國際性金融危機爆發以后出現的外貿訂單“長單”變“短單”現象，自去年以來有所擴大。據前不久閉幕的廣交會數據顯示，出口中“短單”占到89%，顯示出當前外貿環境愈加復雜，歐盟、美國等主要貿易伙伴經濟前景存在很大不確定性。據記者調查，中山的服裝、制鞋、燈飾等各傳統產業都存在這一現象，有企業的“短單”占到訂單的近5成，企業生產流程被打亂，經營風險提升。 　　■“短單”增多企業受困擾
　　通佳鞋業已在中山經營了20年，但現在被迫將一些制造部分遷到了廣西。這家企業以出口為主，每月制鞋產量約60萬雙。“我們會把中山工廠做不完的部分鞋面，拿到廣西工廠做，然后運回中山再加工。即使這樣，成本也比在中山做少。”通佳鞋業專員楊言儒稱，金融危機之后，海外市場采購商學習日本豐田 “零庫存”的做法，以前的一些“長單”變成了“短單”。
　　另一家服裝企業的“短單”現象比通佳公司要嚴重得多。負責進出口業務的經理溫銳強告訴記者，以前幾乎沒有“短單”，但現在企業訂單有近四成是“短單”。
　　中山檢驗檢疫局石岐辦事處主任丘毅稱，企業以前“長單”多，客戶少但量相對固定，生產工藝更簡單流暢，但不少“長單”變成了“短單”，各個“短單”的要求不同，打亂了原有的生產流程，企業需要根據這種變化，投入資金改變內部設置。而最大的問題是，全年的訂單變數增大，企業的經營風險大幅提高。
　　■“謹慎出手”已成采購商首要法則
　　究竟是什么原因造成出口企業 “短單”增多？中山檢驗檢疫局有關人士認為，歐盟是中山企業的主要貿易伙伴，金融危機引發的債務危機仍然困擾著歐洲經濟。美國市場雖在向好，但美國民眾在金融危機之后改變了消費習慣，開始傾向于實用與節約。
　　“歐盟經銷商對金融危機心有余悸，不敢下長單。高失業率使得美國貿易商偏向于盡可能地減少庫存，將以往的一個長單分解成幾個短單來規避風險。”丘毅介紹，率先擺脫金融危機的新興市場，雖然需求高，但受政局不穩定等因素影響，“謹慎出手”已然成為這些新興市場貿易商國際采購的首要法則。
　　事實上，并不是“短單”就一定會致企業于沼澤之中。聯凱鞋業經理張瑞政將目前企業承受的壓力列四大類：工人工資每年上調、人民幣升值、原材料上漲、行政部門費用上調。在壓力面前，“短單”顯示了一些優勢。“短單增強了企業規避成本上升風險的能力，短期內人民幣匯率、原材料價格、人工費用等成本上漲幅度可控，企業經營壓力相對較小。”
　　企業爭取提高合同首付比例
　　新外貿形勢下，企業該如何應對“長單”變“短”的狀況？中山檢驗檢疫局給出一些應對建議。
　　首先在應對匯率方面，中小企業在簽訂合同時應提高合同的首付比例，來降低匯率變動風險，防止匯兌損失。如簽訂合同首付比例由以前的 5%-20% 提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過極限值就相應調整出口價格來應對，企業也可以進行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規避匯率風險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率，在與進口商進行結算的時候力爭用人民幣結算，加快開發非美元結算國際市場等等。
　　其次在應對原材料成本上升方面，企業應該通過實施費用節減計劃，能源結構改造等方法盡可能地減少浪費，減少不必要的開支，提高能源使用效率，提高管理水平降低單位成本。
　　再次在應對勞動力、熟練工儲備不足方面，企業應該加強與政府部門的溝通協調，主動去找人才，企業也要努力改善自身的軟硬件條件，給員工一個舒適的工作環境來留住人才，同時企業還應該加強對員工的培訓，提高員工的熟練程度。
　　政府部門又該如何適應外貿新形勢？中山檢驗檢疫局建議，政府部門應該進一步加強就業服務網絡建設，完善勞動力市場服務體系，在銀行信貸資金政策等方面給予中小企業區別對待，緩解中小企業對資金的饑渴。