今年是中國加入WTO十周年，恰好也是敦豪公司（DHL）與其中國伙伴中外運走完25年合資期的最后一年。11月1日，DHL再度與中外運簽署新的合資協議，擬再保留中外運敦豪這個合資企業25年。 
　　如無意外，這或許是中外合資企業中第一單“金婚”案例。 
　　事實上，四大國際快遞巨頭都曾在中國有過合資企業。但自中國加入WTO，承諾有序開放快遞服務和物流服務市場之后，聯邦快遞（FEDEX）、聯合包裹（UPS）和天地快運（TNT）均買斷中方合資伙伴的股份，轉為外商獨資企業。 
　　“我們認為合資能夠給我們帶來本地市場發展的機遇，能夠更了解本地市場發展的狀況。”DHL亞太區CEO許克威認為，這就是為什么中外運敦豪是唯一能夠剩下的合資公司的原因，“我們大家各取所需”。 
　　許克威還表示，DHL會持續不斷地跟中外運合作，沒有任何跟中外運分開的打算和想法。 
　　牽手中外運 
　　DHL是最早將快遞概念引入中國的跨國公司之一。 
　　1980年，DHL正式來到中國。由于中國剛剛實行改革開放，不允許外商獨立從事快遞經營，因此當時的外經貿部要求，所有進入中國的跨國公司從事快遞業務，必須與中外運公司進行合作。國外的業務完全由外資公司處理，國內的快遞主要由中外運負責。當年，DHL與中外運簽訂了互為代理協議。 
　　從代理向合資演變是自然而然的。1986年，中外運與DHL成立了合資公司中外運敦豪。這是中國第一家一體化快遞業的中外合資企業。 
　　緊隨其后，UPS、TNT和FEDEX也相繼與中外運合作。每家合資公司的合資形式大體是50∶50的出資，雙方共同派人參加管理，但各合資公司在規模上不一樣。DHL的分公司有50多家，TNT有11家，而UPS只是在北京與中外運成立了合資公司，在其它地方都是代理關系。FEDEX則是尋求代理的方式合作。 
　　也正因如此，中國的快遞業在過去十年發展非常快。國家郵政局統計的數據顯示，截至2010年，快遞業務收入達574.6億元，快遞業務量完成24億件。同時，快遞日業務量突破了1000萬件，中國成了繼美國、日本之后第三個快件日處理量突破千萬件的國家。 
　　趙滬湘表示，受益于此，過去十年中，中外運敦豪發展得相當之迅速。收入規模，盈利能力，股東回報，網絡建設，都得到了非常迅猛的發展，收入和利潤都是在數倍地增長。 
　　不談離婚 
　　2001年12月中國加入WTO后，經過三次修訂和頒布的《外商投資國際貨物運輸代理企業管理辦法》，決定從2005年12月11日起，允許外國投資者可以100%股權獨資經營國際貨運代理業務（含國際快遞業務）。至此，兌現了我國在加入WTO的四年過渡期后全面開放國際貨代服務市場的承諾。 
　　于是，外資快遞企業著眼于未來的更大發展，于2004年至2005年期間，搶先實施了一輪兼并重組。 
　　2004年，美國聯邦快遞公司以4億美元收購與大田集團的合資企業——大田集團-聯邦快遞公司50%的股權及大田集團國內快遞業務網絡系統與資產。 
　　2005年，UPS以1億多元收購中外運與UPS在華合資企業中方股權及中外運全國的UPS代理業務系統的經營權。 
　　同年，TNT公司以1.35億美元收購國內最大的民營公路貨運企業——華宇物流集團。 
　　在這起獨資狂潮中，DHL的選擇卻相當扎眼。2003年，DHL收購中外運股份有限公司在香港上市公司的5%的股份。雙方的合資不但沒有隨之破裂，反而更有加深之意。 
　　“過去25年看得出來我們表現都很好，結婚結得很好，干嗎談離婚呢？”許克威表示，DHL與中外運的合作之所以能夠堅持下來，跟企業文化和經營理念有很大的關系。 
　　許克威解釋道，DHL相信，當地代理和伙伴能夠提供幫助，讓DHL的品牌、渠道和網絡能夠健全發展。他直言，DHL透過中外運在政府的影響力、以及中外運本身企業的發展需求，盡量尋求雙方能夠合作的地方，聽取本地合作伙伴的業務需求，規模的改變，環境的變化，“幫助他們，配合他們，協助他們，而不是去干擾他們”。 
　　“我們是以合作的態度來經營企業的，而不是以一個概念，以控制的目的來經營企業的。”許克威認為，雙方的結合就像結婚一樣，雙方只有不斷地了解，形成一樣的想法，以及對事物共同的看法，才能走得遠。 
　　趙滬湘也認為，雙方合作以來，“雙方的溝通一致，我覺得這很重要”。 
　　撒手國內業務 
　　不過，在中國的合資路也并不是一帆風順。 
　　今年6月，中外運敦豪公司宣布將所持“中外運全一”及金果公司的全部股權折價轉讓，完全退出中國國內快遞市場。 
　　兩年前，中外運敦豪以3億元收購了全一和金果公司，與中外運集團旗下的北京中外運速遞有限公司共同啟用新品牌“中外運全一”，準備借全一的快遞網絡迅速切入國內快遞市場。 
　　許克威表示，退出主因是中國國內快遞市場的過度競爭。眼下網商和消費者過度地追求快遞低價，部分民營快遞企業以勞動力的低成本和犧牲快遞的服務質量為代價，賠本參與競爭，導致國內快遞市場的價格倒掛。因此，中外運敦豪所收購的三家國內快遞企業在完成重組后，運營虧損仍達2000多萬元。 
　　在DHL退出之時，UPS、TNT和FEDEX仍在堅持。UPS中國區供應鏈業務營運副總裁黃毅民對記者笑稱，中國仍是UPS最重要的市場之一，UPS也開始了向中國三四線城市投資的步伐。而聯邦快遞不僅在做國際快遞業務的延伸，也開始切入了中國電子商務市場，成為部分高端電子商務平臺的物流供應商。 
　　許克威表示，DHL短期內不會重返中國國內快遞市場，待市場份額集中之后再進場。 
　　（本文來源：21世紀經濟報道）