從今年3月下旬開始，家電巨頭“跑馬圈地”的速度大大加快。先是蘇寧挺進(jìn)恩平，再是國美進(jìn)駐江華商圈，而相對沉寂了一段時(shí)間的本土家電巨頭——恒發(fā)家電、大洋家電、中電聯(lián)商，也正在緊鑼密鼓地籌備新門店的相關(guān)事宜。種種跡象表明，在接下來的大半年時(shí)間里，五邑地區(qū)的家電市場必將會“烽煙四起”。
　　年底前至少新增14家家電賣場
　　“要做大，還是要做強(qiáng)？”對于現(xiàn)階段的家電連鎖企業(yè)而言，這顯然不是個(gè)問題。無論是外來家電連鎖企業(yè)，還是本土家電企業(yè)，都不約而同的給出了相同答案——“繼續(xù)進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張”。
　　新上任的江門蘇寧總經(jīng)理劉劍斌直言：“家電連鎖要做大做強(qiáng)，就必須要有足夠數(shù)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)來支撐，而蘇寧已具備加速擴(kuò)張的成熟條件,無論是人才儲備、管理平臺，還是資金鏈都有足夠的支撐。”他表示，今年，蘇寧會在開店速度上發(fā)力，只要有合適的地方，就會布點(diǎn)，“我們的目標(biāo)是力爭規(guī)模第一，不留任何的后路給競爭對手，今年底前至少要再開5家，兩年之內(nèi)力爭達(dá)到20家。”
　　目前擁有門店數(shù)量最多的江門國美則表示，開店更多的是戰(zhàn)略意義。“今年底，至少要再開3家門店，來進(jìn)一步鞏固國美在江門的強(qiáng)勢地位，具體目標(biāo)是‘取得至少30%的市場份額’。”該公司總經(jīng)理王勇宏坦言。
　　面對外來企業(yè)的頻頻發(fā)力，本土家電同樣也毫不示弱，紛紛表示“必須守住陣地，因?yàn)闆]有退路。”
　　恒發(fā)家電總監(jiān)李志平透露，今年年底之前，恒發(fā)至少要再開2家門店，其中，位于北新區(qū)的豐樂店將于8月底開張營業(yè)。
　　大洋家電零售部總監(jiān)趙必雄則坦言，今年大洋至少要再開3家門店，其中有兩家門店的選址已落實(shí)，預(yù)計(jì)將于7月底開張營業(yè)。
　　中電聯(lián)商經(jīng)理譚麗芬直言，開分店的目的就是避開核心商圈的激烈競爭，目前，中電聯(lián)商的第二家門店——西區(qū)店正在緊張籌備中，預(yù)計(jì)于5月底開張營業(yè)。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，按照家電巨頭們的最新擴(kuò)張計(jì)劃，到今年年底，五邑地區(qū)的大型家電賣場至少新增14家，對于江門這樣的城市來說，競爭激烈的程度可以想象。
　　家電市場發(fā)展遠(yuǎn)未飽和
　　從目前國美、蘇寧、恒發(fā)、大洋四大家電巨頭擁有的門店總數(shù)來看，江門國美擁有10家門店，江門蘇寧擁有7家門店，而恒發(fā)和大洋旗下門店分別為4家和3家，那么，今年繼續(xù)開出14家新店，市場有無這樣的容量？
　　對此，劉劍斌認(rèn)為，五邑地區(qū)的家電市場發(fā)展遠(yuǎn)未飽和，競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到理想狀態(tài)，就目前掌握的數(shù)據(jù)來看，連鎖業(yè)所占份額連40%都還不到。“尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，盡管消費(fèi)潛力巨大，但正是因?yàn)檫B鎖渠道未能有效覆蓋，使得電器廠商供應(yīng)鏈過長，導(dǎo)致整體成本增加，不僅價(jià)格降不下來，售后服務(wù)業(yè)也是參差不齊，這一空白區(qū)域需要連鎖企業(yè)去填補(bǔ)。”劉劍斌還表示，“未來家電業(yè)的發(fā)展，會以3C銷售作為重點(diǎn)建設(shè)的方向，品類會越來越豐富，出樣也會越來越多樣化，可開拓的空間巨大，市場這個(gè)大蛋糕一家企業(yè)是吃不完的，期待與競爭對手一起把市場做大做強(qiáng)。
