“與大型鋼企合作，在沿江口岸建設以生產資料為主的綜合性碼頭。 ”作為全省最大的鋼材經銷商，徽商集團旗下的徽商金屬公司正謀劃在皖江城市帶承接產業轉移示范區建設引領下，布局皖江沿線，搶占市場先機。 
    構筑現代大流通平臺，帶動大生產和大消費。作為我省流通行業的領軍企業，徽商集團加快轉變發展方式，全力搶占“大流通”產業高地，加快構建更具影響力、輻射力的現代流通“航母”，助力區域經濟騰飛。      
    調整產品結構，延伸產業鏈條，思路“轉型”引領發展“升級” 
    對全國最大腈綸經銷商徽商集團所屬徽商化輕公司而言，小小的紗線，為企業調整生產結構、延伸產業鏈綴上一顆新“明珠”。徽商化輕公司一年銷售腈綸達五六萬噸，是全國最大的腈綸經銷商。然而，腈綸在支撐企業做大的同時，卻制約企業做強——腈綸供貨主要來自中石化、中石油等巨頭，公司在銷售上缺少自主權。為此，企業拓展產業鏈，向腈綸下游產品紗線延伸，去年紗線銷售5000噸，今年有望突破1萬噸。思路一變，企業開辟了一個全新的利潤增長點。 
    安徽加速崛起，正為流通企業做大做強提供前所未有的發展契機。區域經濟騰飛，需要構筑現代大流通平臺，帶動大生產和大消費，處于生產與消費“交匯點”的大流通企業，集聚輻射優勢正空前凸顯。徽商集團董事長許家貴說：“我們不能滿足于通過傳統一買一賣方式，賺取一個產業節點的利潤，而是要全力占據要素大整合、商品大交換的制高點，做大規模，做長產業鏈，這是流通企業轉變經濟發展方式的必由之路。 ” 
    徽商金屬公司原先只是傳統的鋼材經銷企業，近年來他們同上海寶鋼合作，在合肥建立鋼材加工剪切配送中心，加工量達30萬噸，滿足了合肥及周邊地區鋼材加工需求；與我省光伏生產企業合作，全面介入其原材料供應、設備進口、產品出口等環節，延長了有色金屬業態和進出口業態的產業鏈。通過這些做法，對消費和生產兩頭產生影響，既滿足市場更高層次的需求，又促進產業精細化，結構一調，徽商集團利潤和市場控制力都大幅增強。 
    優化營銷格局，編織流通網絡，“落子布點”贏得市場“先手” 
    去年10月份，全國《農村流通管理與服務體系建設關鍵技術研究開發及示范工程》課題驗收會在北京召開。 
    徽商農家福公司承擔的“農藥可信流通管理與服務應用示范”項目順利通過商務部等單位專家驗收。該項目的主要內容是從銷售環節保證農藥的質量，通過信息化措施形成可追溯性，最終保護農民的利益，服務農業生產。它的驗收通過標志著徽商農家福公司農藥經營、服務與管理更加系統化、規范化、標準化。 
    擁有30多個縣級分公司、1800多家加盟店的徽商農家福公司是我省農資連鎖的“旗艦”，銷售網絡覆蓋我省及河南、江西部分縣市，企業貨真價實的農資供應和農技“上門服務”，成為惠及600萬農戶的現代農業孵化器、農民增收催化劑。 
    在經濟全球化、市場扁平化的大背景下，商品流通的規模與品質，事關流通企業的生存與發展。集規模與規范于一體的商業連鎖，布下一張巨大的市場網絡，從源頭控制商品品質，降低采購成本，減少流通環節費用，這正是現代流通企業的核心競爭力的體現。隨著“農家福”的網絡不斷擴張、延伸，越來越多的國內外農資連鎖巨頭企業紛紛找上門來，洽談合作。 
    從農村到城市，從省內到省外，一張印有“徽商”品牌的大流通網絡愈發清晰可見。商之都加快“落子”布點，目前已在全省擁有了16家百貨直營門店，連鎖經營面積總計逾40萬平方米，旗下的超市連鎖擁有直營店24家和加盟店800多家，電器連鎖擁有17家專業店，品牌深植江淮大地。 
    徽商集團的鋼材、煤炭、紗線等大宗商品的銷售網絡則跨出安徽，向全國伸展。徽商金屬公司的鋼材銷售網拓展到南京、上海等地，形成了強大的供貨能力，在承接國家重點工程——京滬高鐵項目中優勢得到充分體現。徽商化輕公司生產的“皖腈”牌紗線成功打入蘇浙市場，其質量過硬，價格雖高出市場平均價幾百元，卻供不應求。 
    傳播先進消費方式，積極承擔社會責任，“量的擴張”邁向“質的提升” 
    去年4月份，徽商期貨公司客戶服務呼叫中心正式上線，實現了全國性的自動語音及人工坐席的服務功能。公司客戶只需撥打一個電話即可找到想要聯系的部門或人員，通話過程中無須掛斷另撥，同時呼叫中心還可實現自動查詢行情、委托交易的功能，滿足50個投資者同時在線。 
    看似是個小舉措，但集腋成裘、聚沙成塔，便具有了威力。近兩年來，徽商期貨公司通過服務創新，秉承“縮小同質化，加大差異化”的理念，把服務做到了位，擺脫了期貨市場盛行的低手續費競爭，客戶數量猛增，目前該公司的交易量占全省的六七成。 
    作為大型國有流通型企業，徽商集團每時每刻都和老百姓的生產生活打交道。服務好不好，政府看得見，老百姓摸得著。節日市場供應、家電下鄉、儲備肉保障等社會服務職能，徽商集團勇于承擔并積極踐行。 
    與此同時，徽商集團還注重傳播先進的消費方式和理念，帶動社會經濟取得共同進步。集團總經理劉光景說：“作為現代服務型企業，就要在服務創新上做文章。服務業的目的是提高人們的生活質量，引領消費模式的創新，潛移默化地改變人的生活習慣。 ” 
    徽商集團還擔任安徽省物流與采購聯合會的會長單位。 2007年開始，徽商集團逐漸盤活了協會的功能，指導幫助全省物流企業綜合評估工作，開展了全省物流行業最大規模的物流統計，和省政府發展研究中心聯合編纂了《安徽物流發展藍皮書》，推動我省物流行業共同發展壯大。 
    “徽商集團轉變經濟發展方式，就是要實現從量的擴張轉為質的提升，從追求規模的粗放式發展轉為追求速度效益并重的集約式發展，推動企業從‘總量稱雄’轉為‘量質齊優。 ”許家貴介紹，“十一五”期間徽商集團堅持科學發展，做強流通主業，綜合實力顯著增強，已連續9年躋身中國企業500強，始終保持流通業全國領先、安徽領軍的地位。尤其是2010年，實現銷售額438億元，利稅總額超5億元，“十一五”圓滿收官。 “十二五”期間，徽商集團將全面提質增效，構建更高層次、更高水平、更優功能的現代流通“航母”，到“十二五”末實現銷售額達1000億元，在我省全面轉型、加速崛起、興皖富民的征程中貢獻新的力量。(王迅)