□ 郭子
    對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)造差異就是創(chuàng)造市場(chǎng)。2006年9月，統(tǒng)一潤(rùn)滑油與殼牌合資后，專注于用戶需求，通過獨(dú)特的品牌站位、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷推廣，成功走出了一條差異化營(yíng)銷之路。
    品牌站位差異化
    2006年與殼牌合資初期，基于合資的背景，公司提出了“更進(jìn)一步”的品牌主張。它意味著統(tǒng)一潤(rùn)滑油將在許多方面更進(jìn)一步，即標(biāo)準(zhǔn)的更進(jìn)一步、視野的更進(jìn)一步、管理的更進(jìn)一步。
    2009年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油發(fā)布了全新的品牌價(jià)值主張——“潤(rùn)滑的力量，讓世界更順暢”，統(tǒng)一潤(rùn)滑油不僅致力于為中國(guó)主流消費(fèi)者提供高品質(zhì)、優(yōu)異性價(jià)比的產(chǎn)品，專注于產(chǎn)品和服務(wù)，為汽車消費(fèi)者提供專業(yè)潤(rùn)滑解決方案，而且還關(guān)注人與人、人與社會(huì)的“潤(rùn)滑”。
    產(chǎn)品細(xì)分差異化
    眾所周知，中國(guó)的地域廣大，從沿海到內(nèi)陸，從酷暑到嚴(yán)寒，從崎嶇到平坦……卡車司機(jī)在長(zhǎng)途奔波中面臨著各種各樣的困難和考驗(yàn)。而2009年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油提出了“統(tǒng)一柴機(jī)油，一路挺你”的品牌價(jià)值主張。對(duì)于長(zhǎng)期奔波在外的卡車司機(jī)師傅來說，如果有這么一種產(chǎn)品——既符合最新的環(huán)保排放要求，又能明顯延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命，對(duì)于車輛安全、順暢和持久保護(hù)上具有更好的效果，那將是再好不過的事情。
    殼牌統(tǒng)一通過開發(fā)新產(chǎn)品實(shí)踐了他們的諾言，推出了金裝油壓王等細(xì)分產(chǎn)品，更好地幫助卡車司機(jī)減少在工作上中的障礙，在卡車司機(jī)中引發(fā)了強(qiáng)烈反響。
    營(yíng)銷推廣差異化
    2003年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油率先在央視投放廣告，打響了潤(rùn)滑油品牌戰(zhàn)的第一槍，隨后抓住伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)之機(jī)在央視播出“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的廣告，則讓統(tǒng)一潤(rùn)滑油一夜之間名聲鵲起，銷量大幅提升。
    2006年與殼牌合資后，統(tǒng)一潤(rùn)滑油更是準(zhǔn)確地運(yùn)用了差異化營(yíng)銷。在運(yùn)輸行業(yè)，卡車司機(jī)被公認(rèn)為是最苦最累的群體，2008~2010年，統(tǒng)一潤(rùn)滑油發(fā)起并連續(xù)舉辦的三屆柴機(jī)油新產(chǎn)品推介全國(guó)路演活動(dòng)，全都深受廣大司機(jī)朋友歡迎。