□ 本報記者 張艷
    現代供應鏈成本控制，除了運費和勞力之外，還要求加快資金和商品的周轉率以適應不斷變化的市場，做市場的快速反應者。而作為供應鏈中的節點企業，無論制造業、商貿業還是物流企業本身，想要具備這種快速響應市場的能力，就必須由信息化系統作為支撐。也因此，信息化自主正成為物流供應鏈管理信息化的新趨勢。“對于供應鏈節點企業、特別是物流企業來說，是否能夠實現信息化自主，或者說信息化自主水平的高低，將成為企業競爭力的重要考核標準。”博科資訊董事長兼總裁沈國康說。這位中國物流供應鏈管理軟件行業的領袖人物，同時也是“我的信息化我做主”自主軟件的締造者，對中國物流供應鏈管理市場有著深刻的認識和理解。
個性化驅動變革
    隨著互聯網技術的成熟，社會進入了以變為主的時代，商業環境的瞬息萬變激發了企業對于信息化自主的狂熱追求。而同時，個性需求往往代表著品質高、批量小，企業也將因此而付出更高的成本，這也給他們帶來了巨大的沖擊。
    企業的個性化需求給產業鏈帶來了巨大的變革，首當其沖就是物流業。近年來，在B2B、B2C等電子商務的推動下，物流業進入高速發展期，但與此同時，競爭也變得更為慘烈。
    沈國康敏銳地洞察到物流供應鏈市場的變化：一方面，信息化使變化成為可能，另一方面，又加劇了變化的進程。
    他介紹說，首先是價值鏈的延伸，包括業務的延伸。如原來做國際采購的企業，現在通過互聯網，可以將服務鏈條延伸至供應鏈的更多環節，提供從代理采購，到報關報檢、倉儲運輸、配送等的全程供應鏈服務，這就使得物流企業進一步拓展了市場空間。其次是基于互聯網技術，制造企業將物流業務整體外包給第三方后，依然可以監管整個物流的狀態，實現動態監管的目的。再次是大型制造企業不僅關心產品本身，更關心服務，包括交貨周期、售后服務等一系列問題，這給物流企業拓展服務范疇帶來機會。
    在上述過程中，通過信息技術整合資源，提供完整的供應鏈解決方案的第四方物流迅速成長起來，并逐漸成為市場的主力軍。“在三五年前，4PL還只是個概念，現在卻已經風靡整個業界。”沈國康感慨道。他認為，傳統的物流公司是重資產、勞務型的公司，主要提供倉儲、運輸等傳統商貿物流服務；而第四方物流完全是輕資產、智力型公司，是頭腦+電腦——他們沒有倉庫，也沒有車，而是整合第三方物流資源，通過電腦指揮第三方物流。
    與傳統的3PL相比，4PL有能力提供一整套完善的供應鏈解決方案，是集成管理咨詢和第三方物流服務的集成商。它不是簡單地為企業客戶的物流活動提供管理服務，而是通過對企業客戶所處供應鏈的整個系統或行業物流的整個系統進行詳細分析后，提出具有指導意義的解決方案。4PL本身并不能單獨完成這個方案，而是要通過物流公司、技術公司等多類公司的協助才能實施。
自主化主導發展
    物流業越發展，對信息化的依賴就越強。而滿足個性需求帶來的“隨需應變”理念，更是將業務和信息技術融為一體，為企業提高速度、響應能力和盈利能力創造了新的機會。目前企業可以自己爭取到的最有價值的東西就是靈活性——應對新市場需求以及在迅速抓住機會的靈活性，而要獲得這種靈活性，就需要一個同樣靈活的IT　環境。
    與此同時，市場競爭正逐漸演變為供應鏈的競爭，且空前激烈，這就要求企業不但內部要很好協同，而且還要上下游企業與自己達到同步運行、協同作戰的效果。也就是說，只有建立自己的高效網絡，才能贏得競爭。
