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家電巨頭“跑馬圈地”

2011-4-12 14:48:00 來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:56885 關(guān)注度:
摘要:... ...
從今年3月下旬開始,家電巨頭“跑馬圈地”的速度大大加快。先是蘇寧挺進(jìn)恩平,再是國美進(jìn)駐江華商圈,而相對沉寂了一段時(shí)間的本土家電巨頭——恒發(fā)家電、大洋家電、中電聯(lián)商,也正在緊鑼密鼓地籌備新門店的相關(guān)事宜。種種跡象表明,在接下來的大半年時(shí)間里,五邑地區(qū)的家電市場必將會“烽煙四起”。
  年底前至少新增14家家電賣場
  “要做大,還是要做強(qiáng)?”對于現(xiàn)階段的家電連鎖企業(yè)而言,這顯然不是個(gè)問題。無論是外來家電連鎖企業(yè),還是本土家電企業(yè),都不約而同的給出了相同答案——“繼續(xù)進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張”。
  新上任的江門蘇寧總經(jīng)理劉劍斌直言:“家電連鎖要做大做強(qiáng),就必須要有足夠數(shù)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)來支撐,而蘇寧已具備加速擴(kuò)張的成熟條件,無論是人才儲備、管理平臺,還是資金鏈都有足夠的支撐。”他表示,今年,蘇寧會在開店速度上發(fā)力,只要有合適的地方,就會布點(diǎn),“我們的目標(biāo)是力爭規(guī)模第一,不留任何的后路給競爭對手,今年底前至少要再開5家,兩年之內(nèi)力爭達(dá)到20家。”
  目前擁有門店數(shù)量最多的江門國美則表示,開店更多的是戰(zhàn)略意義。“今年底,至少要再開3家門店,來進(jìn)一步鞏固國美在江門的強(qiáng)勢地位,具體目標(biāo)是‘取得至少30%的市場份額’。”該公司總經(jīng)理王勇宏坦言。
  面對外來企業(yè)的頻頻發(fā)力,本土家電同樣也毫不示弱,紛紛表示“必須守住陣地,因?yàn)闆]有退路。”
  恒發(fā)家電總監(jiān)李志平透露,今年年底之前,恒發(fā)至少要再開2家門店,其中,位于北新區(qū)的豐樂店將于8月底開張營業(yè)。
  大洋家電零售部總監(jiān)趙必雄則坦言,今年大洋至少要再開3家門店,其中有兩家門店的選址已落實(shí),預(yù)計(jì)將于7月底開張營業(yè)。
  中電聯(lián)商經(jīng)理譚麗芬直言,開分店的目的就是避開核心商圈的激烈競爭,目前,中電聯(lián)商的第二家門店——西區(qū)店正在緊張籌備中,預(yù)計(jì)于5月底開張營業(yè)。
  業(yè)內(nèi)人士分析,按照家電巨頭們的最新擴(kuò)張計(jì)劃,到今年年底,五邑地區(qū)的大型家電賣場至少新增14家,對于江門這樣的城市來說,競爭激烈的程度可以想象。
  家電市場發(fā)展遠(yuǎn)未飽和
  從目前國美、蘇寧、恒發(fā)、大洋四大家電巨頭擁有的門店總數(shù)來看,江門國美擁有10家門店,江門蘇寧擁有7家門店,而恒發(fā)和大洋旗下門店分別為4家和3家,那么,今年繼續(xù)開出14家新店,市場有無這樣的容量?
