制造業服務化的案例在全球范圍內并不鮮見。喬布斯領導下的蘋果公司便是其中的典型，蘋果公司原本只是一家制造商，但是基于iPhone、iPad等終端設備，蘋果通過iTunes和App Store搖身一變成為一家互聯網服務提供商。 　　這個成功案例對于嘉興這樣高度外向的長三角制造業重鎮而言，不言而喻是個很好的啟發：如何推動貨物貿易向服務貿易轉變，進而實現嘉興的產業轉型。
　　入世十年，嘉興的外貿出口數據連級跳，外貿結構也華麗蛻變，三年前，更迎來了服務外包這一嶄新的發展理念。從輸出產品到輸出資本，再輸出服務，嘉興市出口的含金量步步攀升。
　　走出去 從產品到資本再到服務
　　浙江吉利集團成功收購沃爾沃，成就了中國汽車業最大的一筆海外并購，引起了海內外的高度關注。浙江企業境外投資的境內主體數和境外企業數連續多年居全國第一。在嘉興，這個數字也在每年成倍增加，這成為嘉興向世界輸出服務的一個重要渠道。
　　近日，海寧市尖山光電歐洲有限公司增資3260萬美元后，順利承包了德國弗萊堡10兆瓦的光伏電站項目，并在德國當地聘請CEO全權負責項目推進。記者獲悉，尖山光電海外公司增資建設光伏電站項目已由省商務廳正式批復同意。這意味著，海寧市首個境外投資承攬海外電站項目開始實施。
　　“境外工程是服務貿易的一個重要組成部分，從輸出產品到輸出產業、輸出資本，這對嘉興外貿轉型升級意義非常重大。”浙江省商務廳廳長金永輝在接受采訪時表示。
　　尖山光電股份有限公司執行董事、總經理張建良告訴記者，銷售模式的轉變是改變光伏行業頹勢的有效途徑。據了解，今年初以來，國際市場光伏組件、電池和硅片價格開始下跌，到本月，多晶硅價格降到有史以來最低點。同時，受金融危機影響，歐美國家對光伏電站政策扶持力度開始減弱。在這樣的形勢下，光伏企業繼續以往的出口模式已無利可圖。
　　與單純出口電池組件相比，走進國際市場，承包電站工程有著可觀的利潤。張建良給記者算了幾筆賬：如果光伏電站建成后企業自我持有，在德國，賣電收入獲取的凈回報率在10%至12%。在美國，經營光伏電站的收益更高，不但聯邦政府會給予投資額30%的補貼，而且還能獲得一定比例的折舊費，凈回報率超過20%。
　　無獨有偶，同樣在海寧，浙江鴻翔建設集團有限公司今年也邁出了嘉興建筑企業跨出國門的“第一步”。
　　市商務局副局長張軍認為，工程類企業走出去，不僅能鍛煉隊伍，提升企業的管理技術水平和設計研發能力，還能帶動相關產業的設備出口。同時，通過在境外工程建設中的歷練，建筑企業還將涉及物流、融資、研發等各個方面，也有利于建筑企業發展壯大成為綜合能力較強的跨國企業。
　　引進來 培育互聯網創業新興城市
　　當前，金融、保險、計算機和信息服務等現代服務業貿易，占全球服務貿易比重已接近一半，而2010年，中國服務貿易出口中，金融、保險、計算機和信息服務、通訊服務等四類高附加值和高技術含量的服務貿易僅占出口總額的7.6%。