王填喜歡另辟蹊徑。15年前，他有意避開與大型現代商業企業和外資零售巨頭在大城市的直面爭鋒，選擇在二三線城市扎根，在湘潭開出了步步高的第一家門店。15年過去了，他依然堅守二三線城市這塊陣地，并快速擴張，門店總量已達136家，在湖南，步步高銷售總量超過家樂福等跨國零售巨頭，在全國，他連續多年躋身連鎖百強，成為與大型現代商業企業和跨國零售巨頭并肩競爭的一股清新力量。

　　如果說，當時的選擇多少有些因實力懸殊而生的無奈，那么，正是這份選擇讓步步高擁有了令人羨慕的業績：他們在二三線城市如魚得水，游刃有余，具有不可比擬的區域零售優勢。步步高用15年的實踐和成功證明了一種現實：中小城市是最大的新興市場。

　　數據從另一個方面佐證著步步高的結論：按照百貨、超市等業態，中國連鎖經營協會對2009年中國連鎖百強企業進行了抽樣分析。分析顯示，從北京、上海、廣州、深圳等一線城市抽取的10家連鎖百強企業銷售增長5.3％，店鋪增長7.2％，從二三線城市抽取的20家連鎖百強企業銷售增長19.3％，店鋪增長14.7％，呈現出二三線城市快于一線城市的態勢。美國科爾尼管理顧問有限公司預測，到2017年，75％的中級市場將出現在中國二三線城市。

　　“中小城市是最大的新興市場，一旦將這條消費鏈的引線點燃，消費增量無可估量。”今年6月26日，消費品論壇全球峰會在英國倫敦伊麗莎白會議中心召開，當步步高投資集團有限公司董事長張海霞在演講中呈現這個來自他們實踐的結論時，引起了可口可樂、寶潔、沃爾瑪、家樂福、歐萊雅等世界級企業巨頭的強烈興趣和高度贊同。

　　其實，這些世界零售巨頭并非不知道中國中小城市的市場潛力，近年來，沃爾瑪、家樂福等外資零售企業也紛紛涉足中小城市。然而，在中小城市開門店容易，盈利沒有那么容易了。因為，對他們來講，進駐中小城市，更多的考慮是降低開店成本、搶占戰略要地，一個城市開一兩家門店足矣，很難在物流、供應鏈上展示競爭力。

　　我們來察看步步高的腳步。首先，立足中小城市是他們的發展戰略，是安身立命之本，必須持續堅守，來不得半點含糊。其次，密集開店、面狀鋪開的擴張模式，讓步步高能夠達到規模效應，實現最低價格采購、最高效供應。第三，構建多點采購基地，建設大型物流中心，讓步步高的流通損耗和運營成本大幅降低。第四，“生鮮早市”的開設，不僅讓步步高躍上超市經營的浪尖，而且找到了新的盈利點，生鮮銷售已占步步高超市銷售的一半左右。這四點分別反映了步步高的戰略、戰術、布局和創新，成為其制勝的法寶。

　　比這些更吸引人的是步步高15年來的堅持不懈。由此看來，要擁有中小城市市場，必須堅守、深耕、精耕。