提要 　　當前錯綜復雜的國際經濟形勢下，福建的外貿企業的經營感受不盡相同，但是有一點或可成為其共同心聲：成績單上的“優”或者“良”已變得不那么重要了，重要的是吆喝之后是否還能再賺點錢。
　　外貿訂單多了
　　泉州協興輕工有限公司業務部經理甘振華表示：“我們主打樹脂噴泉產品，來我們展位的客戶以歐洲、美國、加拿大、澳洲等國家和地區的為主�？蛻舨少彽挠唵瘟枯^適中，但他們對質量的要求比較嚴格。經濟危機后，整個國際市場呈現出慢慢復蘇的良好情況，所以客戶的訂單量在增加�！备收袢A說。
　　泉州紅瑞興紡織有限公司外貿部經理郭淑波也表示，為了讓不同地區的客戶都有選擇，其公司推出較豐富的品種，而且所有產品均以自主品牌出口�！拔覀児�司以歐美的客戶居多，尤其是美國、加拿大的大客戶較以往有很大比例的增長�？蛻舨少彽闹饕�是比較專業的戶外服裝。就我們公司的情況而言，雖然價格和付款方式都還不錯，但還是以中小訂單為主，而且客戶對質量要求比較嚴格，交貨期也比較長�！惫�淑坡說。
　　莆田一鞋企外貿部經理黃先生告訴記者，其公司主打運動休閑鞋出口，去年廣交會之后公司訂單就已安排到上個月。他說：“世界經濟逐步好轉，公司市場多元化策略正逐步起到作用，所以目前并不缺訂單。”
　　利潤面臨挑戰
　　據介紹，由于工資上漲，原材料漲價，人民幣升值三種因素的疊加影響，很多外貿企業去年絕大多數都在大幅度提價出口。訂單增多，價格又上漲，從表面上看似乎生意越來越好做了。事實上，企業最關鍵的東西利潤，卻漲不了。
　　一家貿易公司的老板郭先生告訴記者，他從事女式棉靴的出口，有一個與他合作多年的美國客戶準備下一個大訂單給他，60萬雙棉靴。“這是我們公司有史以來最大的一次訂單，如果在前年我會興奮得要命，但現在我很猶豫。60萬雙，只要一雙有一元人民幣的利潤，我就能賺60萬元人民幣。”他說，“但這個客人太了解我們了，他對我們產品的成本了如指掌。”
　　據他介紹，對于該訂單，其客人可根據當前原材料的價格和匯率情況，準確地把每雙棉靴的成本計算出來，然后告訴郭先生，只能給他2%的利潤。“如果能保證2%的利潤，再加上退稅什么的，我也會樂死。不算退稅，2%的利潤意味著我每雙可以賺1.5元人民幣，這張訂單就可賺90萬元。但是，這60萬雙棉靴，我們配合的工廠至少要6個月的生產期。在這三個月里，棉花價格如果繼續上漲，人民幣繼續升值，那這張訂單可能就會虧損�！彼�說。
　　然而，由于這位美國客戶是郭先生最主要客戶，失去他的訂單，就意味著接下來其公司連生存都有問題。面對如此棘手的問題，郭先生連續多次與客戶談判，希望能獲得5%—6%的利潤率。但其客戶表示，由于一段時間以來棉花價格飆升，以棉花為主要材料的棉靴價格“水漲船高”，其此次向郭先生采購的價格已比前年的采購價提高了將近20%，這樣的價格已是他的底線了。“這種訂單是一個巨大誘惑，同時也是一個巨大的陷阱，對于我們這樣的中小企業來說，盈利了，那是一次不錯的機會，虧損了，也可能就是萬劫不復�！惫�先生說。
　　普遍感到壓力
　　一家出口冬衣的企業負責人表示，其公司今秋的出口訂單價格至少上漲三四成，但這個上漲幅度不知道采購商能否接受，因此，一些訂單一直沒法確定。不過，其公司已經有所準備調整了出口定位，將出口市場調整為俄羅斯、加拿大等冬衣需求大的市場，同時提高衣服檔次，走“寒冷”市場的高檔路線。
　　晉江佳樂美洋傘有限公司外貿部陳經理告訴記者，面對當前的出口形勢，接下來其公司將采取以下的策略：多研發新產品，提高產品檔次，保證產品品質等。
　　在國際市場以自主品牌營銷，打響品牌知名度，提高產品附加值，是不少大中型出口企業應對成本重負的另一策略。
　　泉州海日星工藝美術有限公司外貿部李如斌表示，其公司主打樹脂、陶瓷、不銹鋼噴泉出口，由于匯率、原材料、勞動力成本影響，目前整體出口形勢不容樂觀。在去年廣交會期間，其公司對歐美等主要市場進行實地考察后，有針對性地開發產品，此外還通過改進產品結構，以達到降低成本的目的，提高產品的競爭力�！懊鎸δ壳暗男蝿�，我公司將采取兩種策略：一是在美國和歐洲設立海外銷售點。擴展銷售渠道；二是加強自身產品創新，創建自主品牌，以自主品牌出口。”他說。
　　福州一服裝企業負責人林先生則告訴記者，因為不確定的因素太多，所以企業在接單時很矛盾，以前巴不得能接到大訂單，現在為了規避風險，只好多接小訂單和短單�！按髥巍㈤L單，生產期要比較久，在對原材料價格上漲幅度和人民幣升值幅度等無法準確預測時，風險就會比較大。根據目前的形勢來看，不宜接大單和長單。短單、小單由于時間跨度較小，不確定的因素的影響相對較弱。另外，大家都知道"薄利多銷"的道理，大訂單的利潤空間肯定要比小訂單更少。所以小訂單的利潤更高、風險也就更小了�！绷窒壬�說。
　　“我們公司順應市場大形勢，預測原材料將不斷漲價，提前通知客戶漲價的消息，給客戶一個緩沖的過程，針對美元匯率，我司與大部分歐洲客人達成協議，付款一律采用歐元結算，降低了風險。此外，我司還開發了一些比較原生態的產品，在同行業內幾乎沒有類似的產品，這點為我們爭取到了更多的訂單。”協興輕工外貿部經理甘振華說。
　　創新工藝也可為企業贏得利潤增值空間。記者了解到，一家服裝外貿企業，將普通的牛仔服和“廣繡”結合起來，使普通的牛仔服裝附加值上升，價格也上升了。
　　面對錯綜復雜的國際市場形勢，不少外貿企業正在邁出或者加快內銷的步伐，試圖告別過去腳步不穩的“單腳跳”模式，轉向更加穩當的內外貿兩條腿走路。一位業內人士稱，今后其公司將在拓展國際市場的同時，加大內銷市場的培育和經營�！斑@就要求外貿企業要主動轉變工作思路，積極創立自己的內銷品牌，開拓展銷渠道�！痹撊耸空f。