　　盡管受訪商家，都不愿透露新開門店的具體位置，但潛力商圈，例如北新區(qū)、縣級市乃至縣級市下的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，無一例外的成為了擴(kuò)張的重點(diǎn)。
　　“北新區(qū)的豐樂店只是第一步棋，接下來，恒發(fā)會把擴(kuò)張的目光放在市區(qū)以外的外圍商圈。”李志平表示，有競爭才有發(fā)展，現(xiàn)在正是拼實(shí)力、拼耐力的關(guān)鍵時(shí)刻，只要不是惡性競爭，恒發(fā)都會堅(jiān)持到底，并且都會歡迎。
　　趙必雄則直言，“開店的目的，不僅意在今天，也在謀劃未來。因此，無論是核心商圈，還是潛力商圈都是大洋感興趣的布點(diǎn)位置。”
　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)力的增長，為家電商家提供了新的市場機(jī)遇，無論是本土還是外來家電企業(yè)，都不會坐視不管，而是會憑借各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭，并因此使家電廠商進(jìn)入三四級市場的門檻大大提高。”業(yè)內(nèi)有人士分析說道。
　　門店數(shù)量成為商家競爭的根本
　　五大家電巨頭齊齊發(fā)力，加速擴(kuò)張，是江門家電史上前所未有過的事。為何會不約而同地選在今年，是巧合，還是對市場分析得出的結(jié)論？
　　“一方面，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的信心，另一方面，也是家電連鎖企業(yè)加快自身發(fā)展的需要。”業(yè)內(nèi)有專家分析認(rèn)為，越發(fā)激烈的市場競爭，使得單店效益的提升變得越發(fā)困難和有限，要尋求新的利潤增長點(diǎn)，擴(kuò)張也就成為必然。此外，前兩年，樓盤旺銷，不少新購房裝修家庭的家電采購需要得以釋放，數(shù)年內(nèi)不會再進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)，因此，今年家電連鎖企業(yè)不得不持續(xù)尋找新的空白店，以求新店養(yǎng)舊店。同時(shí)，外來連鎖企業(yè)都是上市公司，不斷提升門店數(shù)量，似乎成為堅(jiān)定投資者信心的一劑良方。
　　那么，這是否意味著快速擴(kuò)張，將成為未來家電行業(yè)的發(fā)展趨勢？
　　“規(guī)模決定效益，供應(yīng)商也只青睞有實(shí)力的商家。要提高自身在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面的能力，就必須擁有廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢才行。”趙必雄的回答一針見血，“如果店面數(shù)量達(dá)不到，在競爭中永處于弱勢。未來，家電企業(yè)只有向連鎖管理模式發(fā)展，才能爭取最大的市場份額。”
　　“善弈者，謀勢；不善弈者，謀子。”劉劍斌認(rèn)為，家電賣場的競爭，其根本是門店數(shù)量的競爭。門店越多，影響力越大，在同行業(yè)中就越有話語權(quán)，而經(jīng)營能力的強(qiáng)弱，則是決定門店數(shù)量多少的關(guān)鍵，只有經(jīng)營能力越強(qiáng)，門店數(shù)量才會越多。
　　李志平則認(rèn)為，家電銷售日趨同質(zhì)化，未來更多的比拼將在組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設(shè)等后臺體系上，而規(guī)模優(yōu)勢首當(dāng)其沖。
　　不過，高利潤的背后，往往是高風(fēng)險(xiǎn)。有家電業(yè)資深人士指出，首先，快速擴(kuò)張容易導(dǎo)致資金鏈的緊張，為了解決資金問題，各家都在尋求上市圈錢之路，目前，外來家電連鎖企業(yè)已成功進(jìn)入資本市場，而本土家電企業(yè)上市之路還是顯得漫長；其次，即使不缺乏資金，迅猛發(fā)展的隱憂也是存在的，一是企業(yè)文化整合的“硬傷”將成為其擴(kuò)張的“攔路虎”，二是門店增長過快會導(dǎo)致“貪多嚼不爛”的可能。