  對此,劉劍斌認(rèn)為,五邑地區(qū)的家電市場發(fā)展遠(yuǎn)未飽和,競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到理想狀態(tài),就目前掌握的數(shù)據(jù)來看,連鎖業(yè)所占份額連40%都還不到。“尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,盡管消費(fèi)潛力巨大,但正是因?yàn)檫B鎖渠道未能有效覆蓋,使得電器廠商供應(yīng)鏈過長,導(dǎo)致整體成本增加,不僅價(jià)格降不下來,售后服務(wù)業(yè)也是參差不齊,這一空白區(qū)域需要連鎖企業(yè)去填補(bǔ)。”劉劍斌還表示,“未來家電業(yè)的發(fā)展,會以3C銷售作為重點(diǎn)建設(shè)的方向,品類會越來越豐富,出樣也會越來越多樣化,可開拓的空間巨大,市場這個(gè)大蛋糕一家企業(yè)是吃不完的,期待與競爭對手一起把市場做大做強(qiáng)。
  盡管受訪商家,都不愿透露新開門店的具體位置,但潛力商圈,例如北新區(qū)、縣級市乃至縣級市下的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,無一例外的成為了擴(kuò)張的重點(diǎn)。
  “北新區(qū)的豐樂店只是第一步棋,接下來,恒發(fā)會把擴(kuò)張的目光放在市區(qū)以外的外圍商圈。”李志平表示,有競爭才有發(fā)展,現(xiàn)在正是拼實(shí)力、拼耐力的關(guān)鍵時(shí)刻,只要不是惡性競爭,恒發(fā)都會堅(jiān)持到底,并且都會歡迎。
  趙必雄則直言,“開店的目的,不僅意在今天,也在謀劃未來。因此,無論是核心商圈,還是潛力商圈都是大洋感興趣的布點(diǎn)位置。”
  “鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費(fèi)力的增長,為家電商家提供了新的市場機(jī)遇,無論是本土還是外來家電企業(yè),都不會坐視不管,而是會憑借各自優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭,并因此使家電廠商進(jìn)入三四級市場的門檻大大提高。”業(yè)內(nèi)有人士分析說道。
  門店數(shù)量成為商家競爭的根本
  五大家電巨頭齊齊發(fā)力,加速擴(kuò)張,是江門家電史上前所未有過的事。為何會不約而同地選在今年,是巧合,還是對市場分析得出的結(jié)論?
  “一方面,是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的信心,另一方面,也是家電連鎖企業(yè)加快自身發(fā)展的需要。”業(yè)內(nèi)有專家分析認(rèn)為,越發(fā)激烈的市場競爭,使得單店效益的提升變得越發(fā)困難和有限,要尋求新的利潤增長點(diǎn),擴(kuò)張也就成為必然。此外,前兩年,樓盤旺銷,不少新購房裝修家庭的家電采購需要得以釋放,數(shù)年內(nèi)不會再進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi),因此,今年家電連鎖企業(yè)不得不持續(xù)尋找新的空白店,以求新店養(yǎng)舊店。同時(shí),外來連鎖企業(yè)都是上市公司,不斷提升門店數(shù)量,似乎成為堅(jiān)定投資者信心的一劑良方。
  那么,這是否意味著快速擴(kuò)張,將成為未來家電行業(yè)的發(fā)展趨勢?
  “規(guī)模決定效益,供應(yīng)商也只青睞有實(shí)力的商家。要提高自身在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面的能力,就必須擁有廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢才行。”趙必雄的回答一針見血,“如果店面數(shù)量達(dá)不到,在競爭中永處于弱勢。未來,家電企業(yè)只有向連鎖管理模式發(fā)展,才能爭取最大的市場份額。”
  “善弈者,謀勢;不善弈者,謀子。”劉劍斌認(rèn)為,家電賣場的競爭,其根本是門店數(shù)量的競爭。門店越多,影響力越大,在同行業(yè)中就越有話語權(quán),而經(jīng)營能力的強(qiáng)弱,則是決定門店數(shù)量多少的關(guān)鍵,只有經(jīng)營能力越強(qiáng),門店數(shù)量才會越多。
  李志平則認(rèn)為,家電銷售日趨同質(zhì)化,未來更多的比拼將在組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設(shè)等后臺體系上,而規(guī)模優(yōu)勢首當(dāng)其沖。
  不過,高利潤的背后,往往是高風(fēng)險(xiǎn)。有家電業(yè)資深人士指出,首先,快速擴(kuò)張容易導(dǎo)致資金鏈的緊張,為了解決資金問題,各家都在尋求上市圈錢之路,目前,外來家電連鎖企業(yè)已成功進(jìn)入資本市場,而本土家電企業(yè)上市之路還是顯得漫長;其次,即使不缺乏資金,迅猛發(fā)展的隱憂也是存在的,一是企業(yè)文化整合的“硬傷”將成為其擴(kuò)張的“攔路虎”,二是門店增長過快會導(dǎo)致“貪多嚼不爛”的可能。
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