□馬慶圓
    作為上市公司中少有的專業供應鏈管理企業，深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司 （以下簡稱怡亞通）正將重點從傳統的委托采購、分銷式“廣度供應鏈管理”，轉向幫助客戶扁平渠道、讓產品直供門店的“深度供應鏈管理”。
● 轉向深度供應鏈管理
“今年一季度業務量為72億元，二季度目標是90億元，三、四季度將會更好。”怡亞通董事長周國輝表示，隨著公司不斷介入新領域，公司業務量水平顯著提高。據介紹，今年怡亞通的目標是實現業務量380億元，同比去年250億元大幅增長50%以上。
    一方面，公司新設BtoX平臺的不斷建立，提高了業務量水平；另一方面，公司不斷開拓業務領域也增加了客戶數量。
    其實，怡亞通傳統的廣度供應鏈管理業務在2008年、2009年面臨著發展瓶頸，公司業績一直徘徊不前。2009年下半年開始，公司將業務重點轉向深度供應鏈管理。按照公司的解釋，深度供應鏈管理是指公司從供應商采購貨物后，將貨物按客戶的需求，配送到賣場、超市、門店等。公司為客戶提供一站式的供應鏈服務，包括采購、深度物流、銷售、收款的全方位服務。
    與傳統的委托采購、分銷相比較，深度供應鏈管理集合了企業的非核心業務外包，提供更多的專業性增值服務，而且，深度供應鏈管理服務的費用率和綜合毛利率水平更高。東興證券研究員周寧表示，怡亞通的一站式服務對客戶的好處在于管理優化、效率提升、成本下降。在成本和競爭壓力下，制造業企業剝離非核心業務的趨勢，為公司發展一站式供應鏈服務提供了機遇。
    同時，怡亞通提出的BtoX深度供應鏈平臺，成為公司另一項重點發展的業務。據周國輝介紹，該業務通過建立全國性連鎖加盟平臺，整合供應鏈中下游的各種優勢資源，為上游企業提供面向終端及消費者的全方位服務。目前，怡亞通已經建立了糧油、快速消費品、汽車后市場、IT、家電等深度供應鏈服務平臺體系，并將進一步拓寬服務領域。
● 提升虛擬生產業務量
    周國輝表示，從2009年開始，公司開始在平板電視、手表、安防、服飾、葡萄酒等領域進行產業整合的嘗試。今年將重點在服裝、手表、安防產品等領域上進行產業整合，相關業務銷售額有望同比出現較好增長。
    據介紹，虛擬生產是指公司接受客戶委托外包加工生產，提供從采購原料、生產、配送成品到最終使用者的全面性供應鏈服務。怡亞通在2007年和2008年進行了虛擬生產的嘗試，2009年該領域的業務量突破10億元。
    如今，怡亞通以不同行業為單元，成立不同事業部、子公司，涉及快消品、移動產品、紙業、工業原材料、汽配、服裝、鐘表等多個行業。據了解，怡亞通還成立了太陽能小組，準備進入新能源領域。周國輝表示，公司不會直接進入生產環節，而是通過自己的供應鏈整合能力，將制造商、組件、成品等廠家結合起來，整合上下游廠商。周國輝指出，產業整合業務利潤水平較高。他透露，與過去單純的廣度供應鏈管理只收取2%左右的費用不同，產業整合業務收費較高，有的項目費用率已經達到15%。
    此外，怡亞通還計劃在今年下半年開始，推廣其網上供應鏈服務平臺——宇商網。周國輝介紹，與目前大多數BtoC網站不同，宇商網在面向全社會廠商的同時，依靠怡亞通自身的優勢，可以為公司獲取物流和金融服務等其他方面的利潤。