做工廠，從前常被經銷商壓價，回款慢。而且，銷不出去的，損失全算我的，忍無可忍，我開始通過阿里巴巴平臺做營銷，并且把商品鋪進實體超市。” 　　“金融危機我挺過來了，但工廠的出貨價越來越高，經銷商沒有話語權，我必須自己辦工廠，掌握貨源，直接面對消費者。”
　　一位工廠主，一位經銷商，雖然他們在不同行業，進入外貿領域的時間也不同，在今年卻不約而同地對企業升級：工、貿、銷合為一體。走出金融危機的陰影，浙江外貿企業將如何前行？
　　日前，“坐標中國”公益計劃的主辦方：《天下網商》，定位了兩家浙江的外貿公司為“成長坐標”，深訪兩家企業，解讀外貿企業轉戰內貿的經濟新趨勢。
　　擴大營銷面：外貿內貿兩手抓
　　說起前兩年的金融危機，這兩家外貿企業都表示對自己影響不大，但隨著國家政策的變化：退稅點降低，利潤變薄，再加上人民幣升職的壓力，在穩定自己外貿市場的同時，他們轉頭擴大國內市場。
　　寧波市開利刀片制造有限公司已經擁有10多年歷史，說起走上外貿之路的原因，總經理胡霞敏回憶起當年內貿形勢：支付手段單一、鋪貨成本高、經銷商把風險推給工廠……工廠生存很難。她說自己那年大學畢業，進入到父親的工廠看到的就是這些，IT專業畢業的她，在當時剛興起的阿里巴巴、8848等電子商務平臺找商機、找渠道，讓她挖到第一桶金。而當時的政策是外貿退稅高達17個百分點，拋掉中間商，公司就做上了外貿。
　　現在她的出口額接近1億元人民幣，90%是做貼牌，另外10%是自己的品牌。此時經濟形勢已經變化：人民幣升值、退稅點降到9%、當地政府推出扶植小企業的政策、渠道商不再追求暴利，而是與工廠結成伙伴追求共贏。已擁有自己的研發和市場團隊的開利公司，遇到了開拓內貿市場的機會。
　　與開利公司不同的是，浙江奧凱廚衛公司成立伊始就是外貿公司，2008年做外貿還是好日子，最大煩惱就是工廠出貨價高，很多方面不夠配合。總經理沈軍下定決心開工廠，自己掌握貨源。雖然此時土地、房價、人工都開始上漲，但在中國做實業的門檻低，他還是走上了工貿一體的道路。
　　基于政策的原因，沈總同樣選擇了在外貿出口額穩定的情況下，重心放在內貿市場：“國內的市場大啊。”他說出最簡單的道理。只不過管理成本多些：“從前面對是大學生，現在是農民工，管理方法必須要調整。”但他覺得這不是最大的困難，而是擴大自己在國內的知名度，打響公司品牌。
　　引爆營銷點：亮出我的品牌
　　新華社曾報道：金融危機合，外貿企業在面對外需疲弱、訂單下滑時，鐘情國內市場成為一種趨勢。自產加自營成為成熟的外貿企業的不二選擇，在市場的選擇下，他們又不約而同考慮如何在國內市場一炮而紅，站穩腳跟。
　　已經有十多年生產經驗的開利公司，在國內同行業已擁有較高知名度，上海交通大學EMBA班畢業的胡總表示：公司在品牌上的布局已經開始。在國外，主要是供應超市；在國內，則打造了“開利先鋒”這樣的品牌，先從鋪渠道、鋪量上著手，再通過媒體的曝光，制造影響力。基于產品的消費品屬性，她還進軍實體超市，產品直接面對消費者。
　　奧凱廚衛的沈總則肯定了淘寶商城的效果，雖然開的時間不長，他說自己已經被關注。但他還希望產品能被消費者試用，同時在商業街上開了品牌旗艦店，每天推出一款特價產品做促銷。他自信地說：“我的產品質量并不比那些二線知名品牌差，只要有人試用，就能體會到。”
　　但他也明白，想跟那些已經打出品牌的同類競爭，推廣品牌就是必經之路。他坦言：“打造品牌，如果資金足夠，我也愿意上央視上轟炸廣告，但小企業營銷要考慮性價比。”他更愿意在品牌推廣上出一支奇兵，希望通過整合營銷的手段，走向品牌塑造之路。
　　他說：上央視、促銷、秒殺都在我的考慮中。同時他暗示記者，最近要在自己產品覆蓋的國內和國外市場上制造一次神秘的事件營銷，一舉引爆品牌。
　　即使做事業的路上充滿了困難、被動、無奈，但沈總道出了小企業共同的心聲：“因為我一直有個夢想：企業要做大做強。”
　　誰說中小企業做不了大事業？誰說中小企業不能擁有大品牌？日前，《天下網商》斥資7億在全國樹立百強企業坐標的公益活動，就吸引到了眾多中小企業報名參與。該計劃負責人姚佳倩透露：活動報名從8月1日開始，熱線不斷。我們只有200個名額，報名者已經過半，9月份會做最后篩選。”