站在記者面前的盧瀟有活力、有實(shí)力、有夢(mèng)想。這位“80后”已經(jīng)在寧波、美國擁有了三家國際物流公司。近日，他作為“2010年寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新秀”的推薦人選，被江北區(qū)白沙街道樹為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。
經(jīng)過短短幾年創(chuàng)業(yè)，盧瀟旗下的寧波美欣聯(lián)合國際物流公司和寧波騰欣國際物流公司，專業(yè)從事美國加拿大航線貨運(yùn)業(yè)務(wù)，公司目前已經(jīng)與海內(nèi)外300多家客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
懷揣1200元上路，挨家挨戶“掃樓”
盧瀟是土生土長(zhǎng)的寧波人，2002年畢業(yè)于杭州商學(xué)院法學(xué)院，并被寧波一家大型貨運(yùn)企業(yè)的空運(yùn)部錄用。那時(shí)他天天加班到晚上，周末也泡在單位。從跑單、裝卸工、操作、單證、銷售到財(cái)務(wù)，他干遍了空運(yùn)部所有的工作崗位。很快，盧瀟熟悉了整個(gè)物流系統(tǒng)所有的環(huán)節(jié)和流程，完全可以獨(dú)立擔(dān)當(dāng)起每個(gè)環(huán)節(jié)的操作員。
2004年，盧瀟懷揣著1200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金踏上了自主創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)，寧波空運(yùn)代理還很少，而很多空運(yùn)貨物如冷凍產(chǎn)品、鮮蔬產(chǎn)品的運(yùn)輸都非常急，盧瀟經(jīng)過調(diào)研和市場(chǎng)分析，決定成立一家空運(yùn)貨運(yùn)企業(yè)，專門為海運(yùn)代理公司和外貿(mào)工廠提供專業(yè)的空運(yùn)服務(wù)，做這個(gè)相對(duì)小眾的市場(chǎng)。
開始的路很艱難，沒有啟動(dòng)資金，沒有客戶來源。他的小公司掛靠在一家物流公司下面，辦公室就是他家的書房，電話就是他家的固定電話。
他在業(yè)務(wù)發(fā)展上采取的第一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃是“掃樓” 往寫字樓里挨家挨戶發(fā)名片，他遭遇了無數(shù)冰冷的目光。一次盧瀟認(rèn)識(shí)了一位潛在客戶，多次拜訪后，對(duì)方極不耐煩地回絕：“你不要再來我公司了，你太嫩了，你的資歷太淺了�！辈⒈芏�不見。但是盧瀟依然鍥而不舍地在這位潛在客戶家門口一連等了三天。當(dāng)?shù)谌�天凌�?：00，潛在客戶回家看到還坐在樓梯口的盧瀟時(shí)，內(nèi)心的堅(jiān)冰終于被融化了。他說：“相信你是個(gè)有責(zé)任心的人，值得托付。我愿意把公司最小最不賺錢的一票生意交給你試試看�！北R瀟高興極了，雖然不賺錢，但他十分出色地做成了這筆生意。
現(xiàn)在，這個(gè)潛在客戶早已成為盧瀟期下公司最大的VIP客戶，兩人在生活中也成了好朋友。
生意經(jīng)：創(chuàng)業(yè)要逢低吸納，做專做精
2008年，盧瀟自己注冊(cè)成立了寧波騰欣國際物流公司，一共8個(gè)員工，平均年齡不到24歲。大家都懷著同樣的夢(mèng)想和熱情，一起努力經(jīng)營著、奮斗著。
盧瀟說，他最大的生意經(jīng)是踏準(zhǔn)了市場(chǎng)的腳步。2008年底，金融風(fēng)暴突然席卷全球，市場(chǎng)慘淡，客戶銳減。很多企業(yè)開始降低成本，減薪減人。但是盧瀟認(rèn)準(zhǔn)這是經(jīng)濟(jì)的谷底，他在2009年春天繼續(xù)招收大學(xué)畢業(yè)生，做好人才儲(chǔ)備。大家咬緊牙關(guān)，開源節(jié)流，開通美國加拿大海運(yùn)航線，瘋狂地銷售美加航線的艙位。隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，騰欣國際物流公司的銷量畫出了一張漂亮的往上走勢(shì)圖，到2009年底，公司的業(yè)績(jī)達(dá)到了200%的增長(zhǎng)。
全力打造國際物流連鎖品牌
2010年，寧波貨運(yùn)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)洗牌，預(yù)付貨的市場(chǎng)被國際物流企業(yè)所蠶食。盧瀟決定在美國成立自己的分公司。2010年初，經(jīng)過和美國HUGHES SHIPPING和上海美梵國際物流有限公司半年的磨合，2010年底，三家公司合資成立了寧波美欣聯(lián)合國際物流公司，核心產(chǎn)品是美國加拿大航線的海運(yùn)服務(wù)以及美國當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)、拖卡增值服務(wù)。這樣，物流公司就可以給客戶提供更高附加值的國外延伸服務(wù)，客戶也可以發(fā)展到美國本土了。目前，盧瀟正策劃在上海、美國、加拿大成立自己全資的分公司，全力打造寧波本土的國際物流連鎖品牌。
現(xiàn)在，盧瀟的公司已聘用了了30多名大學(xué)畢業(yè)生，大多畢業(yè)于物流專業(yè)和外語專業(yè)，企業(yè)員工平均年齡26歲。每月海運(yùn)2000多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，空運(yùn)200多票，噸位達(dá)50噸。