中國進出口商品交易會（ 廣交會）歷來是外貿行業的“風向標”，而春季廣交會則決定著外貿企業上半年乃至更長時間的成交量。109屆廣交會上周閉幕，在本屆展會上，南通企業討論最多的是“價格話語權”，在成本、匯率對外貿企業影響越來越大的今天，誰掌握了價格話語權，誰就掌握了市場的明天。 　　堪憂：高成本擠壓企業利潤
　　棉花、橡膠、鋼材紛紛漲價，企業人員工資不斷增加，外貿進入高成本時代。
　　“皮球原材料橡膠價格翻了兩番，皮料價格上漲40%，但賣價只能上漲10%左右，成本高企價格卻難漲。”運動用球出口大戶――南通凱旋體育用品公司冒樹華經理感嘆。
　　盡管棉紗價格近期有所回落，江蘇金太陽紡織科技有限公司顧曉炎副總經理感到，客戶下單依然謹慎。去年棉花價格瘋漲時出口商不敢接長單；棉紗價格回落時，采購商又買漲不買跌，謹慎下長單。
　　人民幣升值預期對企業的影響更甚。“近10天人民幣升值1%，影響企業利潤70萬元。”冒樹華介紹。針對不穩定的匯率，廣交會上，我市一些家紡企業普遍按6.4的匯率報價接短單，對4個月以上的長單按6.3的匯率報價，但能接受的采購商少之又少。
　　“采購商對后市仍存疑慮，下單謹慎。出口企業擔心政策調整和成本上升，短單占比進一步加重，不敢接長單。”市商務局外貿處處長周澄介紹。
　　據統計，本屆廣交會中短單占90%，長單僅占10%。我市參加廣交會的企業多為民營企業，參展品以勞動密集型產品為主，這兩個特點決定了企業感受生產成本上升壓力最為明顯。
　　可喜：“三自”企業掌握話語權
　　戶外運動可以不用為手機、電腦等電子產品突然斷電而煩惱，只要把電子產品插在背包上就能即時充電。南通鑫源威皮具有限公司開發的一款太陽能充電背包，受到歐美國家采購商追捧。金太陽紡織科技公司引進航空領域技術開發的智能溫控床上用品面料，也獲得客戶好評。
　　面對成本壓力，我市“三自”企業在國際市場搏擊中游刃有余。所謂“三自企業”，是指有自主知識產權、自主品牌、自主營銷的企業，他們在展銷會上掌握越來越多的“價格話語權”。據市商務局統計，這類企業產品報價比普通產品高出15％以上，而新品、獨具特色的產品報價則高出20％～30％。
　　“傳統產品保市場，開發新品保利潤”。面對風云變幻的國際市場，我市部分企業穩扎穩打，在穩定傳統市場的同時，加大自主創新、品牌建設力度，通過新品開發增強企業議價話語權。南通仟得電動工具有限公司開發單相水泥澆鑄振動泵，擁有4個專利，填補小型工程沒有三相電源的應用空白，產品暢銷中東和東南亞國家。南通富力機電推出的環保、低耗電子逆變電焊機，設計人員直接參于技術交流，贏得不少客戶。不少家紡、體育用品、箱包等企業也追逐市場流行趨勢，開發新穎對路產品，掌握了與同類企業競爭的主動權。
　　謀變：提升企業核心競爭力
　　從統計數據看，本屆南通交易分團共計成交2.69億美元，較之上屆增長6%。但如果剔除人民幣升值、原材料上漲等因素，企業實際利潤進一步壓縮。
　　外貿企業需要提升核心競爭力。數年前，這一理念還不為多數外貿企業所理解，如今，面對大浪淘沙的殘酷競爭，我市外貿企業謀變求生。
　　“一頭搞設計，一頭搞營銷，向‘微笑曲線’兩端延伸”的發展方向，是擺脫制造環節低價競爭的必由之路，也是在成本高企時代提高議價話語權的必由之路。”市商務局副局長左曉明說。
　　政府的引導意圖在廣交會攤位分配上已初現端倪。在廣交會展位供不應求的情況下，市商務局盡量滿足有規模、有品牌、有新品、有潛力企業的參展需求，南通美通重工、江蘇瑞雪海洋科技等22家新企業首次參展，占到參展企業總數的8%。少數參展多年，卻一直無品牌、無新品、業績差的企業黯然離場。
　　核心競爭力的培育非一日之功，左曉明希望企業懷著積極的心態主動出擊，謀求在市場轉型以及產品轉型上獲取更多主動權，市商務局將在政策帶動、資源分配等方面營造氛圍，為企業品牌培育、新品開發、研發設計、外銷模式創新等轉型升級具體工作上做好引導和服務。