廣東作為中國華南重地，人口集中消費(fèi)能力強(qiáng)，歷來是商家必爭之地，家電連鎖業(yè)中也有‘得廣東者得全國’的說法。
今年3月初，蘇寧電器總裁金明親臨廣州表示，“把廣東地區(qū)打造成江蘇以外的第二大本營”，廣東市場巨大的市場潛力吸引著這各路精英前來分食。國美電器自黃家回歸“政通人和”之后，盡管廣東國美在系統(tǒng)內(nèi)部常年位居前兩位，但總部仍然對廣東市場投入了極大的關(guān)注。
廣州國美總經(jīng)理高集群告訴HEA，“在廣東市場中，國美仍占據(jù)著大半江山，僅今年第一季度就完成了整個(gè)上半年65%的營業(yè)額”，即使是在較早前經(jīng)歷了集團(tuán)人事動(dòng)蕩，廣州國美仍然占據(jù)這個(gè)區(qū)域的家電市場霸主地位。”
在蘇寧2010年年報(bào)中顯示，無論是旗艦店還是中心店，廣州依靠中心大店排在一級城市第三位，而精品店和縣鎮(zhèn)店則仍然闕無。整個(gè)廣東蘇寧全年凈利潤僅4500萬元，而同期廣州國美的凈利潤則達(dá)到了2.6個(gè)億。店面數(shù)量制約了蘇寧在廣東的發(fā)展，為了更快搶占華南重地，今年蘇寧將廣東一個(gè)省破例劃分廣州、中山、深圳、汕頭四個(gè)大區(qū)，廣開門店己經(jīng)成弦上之箭。同樣打算在2011年新開40家門店的廣州國美，則只有廣州和深圳兩大分部機(jī)制。
2011年國美將加速網(wǎng)絡(luò)布局，計(jì)劃新開40家門店，達(dá)到150家門店的規(guī)模。截止至本月月底，廣州國美門店數(shù)將達(dá)到118家，同比同期凈增長26家。這也是國美從05年擴(kuò)張以來發(fā)展最快的一年。在一級市場繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)路布局，優(yōu)先開發(fā)一級市場和一級半市場的空白商圈，加強(qiáng)拓展二級市場，對常住人口5萬以上的縣城，全面進(jìn)駐。如，云浮、羅定、封開、懷集、連州，佛岡、樂昌、南雄、陽山、詹洲、陽春等地。同時(shí)，對于已開發(fā)的商圈，加快門店升級改造步伐，改造旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店和大店。高集群認(rèn)為，家電連鎖的發(fā)展是越集中才能越發(fā)展，話語權(quán)越強(qiáng)。
在華南市場，兩家連鎖將再一次展開門店數(shù)量的大戰(zhàn)，蘇寧電器的店面類型也將不斷多元化，店面變革也為縱深發(fā)展提供了內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
據(jù)國美人士介紹，國美在線商城也將在明天對外開放。網(wǎng)購平臺的市場空間也將再次成為兩家注目的焦點(diǎn)。
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國美再一次渡過了發(fā)展中的痛苦階段，按照董事會(huì)的指示，國美將主動(dòng)向市場發(fā)起進(jìn)攻，廣州國美規(guī)劃在五一期間過到12個(gè)億的銷售額，在蘇寧擴(kuò)張華南市場之前要進(jìn)一步向夯實(shí)國美南霸王的地位。為了實(shí)現(xiàn)高速的門店擴(kuò)張的需求，廣州國美分部已建立一套完善的B2B、B2C的配送、倉儲(chǔ)體系，建立了廣州、佛山、江門、茂名、海南五個(gè)物流基地，并組建了清遠(yuǎn)、韶關(guān)、湛江、肇慶、陽江、三亞六個(gè)物流中轉(zhuǎn)站，確保全區(qū)域內(nèi)24小時(shí)內(nèi)送貨到位并取消全區(qū)域遠(yuǎn)程送貨費(fèi)，進(jìn)一步提升市場競爭力。
通過近2年對供應(yīng)商的梳理，目前已解決二級地區(qū)品牌不足，商品短缺的被動(dòng)局面，從而確保貨源及商品的豐富度。高集群說，經(jīng)過兩年多精耕細(xì)作，現(xiàn)在在二三級市場開店，產(chǎn)品豐富度也可以達(dá)到廣州的90%。而三四級市場上，家電產(chǎn)品價(jià)格普遍比較高，國美的低價(jià)策略會(huì)快速生效。
此外，通過近2年對賣場的經(jīng)營研究，即使在無供應(yīng)商辦事處的在偏遠(yuǎn)地區(qū)，國美將通過統(tǒng)裝柜臺，解決問題。同時(shí)，通過儲(chǔ)備自有營業(yè)員，為今年高速擴(kuò)張所帶來的人工問題提供堅(jiān)實(shí)的后盾，解決無廠家促銷員進(jìn)駐的問題，并通過全面簽訂營業(yè)員提獎(jiǎng)?wù)�策，提高員工收入。目前，廣州國美自有營業(yè)員人數(shù)已達(dá)3200名。
通過掌握的準(zhǔn)確需求指導(dǎo)供應(yīng)商研發(fā)和組織產(chǎn)品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)即需即采和即需即供，消除庫存，同時(shí)，雙方合作由于縮短了廠商間的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的運(yùn)營成本，產(chǎn)品的性價(jià)比更高，售價(jià)相比同級別商品便宜20%以上。與以往廠家推出的少量特價(jià)機(jī)相比，定制機(jī)型得益于國美的巨大的采購量，也將保證了消費(fèi)者的利益。
通過現(xiàn)金付款、解決售后等問題，“訂制商品”此舉也得到供應(yīng)商的歡迎，將實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、渠道商、消費(fèi)者的三方共贏。
上周，國美與三洋彩電推出了2011年七大系列23款液晶電視。其中一款定制的32寸LCD彩電，從22日起，價(jià)格將降至1899元。
除彩電之外，廣州國美也以2億元向格力、美的、科龍、奧克斯、格蘭仕、伊萊克斯、TCL、海信、海爾等品牌訂購了10萬臺的產(chǎn)品，五一期間，變頻空調(diào)將低至1998元。向惠普、宏基、華碩等主流電腦品牌定制43款產(chǎn)品。
國美把這套系統(tǒng)稱之為“協(xié)同供應(yīng)鏈管理”－差異化定制產(chǎn)品，降低產(chǎn)業(yè)鏈的成本，以低價(jià)搶占市場。
協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式的最大優(yōu)勢在于價(jià)格低、毛利高，預(yù)計(jì)該品類定制產(chǎn)品將占國美銷售比的20%，也是今年國美一大進(jìn)攻利器。這一合作模式將成為中國家電零售業(yè)發(fā)展的主流趨勢。
值得一提的是，對于日系數(shù)碼產(chǎn)品漲價(jià)的傳聞，高集群率先承諾，國美五一絕不提價(jià)，且貨源充足。高集群更宣布在6月后，將不再引進(jìn)1500元以上的非智能手機(jī)新品，現(xiàn)有庫存的非智能手機(jī)將全面以清倉價(jià)處理。
業(yè)內(nèi)人士表示，低價(jià)策略是中國家電連鎖渠道搶占市場的核心，而龐大的門店規(guī)模則為其取得強(qiáng)大的話語權(quán)的基礎(chǔ)，夯實(shí)的后臺基礎(chǔ)則為快速擴(kuò)張?zhí)峁┯辛Φ谋Ｕ希�三者環(huán)環(huán)相扣，相輔相成，方為成就一方霸主所不可或缺的條件。