今年以來，世界經濟持續恢復增長，國內經濟形勢良好，我國外貿延續上年良好的發展勢頭，進出口繼續保持較快增長。剛剛落幕的第109屆廣交會也反映出國際市場需求進一步回暖，采購商到會和出口成交較往屆都有所增長。與此同時，也顯示出了當前外貿環境仍然比較復雜，不穩定、不確定性因素仍然較多的特征，特別是人民幣匯率、存貸款利率、出口退稅率以及原油價格、原材料價格、勞動力價格、出口產品賣價（即“三率四價”）等問題已成為今年外貿最關注的問題。 
　　一、109屆廣交會基本情況及特點
　　第109屆廣交會是“十二五”開局之后迎來的首屆廣交會。本屆大會展覽總面積達到116萬平方米，共有24415家境內外企業參展，規模創下歷史新高。我省組織了257家企業參展，共有展位646個。本屆廣交會有以下幾個特點：
　　（一）采購商到會和出口成交雙增長。截至5月4日，本屆廣交會到會采購商207103人，來自209個國家和地區，比第108屆增長3.93%，比第107屆增長1.52%。其中大洋洲到會采購商比上屆增長11.96%，美洲增長9.76%，亞洲增長8.75%，非洲減少2.46%，歐洲減少11.74%。本屆出口成交368.6億美元，比上屆增長5.8%，比上上屆增長7.5%。我省共出口成交7.4億美元，比上屆增長20.5%，比上上屆增長32.1%，企業普遍反映接待客商人數比上屆有所增加。我省主要成交商品有：日用陶瓷成交19758萬美元，占26.7%，五金工具成交8430萬美元，占11.4%，紡織服裝成交7940萬美元，占10.7%，機械設備成交5058萬美元，占6.8%，鞋類成交3260萬美元，占4.4%。
　　（二）參展主體和商品結構進一步優化。近年來，隨著我省培育外貿經營主體、夯實產業基礎、推動產業轉型升級等結構調整工作的不斷推進，我省廣交會上民營和生產型企業數量逐步增加，成交比重不斷增大。本屆廣交會我省民營企業共成交53282萬美元，占72%，比上屆提升了4個百分點；生產型企業共成交47360萬美元，占64%，比上屆提升了7.4個百分點。此外，我省參展產品的層次逐步提高，有超過一半的企業推出了新產品。其中，迅達科技集團股份有限公司推出了專門針對農村市場的集做飯、燒水、取暖功能為一體的節能型新產品，中科恒源科技股份有限公司推出了風能新產品，長沙遠大空調有限公司推出了一系列自主開發的家電新產品，均深受客商的歡迎。我省品牌產品的競爭力也有較大提高，品牌區產品共成交27824萬美元，占37.6%，比上屆提高了7.6個百分點。
　　（三）中短期訂單較多，長期訂單較少。據大會統計，雖然本屆采購商下單較踴躍，但訂單中六個月以內的中短期訂單占到90%左右，長期訂單僅占10%。我省企業反映，由于擔心產品成本持續上升、人民幣大幅升值等因素，出口企業不敢接長單。從采購商方面來看，由于目前世界經濟還沒有完全恢復，市場需求比較脆弱，采購商對后市仍存疑慮，下單也比較謹慎。
　　（四）日本、中東地區客商明顯減少。本屆廣交會上，由于日本受地震的影響，到會客商比上屆下降了9.96%；中東地區受動蕩局勢的影響，到會客商比上屆下降了1.53%。而東盟、金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、南非）到會客商增加較多，均增長了21.4%。
　　（五）“三率四價”成為企業的最大困擾。今年以來，人民幣匯率繼續走高，存貸款利率不斷提高，出口退稅率下調預期強烈，原油、原材料、勞動力價格大幅上漲，出口產品提價困難等“三率四價”問題已成為外貿企業面臨的最大問題。大部分參展企業面臨產品成本上升而提價困難的困擾，有單不敢接，客戶資源流失，企業經營壓力明顯增加。
　　二、“三率四價”對當前外貿的影響
　　雖然“三率四價”不是才出現的新問題，但是今年以來，“三率四價”對外貿的影響更加突出，甚至在眾多外貿人士眼中，“三率四價”已成為決定今年外貿走勢的最關鍵因素。