    因此，信息化的自主也變得越來越重要。沈國康舉例說，如果某家物流公司承包了宜家全國的物流配送服務，那么它就被作為為終端客戶提供配送服務的環節，納入到宜家整個管理體系當中，其所有業務流程、信息反饋，都必須要滿足宜家的要求，同時受到宜家的統一監管。但如果該物流公司還同時為醫藥企業提供服務，就不可能再用宜家的那套流程去做。為此，該物流公司就需要進行業務流程重組，包括信息化系統的重建，以滿足該醫藥企業的要求。
    此時，“依靠原來的編代碼、相對固化的信息化建設搭建方式，已經不能滿足快速響應市場的要求了。即便你有資金去重新組建信息化系統，但你的業主可能沒有時間等你。”沈國康說，在激烈的市場競爭下，面對需求的變化，物流企業必須快速對信息化作出調整。“實際上就是要信息化自主。”
Yigo顛覆性創新
    從全民皆兵的軟件產品選型、苦苦等待的產品升級、無休無止的維護，轉變為企業根據自身業務需求自行配置管理模塊和業務流程，并可根據企業和市場的變化隨時進行調整，快速滿足企業業務拓展、流程變更、功能調整等應用需求，信息化自主注定是一場管理軟件世界的顛覆性創新。
    歷經16年探索，博科將信息化自主的夢想變成現實——全球首創面向管理業務人員（非技術人員）的無碼開發技術Yigo語言，助力企業“無碼、快速、低成本”擁有切合自身需求的管理應用系統。
    沈國康告訴記者，Yigo譯成中文有兩種——“易構”和“異構”，即容易構造和個性化，充分體現了信息化自主的涵義。在沈國康看來，信息化自主應該包含兩層意思，一是信息化系統的建設要方便、靈活，或者說容易，即“我的信息化我做主”；二是要能體現個性化，即構造完全屬于企業自己的信息化系統——“你的就是你的”。
    Yigo扮演的角色，一種將技術和業務分離開來，最大程度弱化用戶對技術的依賴，只需通過業務描述來推動技術實現。這種業務解析的技術實現機制是通過圖形化界面將用戶的需求描述出來，通過Yigo解析技術將這些圖形化描述自動解析成XML文件，而后在集成開發環境中自動生成應用系統。這種簡單的程序開發模式，使得編程不再是技術人員的專利，熟悉業務的人員可以做得更好。
    Yigo語言真正實現了用戶信息化自主的要求。與此同時，Yigo打破傳統意義上的軟件邊界，突破ERP、CRM、SCM等名詞界限：Yi-go語言的無碼客戶化以及工作流引擎設計方法，讓企業的信息化實施人員可以完全根據企業的業務流程來定義信息化構架。從企業流程角度出發構建信息化系統，實現企業的信息化過程從信息資源規劃向企業流程規劃轉變，原有的根據企業信息化需求不斷擴展而定義出的ERP、CRM、SCM等概念將變得沒有意義。
    而企業管理軟件的全面整合解決了目前企業存在的兩張皮問題：即前端電子商務業務系統與后端企業信息化系統不融合的前后兩張皮現象；外部軟件廠商提供的軟件產品和企業內部真正所需不符合的內外兩張皮現象；由于存在技術的信息不對稱，導致企業領導層的實際需求和企業執行層在信息化實施過程中不對路的兩張皮現象。
成為最佳選擇
    沈國康告訴記者，與傳統的代碼開發方式相比，Yigo語言具有顛覆性價值。以往大部分信息技術領域的變革都來自于國外，而這次，來自中國。Yigo語言徹底改變了管理軟件世界的秩序——成功開啟第五代計算機語言時代，引領世界管理軟件的新革命，顛覆傳統管理軟件的開發、應用、擴展模式，為企業信息化開辟新天地。
    “我記得20年前，打印排版都需要找專業的公司，如今信息化也是一樣，企業遇到問題仍需要專業公司解決。但我認為，這個傳統觀念在5年內就要被改變，因為Yigo的無碼、快速及低成本等特點，使得企業信息化自主成為可能。”沈國康告訴記者，用戶真正意義上成為信息化主導者，無需痛苦等待IT廠商無休止的例行升級和漫長的二次開發，即可輕松擁有靈活應變的IT架構，完美融合企業獨具特色的業務實踐和管理流程，確保企業在變幻莫測的商業環境中順利前行。
