義烏試點成為國家戰略，這是千載難逢的機遇！但作為義烏小商品市場的運營主體，我們也感到更迫切的發展壓力。 　　最根本的問題是，未來義烏小商品市場的發展路徑在哪里？是繼續此前的市場體量的物理擴張――今年5月5日，國際商貿城第五期已經開張，還是另辟蹊徑？
　　值得高興的是，對此，我們的高管層剛剛達成基本共識，即以資本運作為紐帶，打造“現代貿易服務的集成商”。換言之，未來，我們將不會進行簡單的市場規模擴張，而是圍繞市場提供增值服務。
　　產品線就是生命線
　　任何一個市場，最本質的功能就是“集聚”，這也是打造任何新的競爭優勢的根基。
　　所以，未來，不論內外環境如何變化，萬變不離其宗，我們第一條都是要繼續增強市場的商品集聚能力。商品越豐富，市場就越強大。因為商品集聚，帶來經營主體集聚、資金集聚、市場集聚，使采購更便捷、成本更低，進而形成市場發展的良性生態系統。而且，只有商品充分集聚，才會帶來充分競爭，才會促使商戶千方百計推出新產品、新創意，使義烏市場成為一個創意驅動型市場。
　　這些觀點看似理論化，其實來自豐富的實踐。義烏小商品市場在過去三十年的發展歷史，已經充分證明：從馬路市場成長為今天的全球超市，靠的就是全球最豐富的小商品供應――170多萬種小商品。
　　因此，未來我們首先是繼續豐富產品線。基本策略是，在繼續擴大日用小商品產品種類的同時，要增加更多品牌商品供應。同時，延伸產業鏈條，把生產資料市場做起來，向上游延伸，力爭用10年時間，再造一個與國際商貿城遙相呼應的12平方公里的國際生產資料市場。
　　豐富商品線，還要做大進口市場。早在2008年，我們就在國際商貿城二區，設立了5萬平方米的“進口館”，現在進口商品平臺建設已初具“雛形”。不久前，國際商貿城五區市場又開業了，一樓全部用作進口商品館，面積有12萬平方米，截至目前已引進境外商品經營主體144家，引進巴西、美國等75個國家和地區20余個大類的3萬余種特色商品。
　　我個人非常看好進口發展。我相信，隨著國內購買力的增強，進口產品會越來越多地走進一般居民的消費生活，發展進口、促進貿易平衡也是國家鼓勵的方向。
　　難以復制的秘密
　　到過義烏的人大概都有點印象，高速兩旁的廣告牌上，經常會有一些外地打出的廣告，上面赫然寫著“義烏小商品市場”。當然，這些帶著“山寨色彩”的市場無法與義烏在同一層面競爭，但不可否認的是，義烏市場的模式正在被大批量拷貝，如果我們自己還不能夠快速形成新的競爭力，那么，隨著勞動力成本的上升、產業轉移的加速，未來這些市場對義烏的壓力也許就會大不一樣。
　　因此，除了產品更加豐富外，我們未來必須要提供更多貿易增值服務，它們將成為義烏市場難以復制的新競爭“利器”。這些增值服務包括電子商務、金融、物流、展會等多個方面，其中，我特別想強調的是電子商務和金融服務。
　　關于電子商務，現在，越來越多的事實證明，無形市場和有形市場是互促共榮的。而我們義烏小商品城更有條件發展無形市場，因為我們可以解決單純的無形市場難以很好解決的誠信問題。道理很簡單，我們的電子商務平臺有實體市場支撐，每一家線上的網絡商鋪，都有一家線下的實體店鋪與之相對應。打個比方，經營戶好比是“有廟的和尚”，我們對他們具有誠信約束力，而純粹的“無形市場”，是“云游的和尚”，缺乏制約手段。
　　繼續譜寫義烏傳奇
　　金融服務也非常重要，它是現代貿易服務的核心。我們未來能夠提供相當廣闊的金融服務空間，線上服務如建立第三方支付平臺，線下服務如與銀行合作，為經營戶提供融資服務。我們也將持續推進金融創新，擴大商位使用權質押貸款規模，拓展小額貸款和本外幣業務。在這個方面，我們還會考慮學習日本商社發展模式，在充裕現金流的基礎上，適當介入產業投資，形成貿、工、銀多元綜合體。
　　此外，還要完善小商品編碼和指數綜合應用。在歐美考察時我們就發現，由于產品質量保障體系要求嚴格，義烏小商品很難進入當地的主流消費渠道，而通過完善義烏小商品編碼等手段，可以構建一個基于義烏市場的產品質量可監管、追溯體系，推動小商品向高處走，推進市場和產業轉型升級。
　　當然，還有其他的一些增值服務。比如，促進市場境外貿易的進一步發展，提升義烏市場影響力和市場占有率。通過展會走出去，直接服務市場經營戶，為他們找到更優質的客戶和市場。物流方面，我們也正在探索構建短駁物流服務體系。
　　總之，我堅信，只要把現代貿易服務做好，義烏傳奇一定會繼續譜寫下去，未來一定會更美好。當然這一切美好的憧憬，都有一個最基本的前提：今后仍然要堅持“興商建市”這條義烏發展的最基本經驗，要把更多資源用在市場建設上來，仍然要堅持市場化導向的發展改革原則。