　　（一）人民幣匯率在動蕩中走高。2010年全年，人民幣對美元升值幅度為3.1%。進入2011年，雖然我國一直努力穩定人民幣匯率，放緩人民幣升值步伐，但是人民幣對美元匯率仍然從年初的663.49上升到4月29日的649.9，首次突破了6.5元關口，升幅超過達到2%。本屆廣交會紡織、鞋帽等勞動密集型參展企業紛紛表示，人民幣升值一個點，企業的利潤就要下降一個點，人民幣升值使企業的壓力不斷增大，接單不賺錢的企業也越來越多。雖然人民幣步入長期升值通道已經成為共識，但是對于習慣了以低價進行競爭的中國企業，還需要較長的適應過程。只有通過客戶、工廠和貿易商共同承擔匯率變動的風險，盡量把損失降到最低。
　　（二）企業融資困難、成本增加。為抑制通貨膨脹，今年以來，我國貨幣政策由適度寬松轉向穩健，央行先后2次上調存貸款基準利率，4次上調存款準備金率，使得企業融資成本增加，融資門檻逐步提高。本屆廣交會參展企業表示，目前企業的貸款利息壓力較大，而且物價指數居高不下，進一步提高利率的可能性很大，企業在長期貸款時較為慎重。此外，由于銀行縮減了放貸規模，沒有足量抵押物的中小外貿企業從銀行貸款變得越來越難，部分企業資金周轉困難。
　　（三）部分產品出口退稅率下調預期存在。出口退稅率是彈性稅率，隨著外貿結構調整的步伐加快，調低部分產品退稅率的呼聲漸起。雖然今年以來，出口退稅政策保持了基本穩定，對穩定企業預期產生了積極的作用。但是，今年將繼續運用有關出口退稅的政策和措施，進一步支持調整優化出口產品結構，繼續促進機電產品、具有優勢特色的產品出口，并嚴格控制高耗能、高污染等產品出口。目前，資源性產品和勞動密集型產品退稅率下調的可能性較大，這類企業面臨的壓力將更大。據服裝企業反映，如果服裝出口退稅從現在的16%下調至11%，大部分服裝企業將變為“負利潤”。
　　（四）原材料、原油價格大幅上漲推升企業成本。去年下半年以來，原油、棉花、有色金屬等國際市場大宗商品價格和國內大部分原材料價格上漲明顯，使我國產品生產成本大幅上升。原材料價格一般占產品成本的60%左右，據廣交會參展企業反映，自去年下半年以來，原材料價格上漲推動產品成本上升在30%以上，尤其是以有色金屬、棉花、農副產品等為原材料的產品成本上漲幅度最大，達到了50%左右。而原油價格上漲不僅導致生產用油、氣成本的增加，物流成本也相應提高，而且導致油漆、橡膠等來自原油的原材料漲價厲害，推高了企業成本。從目前的情況來看，今后一段時間全球和我國經濟仍會存在較高的通脹，原材料和原油價格還有進一步上漲的動力，我國產品的生產成本將進一步上升，競爭力將受到更大的影響。
　　（五）企業招工困難，員工不穩定，用工成本攀升。今年，企業招工難的問題非常突出，很多農村勞動力寧愿留在家里，也不愿意到工廠上班。即使進了廠，也不穩定，說不干就不干，喊走就走。企業為了招到工人不得不競相提高工資，改善工作環境，使得勞動用工成本不斷攀升，用工成本在生產總成本中的占比將近30%左右。本屆廣交會參展企業反映，目前的工人工資水平跟去年上半年比已經上漲了將近一倍，但是仍然有部分企業難招到合適的工人。招工困難，用工不穩定，用工成本高也是企業不敢接長單、大單的重要原因。
　　（六）企業提高出口賣價困難。目前，世界經濟尚未全面復蘇，我國周邊國家生產成本又比較低，產品價格作為最敏感的因素，企業對此處理非常謹慎。本屆廣交會參展企業反映，雖然產品整體成本上漲了30%-50%（其中原材料和原油價格上漲、人民幣升值、勞動力成本上升對整體成本上漲的貢獻比例大約為2：2：1），但是報價僅提高了15%-20%左右，其余全部要靠企業內部消化。另外，由于人民幣匯率、原材料價格、原油價格的劇烈變動，讓出口企業很難報價。報高客戶不答應，還怕客戶流失，報低又虧本，企業處于兩難境地，對出口接單造成了很大影響。
　　三、當前外貿的總體走勢
　　今年，國際經濟進一步復蘇，國內經濟繼續保持平穩較快發展，我國外貿發展的內外環境進一步改善。根據國際貨幣基金組織（IMF）的預測，今年世界經濟將繼續保持4%以上的增長速度，新興市場及發展中國家將繼續保持快速增長，發達國家將逐漸步入正常發展軌道。一季度，我國外貿出口增長了26.5%，進口增長了32.6%。廣交會是中國外貿的晴雨表，本屆廣交會到會客商增加，成交有所增長，表明國際市場需求進一步回暖。我省大部分參展企業認為今年外貿總體形勢好于去年，有超過一半的企業預計全年出口增幅將在20%左右。
