□汪應軍
    新醫改和基本藥物集中配送對醫藥商業發展起到了積極和實效的促進作用，主要體現在：
    一是指導企業做大做強。按照新醫改和基本藥物制度要求，逐步實現集中采購和集中配送。為擴大配送能力、提高服務效率、加強市場布局，醫藥商業在加強自身配送實力時，為實現網絡下沉和延伸，必將通過資產投入、網絡建設等渠道開辦子、分公司，實現擴大網絡、強大銷售、做大規模、壯大實力的目的。
    二是促進企業網絡發展。基本藥物集中配送要求各醫療機構對本縣區衛生主管部門選定的配送企業無條件開戶，醫藥商業市場網絡必將因此得到發展空間，特別是獲得配送權的醫藥商業，對先前難以進入的醫療機構，其進入成本將大大降低，效率會大大提高，市場網絡的擴展一是體現在網絡數量的增加；二是體現在網絡類型的豐富，基本藥物的配送擴大了醫藥商業在省內各個市縣的銷售客戶群，特別是在距離配送企業較偏遠的地區；同時醫療機構由于成為目前基本藥物配送的主要對象，明顯優化了醫藥商業的客戶結構。
    三是優化企業品種結構。目前取得配送權的醫藥商業大多是以批發流通和零售市場的普藥品種經營為主，強調的是大量、快速銷售。在醫療機構網絡規模擴大后，基本藥物和增補藥物的品類和數量也因此大幅增加，醫藥商業必然尋求更多品種生產廠家和供應商的業務聯系，重點加強臨床用藥的采購，從而對品種經營范圍和結構提出了新的要求，促進了對醫藥商業的品種結構優化。
    四是提升企業經營品質。醫藥流通在三級分銷模式下，下游醫藥商業客戶大多采取以銀行承兌方式結算貨款，給上游商業批發企業帶來較大經營壓力。在基本藥物集中配送體系下，醫藥商業通過獲得醫療機構的配送權，加大了現款結算量，優化了財務結構；同時納入醫改的醫療機構主要是公立醫院和穩定業務的醫療單位，呆死賬風險小，從而提高了經營的抗風險能力。
    五是提高企業管理水平。新醫改和基本藥物制度強調集中配送，對配送企業的效率、能力、經營和管理提出了更高要求。在基本藥物的集中配送中，醫藥商業必然要針對醫療機構藥物配送進行流程優化、組織調整、市場整合、財務梳理、員工教育，通過規范管理體制、優化業務流程，嚴格GSP操作，提升員工素質，醫藥流通企業的管理能力將得到顯著提高。
    六是引領現代物流建設。現代物流是今后醫藥商業一個重要的發展方向，各個省市在配送企業選擇中都對現代物流條件附予了重要的打分權重。醫改政策和基本藥物配送需要醫藥經營企業具備更為現代的物流條件，同時新版GSP標準也加強對現代醫藥物流硬件要求的規定。過去那種租一個倉庫，擺兩臺電腦，買幾臺車輛、招幾十員工搞醫藥批發的局面將一去不返。未來醫藥流通行業將是一個現代物流規模和實力的全面展示。