廣東作為中國華南重地，人口集中消費能力強，歷來是商家必爭之地，家電連鎖業中也有‘得廣東者得全國’的說法。
今年3月初，蘇寧電器總裁金明親臨廣州表示，“把廣東地區打造成江蘇以外的第二大本營”，廣東市場巨大的市場潛力吸引著這各路精英前來分食。國美電器自黃家回歸“政通人和”之后，盡管廣東國美在系統內部常年位居前兩位，但總部仍然對廣東市場投入了極大的關注。
廣州國美總經理高集群告訴HEA，“在廣東市場中，國美仍占據著大半江山，僅今年第一季度就完成了整個上半年65%的營業額”，即使是在較早前經歷了集團人事動蕩，廣州國美仍然占據這個區域的家電市場霸主地位。”
在蘇寧2010年年報中顯示，無論是旗艦店還是中心店，廣州依靠中心大店排在一級城市第三位，而精品店和縣鎮店則仍然闕無。整個廣東蘇寧全年凈利潤僅4500萬元，而同期廣州國美的凈利潤則達到了2.6個億。店面數量制約了蘇寧在廣東的發展，為了更快搶占華南重地，今年蘇寧將廣東一個省破例劃分廣州、中山、深圳、汕頭四個大區，廣開門店己經成弦上之箭。同樣打算在2011年新開40家門店的廣州國美，則只有廣州和深圳兩大分部機制。
2011年國美將加速網絡布局，計劃新開40家門店，達到150家門店的規模。截止至本月月底，廣州國美門店數將達到118家，同比同期凈增長26家。這也是國美從05年擴張以來發展最快的一年。在一級市場繼續優化網路布局，優先開發一級市場和一級半市場的空白商圈，加強拓展二級市場，對常住人口5萬以上的縣城，全面進駐。如，云浮、羅定、封開、懷集、連州，佛岡、樂昌、南雄、陽山、詹洲、陽春等地。同時，對于已開發的商圈，加快門店升級改造步伐，改造旗艦店、標準店和大店。高集群認為，家電連鎖的發展是越集中才能越發展，話語權越強。
在華南市場，兩家連鎖將再一次展開門店數量的大戰，蘇寧電器的店面類型也將不斷多元化，店面變革也為縱深發展提供了內在驅動力。
據國美人士介紹，國美在線商城也將在明天對外開放。網購平臺的市場空間也將再次成為兩家注目的焦點。
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國美再一次渡過了發展中的痛苦階段，按照董事會的指示，國美將主動向市場發起進攻，廣州國美規劃在五一期間過到12個億的銷售額，在蘇寧擴張華南市場之前要進一步向夯實國美南霸王的地位。為了實現高速的門店擴張的需求，廣州國美分部已建立一套完善的B2B、B2C的配送、倉儲體系，建立了廣州、佛山、江門、茂名、海南五個物流基地，并組建了清遠、韶關、湛江、肇慶、陽江、三亞六個物流中轉站，確保全區域內24小時內送貨到位并取消全區域遠程送貨費，進一步提升市場競爭力。
通過近2年對供應商的梳理，目前已解決二級地區品牌不足，商品短缺的被動局面，從而確保貨源及商品的豐富度。高集群說，經過兩年多精耕細作，現在在二三級市場開店，產品豐富度也可以達到廣州的90%。而三四級市場上，家電產品價格普遍比較高，國美的低價策略會快速生效。
此外，通過近2年對賣場的經營研究，即使在無供應商辦事處的在偏遠地區，國美將通過統裝柜臺，解決問題。同時，通過儲備自有營業員，為今年高速擴張所帶來的人工問題提供堅實的后盾，解決無廠家促銷員進駐的問題，并通過全面簽訂營業員提獎政策，提高員工收入。目前，廣州國美自有營業員人數已達3200名。
通過掌握的準確需求指導供應商研發和組織產品生產，實現即需即采和即需即供，消除庫存，同時，雙方合作由于縮短了廠商間的中間環節，節省了大量的運營成本，產品的性價比更高，售價相比同級別商品便宜20%以上。與以往廠家推出的少量特價機相比，定制機型得益于國美的巨大的采購量，也將保證了消費者的利益。
通過現金付款、解決售后等問題，“訂制商品”此舉也得到供應商的歡迎，將實現供應商、渠道商、消費者的三方共贏。
上周，國美與三洋彩電推出了2011年七大系列23款液晶電視。其中一款定制的32寸LCD彩電，從22日起，價格將降至1899元。
除彩電之外，廣州國美也以2億元向格力、美的、科龍、奧克斯、格蘭仕、伊萊克斯、TCL、海信、海爾等品牌訂購了10萬臺的產品，五一期間，變頻空調將低至1998元。向惠普、宏基、華碩等主流電腦品牌定制43款產品。
國美把這套系統稱之為“協同供應鏈管理”－差異化定制產品，降低產業鏈的成本，以低價搶占市場。
協同供應鏈管理模式的最大優勢在于價格低、毛利高，預計該品類定制產品將占國美銷售比的20%，也是今年國美一大進攻利器。這一合作模式將成為中國家電零售業發展的主流趨勢。
值得一提的是，對于日系數碼產品漲價的傳聞，高集群率先承諾，國美五一絕不提價，且貨源充足。高集群更宣布在6月后，將不再引進1500元以上的非智能手機新品，現有庫存的非智能手機將全面以清倉價處理。
業內人士表示，低價策略是中國家電連鎖渠道搶占市場的核心，而龐大的門店規模則為其取得強大的話語權的基礎，夯實的后臺基礎則為快速擴張提供有力的保障，三者環環相扣，相輔相成，方為成就一方霸主所不可或缺的條件。