　　但是，在外貿形勢總體好轉的同時，影響外貿的不穩定、不確定性因素仍然較多。從外部環境來看，全球通貨膨脹有可能進一步加劇，國際大宗商品價格將持續走高，歐美等國依然背負著沉重的債務包袱和預算赤字，日本地震對全球供應鏈造成較大沖擊，全球貿易保護主義升溫等因素，對我國外貿將產生不利影響。從內部環境內看，原材料價格持續攀升，招工難和用工成本不斷增加，企業流動資金緊張，融資成本增加，人民幣升值壓力較大等因素，會繼續困擾外貿企業的經營。綜合考慮各種因素，預計今年我國外貿進出口將繼續平穩發展，但增速比2010年可能略有回落。從一季度運行情況來分析，我省今年外貿走勢要好于全國平均水平。
　　四、企業應對“三率四價”影響的建議
　　從目前的情況來看，“三率四價”對我國外貿的影響將是一個較長期的過程。外貿企業應主動適應，加快外貿升級轉型，擺脫低價競爭模式，尋求新的發展空間。從產業鏈的角度考慮，產業鏈利潤呈現一個“V”字形曲線。曲線的兩頭，一頭是研發、設計，另一頭是銷售、服務，中間則是加工和制造。我國外貿企業主要集中在加工和制造環節，競爭激烈，利潤不高。企業要實現外貿升級轉型，就是要逐步向“V”字形曲線兩頭發展，尋求產業鏈中的高附加值。
　　（一）積極創新，倡導差異化競爭
　　我國與新興經濟體產品同質性強，提高出口價格使大部分客戶難以接收，造成部分訂單流失。企業只有積極開發新產品，通過新產品引領市場，才能擺脫激烈的市場競爭，獲得更多的利潤。本屆廣交會上，湖南華聯瓷業股份有限公司、湖南港鵬實業有限公司通過提高原材料品質，提升工藝、管理水平，改進產品包裝、設計，推出了不少新產品和特色產品，重新確立自己的競爭優勢，在成交中占得主動。湖南華聯瓷業股份有限公司新開發的日用陶瓷產品的利潤率保持在18%-25%左右，遠高于醴陵日用陶瓷產品的平均利潤水平。
　　（二）保證品質，提高市場定位
　　受棉花價格大幅上漲的影響，當前家紡企業成本大幅增加，廣交會上大部分家紡企業面臨兩難選擇：提價有失去客戶的風險，不提價保客戶則意味著企業利潤損失甚至虧損。但是，本屆廣交會上湖南夢潔家紡(002397,股吧)股份有限公司成交情況良好，參展第一天就接到了兩個訂單，公司一季度出口同比增長了97%。該公司產品主要定位于歐美等發達國家市場，品質好，報價較高，其他發展中國家的客戶往往望而卻步。雖然歷屆廣交會上接單量不多，但是該公司一直堅持其營銷策略。本屆廣交會上，當其他同行業企業被迫提高產品報價時，該公司依靠多年來樹立的高品質形象，贏得了客戶的青睞。
　　（三）以品牌促出口，提高核心競爭力
　　貼牌生產可以快速接到訂單，但發展自主品牌、提高核心競爭力才是企業的出路。湖南山貓卡通有限公司堅持自主品牌的培育，走品牌帶動出口和文化輸出，出口和文化輸出延伸品牌價值的發展模式，通過“山貓吉咪”系列動畫片的對外輸出，擴大“山貓吉咪”品牌在國際市場的影響力，從而推動“山貓吉咪”衍生產品的出口。本屆廣交會上，湖南山貓卡通有限公司動漫品牌“山貓吉咪”及其兒童書包、餐具等系列衍生產品受到采購商的高度關注。目前，“山貓吉咪”系列動畫片已出口到50多個國家和地區，公司所有產品全部以自有的“山貓吉咪”品牌出口，出口價格和利潤遠高于貼牌出口的同類型產品。
　　（四）穩定員工隊伍，創建企業文化
　　人是企業最重要的資源，企業骨干員工的流失或者普通員工短期內大量離職，不僅會對企業目前工作的開展造成損失，同時也可能影響到整個公司的工作氣氛，形成連鎖反應，產生諸多消極影響。現在員工與企業之間不再只是簡單的勞動和金錢的交換，員工除了謀生所需外，更重要的是獲得“企業主人”的歸屬感。因此，企業要在提高員工工資、改善工作環境的同時，創建健康的企業文化，形成規范的管理制度，建立公平合理的激勵體系，增強凝聚力，為員工提供良好的發展前景。
　　湖南省交易團
　　2011年5月10日