中貨航與宅急送及嘉里大通簽訂合作協議
2011-1-30 21:23:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
近日,東航旗下的中國貨運航空公司分別與宅急送和嘉里大通簽訂了大客戶合作協議,實現雙方在經營網點、客戶資源的優勢互補,增強雙方服務產品的創新能力。
本次合作建立在雙方優勢互補的基礎上。中貨航不僅擁有一支以波音和空客機型為主的全貨機機隊,而且經營著多條專線貨運航班和東航客機腹艙的國際、國內貨運業 -
務。借助東航遍布全球的航線網絡優勢,中貨航初步構建了以上海為核心樞紐的貨運中轉體系;以宅急送和嘉里大通為代表的大客戶作為以直客為主的第三方物流企業,擁有眾多行業遍布電子、服裝、醫藥和化工等領域的世界500強終端客戶,同時擁有遍布各地的經營網點、貨站和完善地面配送的優勢。中貨航管理層認為,雙方的合作有利于優化終端客戶的物流供應鏈,根據客戶需求開發個性化服務產品,同時有利于中貨航打造以上海為中心的貨運樞紐,進一步向航空貨運的兩端延伸,推進"天地合一"的發展戰略,成為客戶首選的承運人。
2010年是中貨航發展歷史上具有里程碑意義的一年。在東航發展戰略的引領下,中貨航打贏了安全經營兩場翻身仗,三家貨航整合順利推進,一舉實現貨機經營扭虧為盈,創04年以來的業績新高,腹艙經營總體呈現良好的發展態勢。
突飛猛進的進步與貨運戰略的正確引導分不開。"毛細血管"戰略是其中之一,即以上海為基地,國外主要通航點為區域樞紐,通過客機腹艙、卡車航班、異地貨站和客戶經理進行銷售網絡擴張,形成一級毛細血管,提升中轉聯程能力,打造啞鈴狀的航線網絡結構。同時通過大客戶協議,實現與大客戶資源和網絡優勢互補共享,建立貼近終端客戶的二層銷售網絡,形成二級毛細血管,豐富貨源提高喂給能力。實踐表明,中貨航實行"毛細血管"戰略不僅初步實現了全球銷售和全國聯網,而且豐富了產品結構,實現了中轉聯程,發揮了國內的航線網絡優勢和客戶端銷售網絡優勢,提升了網絡覆蓋面和客戶的選擇面。對終端貨主而言,這一戰略的實施為他們帶來了"門到門"服務式的航空物流解決方案。
據悉,去年以來,中貨航為攻克"市場遠離客戶"的短板,還先后建立了蘇州異地貨站,開通寧波、青島、義烏等多條定班卡車航班。初步建立了以上海為核心,江浙兩省為輔助的區域型空地聯動航線輻射網絡。同時與民航快遞、中外運、上海市郵政速遞物流有限公司、DHL和康捷空簽署了全球合作協議和戰略框架協議,形成了承運人、代理和終端客戶三方合作的營銷新模式。