金工具公司總經理吳獻法。
　　德國小城索林根從中世紀開始就盛產“寒冰利刃”，是全球聞名的“刀具名城”，誕生了雙立人、DOVO、博克、三叉等國際頂級刀具品牌。昨日，吳獻法和DOVO品牌企業簽訂了一份協議，后者將為前者貼牌加工一系列“開拓”牌刀具產品。
　　“這是繼美國、英國、意大利、以色列等國家之后，我在外國建立的又一家貼牌加工企業。目前，我在海外的貼牌加工企業數量已突破百家。”他對自己的“戰果”頗為滿意。
　　上世紀90年代末，吳獻法在老家臨海辦工具廠。1999年，一個偶然的機會，他拿著自己生產的產品來到義烏推銷，發現這是一個充滿商機和活力的地方。因此，他放棄辦廠，只身來到義烏租用攤位創業。
　　進入21世紀后，義烏市場抓住中國已加入世貿組織的歷史機遇，快速從國內市場向國際化市場轉變，每年的出口量成倍增長，高鼻子、卷頭發的洋商人也越來越多地出現在義烏市場里。2001年3月，吳獻法獲得了第一筆外貿訂單———一個巴基斯坦商人訂了整整一個貨柜的貨。
　　隨后，吳獻法的產品出口量跟著義烏市場國際化程度一樣水漲船高，在全球100多個國家和地區都能見到他的產品。與此同時，他還加快品牌國際延伸，通過馬德里商標條約國，在德國、法國、英國、瑞士、葡萄牙等18個國家注冊了商標。這些國家均以生產高品質的五金工具著稱。
　　國際金融危機后，五金行業的外貿環境惡化，國內低端市場競爭激烈。吳獻法經過市場調研后發現，隨著經濟生活水平的提高，國內對高品質五金工具需求正逐年增長。可在國內市場上很難買到高品質的五金工具，不少高端消費者都要飛到香港特別行政區、日本和韓國去購買。
　　“我已在生產高品質五金工具的國家和地區注冊了商標。為什么不能變出口為進口，讓發達國家的高科技五金工具生產企業替我貼牌加工呢？”
　　2010年9月，吳獻法與德國兩家公司建立合作關系。“有義烏市場銷售平臺、保稅倉庫、電子商務等低成本條件支撐，同樣的德國產鉗子，我們銷售只要260元一把，而在其他地方則要360元一把。”吳獻法說。
　　目前，他已在進口商品館開辟了280平方米的經營場地，匯集了2000多種擁有自主品牌的進口加工產品。除了開拓國內客戶外，他還將這些產品轉口到東南亞等國。
　　“這家用‘開拓牌’生產指甲鉗的德國公司已有150年歷史，而他們生產的指甲鉗有些還成為皇家用品。”吳獻法說。
　　進出口貿易將成義烏新走向
　　據不完全統計，義烏市場的出口量一度推高到60%以上，其中不少經營戶95%以上的產品依賴出口。這種貿易結構容易被海外買家牽著鼻子走。國際金融危機后，不少經營戶均像吳獻法一樣面臨重新洗牌。
　　有專家因此認為：“多年來，我國實行獎勵出口創匯的做法，導致進出口的極大不平衡。推動中國外貿由‘獎出限入’向‘進出平衡’轉型是必然趨勢。”
　　目前，在全國各城市中，義烏的物流成本是最低的：鐵路中轉托運站連通全國20多個鐵路大站，公路貨運直達國內320多個大中城市，800公里以內朝發夕至，在10多個省市設立了14個代理采購連鎖配送點，義烏與全國各地區市場聯系更為密切。與此同時，義烏已聚集著100多家國際貨代公司和法國達飛、萬海等18家全球知名海運公司辦事機構。這都為義烏在進口與轉口貿易方面先行先試打下基礎。
　　1999年，從海外留學回到義烏后，王芳就開始從事外貿代理。在國際貿易綜合改革試點報批過程中，她也開始改變思路，從事起國際貨代業務，承接進口貿易。“做事情就要先人一步。跟以往相比，今年上半年，我的進口貿易貨代業務已呈不斷增長態勢。”王芳說。
　　按三年實施計劃，義烏要拓展提升義烏市場成為國家級小商品國際貿易區，爭取在2013年批準設立保稅區、出口加工區、保稅物流區、港口、口岸等功能疊加的綜合保稅區。
　　目前，交通運輸部正努力幫助義烏把“義烏港”列入聯合國統計的范圍，使其真正成為具有“始發港”和“目的港”功能的“義烏港”、聯合國承認的真正意義上的港口，將義烏物流融入東北亞，推動東北亞區域物流一體化發展。
　　“通過改革試點，義烏的貿易模式將實現出口、進口、轉口貿易聯動，從以往的中國出口橋頭堡轉向中國國際貿易橋頭堡。”市委常委、義烏市委書記黃志平在接受媒體采訪時說。