對于外貿公司而言，今年以來最大的感受就是“兩頭承壓”：一邊是合作工廠由于成本上漲一再提高產品報價，另一邊是國外客戶對外貿公司報價無法接受，一再壓價。夾在工廠與國外客戶之間的外貿公司，由于沒有實體支撐，缺乏自主定價權，發展之路越發艱難。那么，外貿公司如何擺脫訂單流失、利潤漸無的局面，成功轉型？本期嘉賓將和大家一起探討。
　　左右夾擊遭陣痛
　　主持人：我市外貿公司發展遇到什么樣的難題？
　　蘇朝暉：在2000年以前，泉州大多數工廠沒有進出口經營權，產品出口只能委托外貿公司，到2003年，泉州擁有自營出口權的工廠逐漸增多，這些工廠不再依靠外貿公司拿單，而是通過參加廣交會、國外展會的方式獲得訂單。從那以后，外貿公司在出口方面的壟斷優勢逐漸消失。目前泉州多數工廠設置了外貿部門，而越來越多的國際采購商也更傾向于越過外貿公司，直接與工廠的外貿部門聯系下單，獲得價格優勢。因此，外貿公司近幾年來訂單量不斷萎縮。
　　郭建洲：在人民幣持續升值，原材料成本大幅提升的情況下，今年大多數出口企業紛紛提高產品報價，同時國外客戶的殺價力度比往年更大。對外貿公司而言，假如廠方拒絕降低報價，又不想失去訂單，只能將自己的利潤點讓利給國外客戶，這樣一來，外貿公司的利潤無疑就變少了。
　　內外滲透尋出路
　　主持人：外貿公司可以嘗試做哪些轉變，尋求新的發展空間？
　　蘇朝暉：長期以來，外貿公司都在扮演中間商的角色，其實若能嘗試進行角色轉變，就能發現更多的出路。外貿公司可嘗試從中間商轉變為國內供應商。首先，從自身實際出發，從參股經營到控股經營，從投資參與其他生產企業到自己獨資建立生產企業，在有實體支撐的基礎上，進一步開拓國際市場。其次，外貿公司可以通過參股、收購等形式向國外分銷商滲透，實現從中間商向國外分銷商角色的轉變，以此獲取海外分銷渠道帶來的高利潤。廈門國貿就是外貿公司轉型的成功案例之一，作為廈門貿易的龍頭企業，廈門國貿不但擁有自己的箱包生產工廠，參股國內多家企業，且積極開展鐵礦砂等進口業務，已經形成以“貿易、碼頭物流和房地產開發”三大行業為主的多元化發展格局。
　　張青山：國家正在醞釀降低部分商品進口稅。隨著進口政策的調整，進口貿易的利潤空間將進一步加大，外貿公司可在不放棄出口貿易的同時，嘗試開展進口貿易，進口國外產品賣給國內的分銷商。同時也可為國內沒有進口經營權，又有進口需求的企業，提供代理進口清關、運輸等服務。
　　郭建洲：廈門有多家外貿公司通過聘用大量的設計人員，來創新產品，提高議價能力。外貿公司即使沒有控制生產環節，也應該掌握產品的研發和銷售環節，借以贏得更多的生存空間。
　　主副兼顧謀轉型
　　主持人：外貿公司轉型時應注意哪些問題？
　　郭建洲：外貿公司若選擇向實業化發展，首先要盤點一下自己的“家底”，充分考慮公司自身資金，看財務狀況是否足夠自建工廠，若資金不足可以選擇合資聯營的方式。其次，在選擇聯營的合作伙伴時，應著重考慮合作對象的經營理念，若對方的經營理念與自己相差很多，最好不要合作。因為一旦選錯合作對象，很可能造成工廠經營的失敗。
　　蘇朝暉：每家外貿公司的實際情況不一樣，所擁有的資源也不同，在選擇轉型方向時，外貿公司應結合自己的主業和優勢來決定。