筵本報(bào)記者 孫勁
    “今年鋼廠在我們當(dāng)?shù)亻_展現(xiàn)貨直銷或者直供的力度很大，對(duì)我們鋼材貿(mào)易企業(yè)造成了不小的沖擊。”泰安市永和鋼鐵有限公司總經(jīng)理李延?xùn)|告訴記者，比如今年來自河北武安的普陽鋼鐵、內(nèi)蒙古的包鋼，就在泰安當(dāng)?shù)亻_設(shè)了現(xiàn)貨直銷公司，三噸五噸的鋼材都會(huì)賣，等于是一家貿(mào)易公司，擠壓了其他貿(mào)易商的空間，使得貿(mào)易商很難做下去。
    據(jù)記者從全國(guó)一些鋼廠了解，由于今年鋼市行情冷落，一些鋼廠為了加大銷售力度，都增加了直供或現(xiàn)貨直銷的計(jì)劃。如河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司今年上半年板材直供比例達(dá)42%，比去年同期高出18%。此外，寶鋼、武鋼集團(tuán)在今年也分別提高了直供直銷的計(jì)劃目標(biāo)。
    根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的數(shù)字，2011年1~10月份全國(guó)80家大中型鋼鐵企業(yè)鋼材的銷售方式中，直供比例達(dá)36%，分支機(jī)構(gòu)比例達(dá)13%，而依靠貿(mào)易商銷售的分銷比例僅為42%。
    中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心鋼鐵分析師赫榮亮表示，今年這個(gè)數(shù)字相比以往有了較大變化，鋼廠加大了直供直銷的力度，鋼貿(mào)商的市場(chǎng)份額在進(jìn)一步縮小。而在2009年，大型鋼廠直接供貨比例并不高，據(jù)對(duì)全國(guó)重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)統(tǒng)計(jì)，鋼廠直接銷售僅占22%，約為五分之一，今年已經(jīng)超過三分之一。“今年本來市場(chǎng)行情就不好，鋼廠再加大現(xiàn)貨直銷的力度，等于是給貿(mào)易商雪上加霜。”李延?xùn)|表示，其實(shí)在行情壞的時(shí)候，鋼廠現(xiàn)貨直銷公司對(duì)貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)影響更大。由于現(xiàn)貨直銷公司直接從鋼廠拿貨，在成本和售價(jià)上可以比貿(mào)易商更有優(yōu)勢(shì)。在行情好的時(shí)候，貿(mào)易商都想從鋼廠進(jìn)貨，鋼廠的現(xiàn)貨直銷公司也就沒有多少鋼材可賣，而行情差的時(shí)候，鋼廠庫(kù)存積壓，現(xiàn)貨直銷公司也就有了更多的貨源，而其低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，往往造成對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的進(jìn)一步?jīng)_擊。
    此外，李延?xùn)|介紹，由于現(xiàn)貨直銷公司的產(chǎn)品價(jià)格低，一些能用現(xiàn)錢結(jié)款的客戶往往會(huì)選擇他們，而一般的貿(mào)易商缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所接到的訂單往往是需要為其提供墊資、延期付款服務(wù)的客戶，并非優(yōu)質(zhì)客戶資源。
    內(nèi)蒙古乾方鋼鐵資源公司董事長(zhǎng)李瑞武表示，其公司周邊也有一些鋼廠現(xiàn)貨直銷公司，一備庫(kù)的話，周邊就沒有客戶向自己公司買了，影響很明顯。
    不過，這種現(xiàn)貨直銷方式對(duì)于鋼廠來說也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，李延?xùn)|表示，既然現(xiàn)貨直銷公司要截取一部分鋼貿(mào)商的市場(chǎng)，那么也要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)，那就是當(dāng)行情下行的時(shí)候，其囤積的現(xiàn)貨就要面臨貶值風(fēng)險(xiǎn)，如果鋼廠現(xiàn)貨直銷公司不能像鋼貿(mào)商那樣靈活經(jīng)營(yíng)的話，就要面臨風(fēng)險(xiǎn)。
    對(duì)這一點(diǎn)，山東圣豐物資有限公司總經(jīng)理白慶國(guó)也持相同觀點(diǎn)，他向記者介紹，以往在濟(jì)南當(dāng)?shù)匾灿幸恍╀搹S的現(xiàn)貨直銷公司，但后來陸續(xù)都撤掉了，主要是因?yàn)楣�司管理方面的問題，一是對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻羰袌?chǎng)開發(fā)力度不夠，二是對(duì)價(jià)格調(diào)整的速度比較慢，往往需要向上層層請(qǐng)示，錯(cuò)過了交易最好時(shí)機(jī)。相比之下，鋼廠更適合向地方市場(chǎng)做直供，而不是開設(shè)現(xiàn)貨直銷公司。
    據(jù)了解，由于目前鋼廠現(xiàn)貨直銷公司開設(shè)時(shí)間還比較短，穩(wěn)定客戶比較少，對(duì)其他貿(mào)易商的競(jìng)爭(zhēng)沖擊還不是特別明顯，李延?xùn)|表示，以后等到其規(guī)模擴(kuò)大，品種更齊全的時(shí)候，就會(huì)實(shí)質(zhì)影響到貿(mào)易商利益了。