□ 本報記者曹亞慧
    10月26日，蘇寧電器稱，將與日本制造業(yè)巨頭三菱重工共同組建合資公司。新公司將作為三菱重工家用空調(diào)在中國大陸市場的惟一總代理，同時，蘇寧電器成為三菱重工家用空調(diào)中國連鎖渠道獨家承銷商。
    據(jù)悉，三菱重工與蘇寧電器的合作銷售公司名稱為菱重家用空調(diào)系統(tǒng) (上海)有限公司，總部位于上海。在合資公司中，三菱重工一方控股，蘇寧電器一方參股。目前，雙方已經(jīng)達成戰(zhàn)略目標：未來三年，三菱重工空調(diào)計劃通過蘇寧渠道實現(xiàn)銷售規(guī)模3倍以上增長，躋身中國市場空調(diào)品牌銷售前列。
    蘇寧電器副董事長孫為民表示：“對于未來企業(yè)而言，沒有孤立的企業(yè)，只有協(xié)同的供應(yīng)鏈。”合資公司建立之后，雙方將在蘇寧電器南京總部建立一個研發(fā)中心，該研發(fā)中心將幫助三菱重工拓展產(chǎn)品線，尤其是通過蘇寧電器對3線以及以下城市消費信息的共享。
    或許對于這場首家外資家電品牌與中國零售企業(yè)合作成立銷售公司的戰(zhàn)略合作，沒有必要大驚小怪。但是也應(yīng)該看到一個事實，目前國內(nèi)家電市場還是國產(chǎn)品牌占主要份額。如今，隨著三菱重工在中國渠道打開，國內(nèi)電器品牌將面臨很大挑戰(zhàn)。
    此外，我們還應(yīng)關(guān)注，今年6月，日本最大的家用電器零售企業(yè)山田電機在中國境內(nèi)第二家連鎖店——“亞瑪達電器天津店”在天津中心商城開業(yè)。而山田電機也是全球電器零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是世界500強企業(yè)。
    不難看到，這是日系家電品牌的“中國市場包圍”戰(zhàn)略。從日系家電制造企業(yè)到中國設(shè)立家電流通公司，以及日系家電零售企業(yè)向中國市場又伸出了觸角的態(tài)勢上看，中國本土家電企業(yè)與日系企業(yè)的渠道之爭已經(jīng)展開。
    當中國家電企業(yè)忙于深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場時，而外資家電企業(yè)卻在城市“跑馬圈地”，且借力進軍中國家電流通主渠道。尤其值得關(guān)注的是，日本家電流通企業(yè)更熱衷于掌握銷售總代理權(quán)，這無疑是攥緊了家電供應(yīng)鏈的7寸。而中國家電流通企業(yè)多還依賴集中大批量采購來壓價等獲取收益，對供應(yīng)鏈的控制力不足。