    如今，Yigo語言的相關內容已經編入了上海市物流師培訓通用教材。沈國康相信，隨著信息化自主時代的來臨，Yigo很快就會成為全國性的標準。同時，基于無碼開發技術Yigo語言，博科成功研發出企業自助套件（包括SCM、ERP、S-ERP、LRP、4PL等），完全覆蓋包括企業物流（供應鏈）、第三方物流、第四方物流（供應鏈服務）、園區物流等在內的各種供應鏈物流業態，市場占有率持續第一，成為物流供應鏈行業企業管理信息化軟件首選，用沈國康的話說，“用戶別無選擇”，只能選擇Yigo，因為這是最佳的選擇。
    自2009年起，博科戰略不僅限于物流供應鏈管理信息化市場，而是將觸角延伸至企業管理信息化整體應用市場。“因為Yigo語言是不受行業、領域限制的，”沈國康告訴記者，“只要是用戶的管理需要，Yigo都能實現，真正融入到用戶的工作生活中去。”目前，基于Yigo語言的企業管理應用平臺自動解析系統MAP，以及各類套件已經在社會各個行業的信息系統項目中得到了廣泛應用，其中包括為中石化實施的全程供應鏈項目，交通部的全國物流電子樞紐工程等；此外還獲得中國移動、三一重機、小松（中國）等世界500強企業，電子商務企業麥考林、第四方物流企業商貿通、春宇物流等客戶的一致稱贊。博科資訊業已成功地從中國物流供應鏈管理軟件行業的領導者轉變為企業管理軟件的創新領導廠商。
進軍國際市場
    今年對于博科來說是關鍵性的一年，沈國康預期今年博科產品市場總銷售額將達到5億~6億元，并且預計到2012年，將增長到10億元。“到那時，博科將出現歷史性的大拐點——將迅速從10億元成長為百億公司。”任何事物的發展都有量變到質變的過程，沈國康告訴記者，如若能夠實現今年的銷售目標，那么10億元就是輕而易舉的事情；而從10億元到百億的跨越，就是量變到質變的過程。
    接下來，博科還有一個重要戰略，那就是大舉進軍國際市場。沈國康告訴記者，博科要做中國管理軟件出口第一人。在一向由國外企業主導的軟件行業，國產軟件即使在國內市場都常常遭遇來自國外品牌的強大沖擊而如履薄冰，更別談進軍國際市場，博科此舉著實令業界唏噓不已。但沈國康對此信心十足。他認為，好的軟件應該是親民的，能夠讓更多的企業用得起，帶來實際的效益，而不是像一些國外產品，走與自身價值不相符的高價路線。
    他坦言，單純從技術上來說，國產軟件肯定是無法與國外相比的，但是，他強調，在中國獨特的文化背景下，企業管理者的個人意志對企業經營決策往往能起到決定性作用，這在中國很普遍。無論從文化背景，還是從現實國情來看，都不適合這種高價格、高維護費的模式，也因此，許多國外軟件在中國遭遇了水土不服的尷尬。尤其在市場競爭日益激烈，成本問題日益凸顯的時候，高價格、高維護費會更加成為用戶選擇軟件時的禁忌。而這些正是沈國康所看重的，將中國文化融入到軟件開發過程中，作出適合中國企業的管理軟件，是博科一直堅持的自主創新理念。
    如今，博科的軟件在中國市場取得了成功，并且許多國內用戶本身已經是國際性企業，將博科軟件帶到了國際市場，口碑相傳。加之博科不斷地進行技術創新，沈國康認為，現在，技術已經能夠滿足國際市場的需求，并且擁有價格優勢，進軍國際市場水到渠成。
    所謂“酒香不怕巷子深”。在沈國康看來，博科只需要再堅持幾年，通過不斷的資金積累，在不遠的將來，一定能在國際市場爭得一席之地。他相信，Yigo作為全球首款無碼開發語言，被權威計算機咨詢機構賽迪顧問譽為第五代計算機語言，注定將打破過去由微軟、Oracle等外國公司主導的軟件世界格局，成為新的國際標準！