李東生，現任TCL集團董事長兼CEO，是公司創始人之一。1985年，擔任新成立的TCL通訊設備公司總經理。1993年，李東生擔任TCL電子集團公司總經理。1996年，李東生出任TCL集團有限公司董事長兼總裁。

　　TCL(微博)一直在執著地走國際化之路，這條路上有坎坷與荊棘，也有收獲與鮮花。深圳商報記者在入世10周年之際，特邀TCL集團董事長兼首席執行官李東生(微博)，介紹入世10年對TCL的影響，以及國際化之路上的得與失。

　　走國際化之路構筑核心競爭力

　　記者：入世10年來，國內許多企業都開始走國際化道路，請你談談入世對中國企業的影響。

　　李東生：加入世界貿易組織，使得中國的開放由單向型的招商引資，轉變為雙向型的對外開放，中國企業開始大踏步走向國際市場。國際化是中國企業的必由之路，對于中國企業來說，只想在國內或區域市場偏安一隅是不現實的，這是全球化競爭格局所決定的，也是中國加入世貿組織后的必然要求。從長遠來看，我認為TCL國際化是非常值得的。如果不和國際上的高手過招，TCL可能永遠都遠離于主流市場。

　　記者：入世10年TCL有什么變化，入世對TCL有什么樣的影響?

　　李東生：入世10年來，TCL的整體經營規模從100億元達到500億元;海外業務收入從50億元提高到200億元。巨變的不只是數字，當年TCL的50億元海外收入主要以來料加工為主，而現在200億元基本是自有品牌銷售收入，來料加工業務只占很小比例。對于TCL來說，更重要的是，入世10年，TCL從一個中國企業轉變為真正意義的跨國公司。TCL通過國際化的積累和歷練，打造了實現自身可持續發展的實力，同時也定下打造百年老店的長遠目標。

　　上世紀80年代日本和歐美企業一統天下，90年代，歐美逐漸退出電子制造領域，韓國異軍突起，形成日韓對決的局面。進入新世紀，中國企業開始進入主流，越來越多的日本企業在新的一輪角逐中慢慢淡出或轉型，未來的格局應該是韓國PK中國企業。

　　產業報國曾經有過“水土不服”

　　記者：國際化中，TCL的最大困境與最大危機是什么?TCL最艱難的時刻是什么時候?

　　李東生：在并購了湯姆遜彩電業務和阿爾卡特手機業務后，在全球引起很大轟動，也給TCL帶來巨大的挑戰和困難。一方面，我們早期國際管理能力不足;另一方面，并購后全球家電產業開始轉型升級。

　　從2004年到2008年，全球彩電產業經歷了向液晶產品轉型的過程，這個轉型給TCL彩電業務的整體運作帶來了很大挑戰和困難，并購后我們付出的代價和成本遠高于預期。盡管如此，我們還是實現了并購的3個主要目標，即市場整合、技術提升和全球產業結構搭建，并購后我們基本形成了彩電業跨國企業的全球產業結構。

　　目前，TCL在全球彩電業排名第六，在中國彩電業排名第一，已形成了良好發展趨勢。未來我也有信心使TCL的彩電業務繼續保持良好的成長勢頭，并能夠挑戰全球彩電產業領先地位。

　　記者：請李總談談當年國際并購的初衷。在走國際化道路時，是否打過退堂鼓?

　　李東生：一個國家和民族要崛起，首先產業要成長，經濟才能成長，強大經濟的基礎要有強大的企業支撐，我自己一直以建立有國際競爭力的中國企業為理想目標，也把自己個人的追求理想融入其中。中國企業要尋求可持續發展，成為具有品牌競爭力的企業，“走出去”是必然趨勢，企業國際化是中國企業提升市場競爭力的必經之路。企業國際化前期風險代價往往很大，應從更長的時間業績來評價企業國際化的成敗得失。

　　國際化更重要的是價值鏈競爭

　　記者：入世10年，TCL的最大收獲是什么?最寶貴的財富是什么?

　　李東生：衡量一家公司有兩個視角，一個是短期業績，另一是長期業績，短期業績看的是結果，長期業績看的則是支撐業績背后的組織制度與文化體系。TCL的國際化價值正是基于這個長遠意義上。TCL國際化有四個價值點，第一點是對消費者的洞察、理解和把握，第二點是管理團隊與文化的再造，第三點是參與到當地本土化的經濟發展中，第四點是供應鏈的管理體系。

　　記者：在您的定義中，什么樣的企業才是國際化成功的企業?未來國際化上還將有著什么樣的挑戰?

　　李東生：今天的國際化，更重要的是價值鏈的競爭，而不是產品的競爭，而供應鏈體系難在它是一個合作體系，而不是一個競爭體系。TCL國際化最重要的經驗之一，就是懂得了供應鏈競爭的真諦，現在TCL的供應鏈響應速度與供應鏈合作體系，我覺得至少領先國內同等企業三到五年。

　　未來的全球領先企業將是使命驅動，愿景引領，有清晰的戰略，強大的文化和扎實的管理的全能型選手。這樣的企業將是中國經濟的支柱，中國企業的希望，百年老店的雛形。

　　國際化重在產業升級與技術創新

　　記者：入世10年了，您有些什么建議?

　　李東生：對于中國國際化企業而言，平等自由貿易的貿易環境至關重要。目前階段，中國政府和企業要研究在WTO機制之下，如何有效運用非關稅壁壘手段，鼓勵自主創新打造核心競爭力。針對目前家電企業國際化的現狀，金融機構要積極為中國企業走出去提供必要的信貸支持，積極為自主品牌企業開拓海外市場提供保險和收付匯便利，支持家電龍頭企業募集資金實施產業升級項目，支持多方面拓寬家電企業融資渠道等。

　　為完成我國由制造大國向制造強國的轉變，建立起政府、科研單位、金融機構與企業為一體的產業生態鏈，已成為當務之急，這也是在很多發達國家得到印證的一種成熟發展模式。

　　記者：對于志在全球化的中國企業，李總有何建議?

　　李東生：在全球化的競爭中，產業升級與技術創新是一場提升核心競爭力的持久戰，這場馬拉松只有起點，沒有終點。

　　對于中國企業的創新戰略來說，第一，要在全球范圍內協同各方優勢，通過創新實現共贏，在全球各主要經濟體高度關聯、相互依存的形勢下，沒有哪個國家能獨善其身。