在股市暴跌的背景下，怡亞通成為兩市少數(shù)連續(xù)兩日飄紅的股票之一。作為上市公司中少有的專業(yè)供應(yīng)鏈管理企業(yè)，怡亞通正將重點(diǎn)從傳統(tǒng)的委托采購、分銷式“廣度供應(yīng)鏈管理”，轉(zhuǎn)向幫助客戶扁平渠道、讓產(chǎn)品直供門店的“深度供應(yīng)鏈管理”。
供應(yīng)鏈管理從“廣”到“深”
“今年一季度業(yè)務(wù)量為72億元，二季度目標(biāo)是90億元，三、四季度將會(huì)更好。”怡亞通董事長(zhǎng)周國(guó)輝表示，隨著公司不斷介入新領(lǐng)域，公司業(yè)務(wù)量水平顯著提高。一方面，公司新設(shè)BtoX平臺(tái)的不斷建立，提高了業(yè)務(wù)量水平；另一方面，公司不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域也增加了客戶數(shù)量。據(jù)介紹，今年怡亞通的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量380億元，同比去年250億元大幅增長(zhǎng)50%以上。
其實(shí)，怡亞通傳統(tǒng)的廣度供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)在08、09年面臨著發(fā)展瓶頸，公司業(yè)績(jī)一直徘徊不前。09年下半年開始，公司將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向深度供應(yīng)鏈管理。按照公司的解釋，深度供應(yīng)鏈管理是指公司從供應(yīng)商采購貨物后，將貨物按客戶的需求，配送到賣場(chǎng)、超市、門店等。公司為客戶提供一站式的供應(yīng)鏈服務(wù)，包括采購、深度物流、銷售、收款的全方位服務(wù)。
與傳統(tǒng)的委托采購、分銷相比較，深度供應(yīng)鏈管理集合了企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)外包，提供更多的專業(yè)性增值服務(wù)，而且，深度供應(yīng)鏈管理服務(wù)的費(fèi)用率和綜合毛利率水平更高。東興證券研究員周寧表示，怡亞通的一站式服務(wù)對(duì)客戶的好處在于管理優(yōu)化、效率提升、成本下降，在成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，制造業(yè)企業(yè)剝離非核心業(yè)務(wù)的趨勢(shì)為公司發(fā)展一站式供應(yīng)鏈服務(wù)提供了機(jī)遇。
同時(shí)，怡亞通提出的BtoX深度供應(yīng)鏈平臺(tái)成為公司另一項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。周寧介紹，該業(yè)務(wù)通過建立全國(guó)性連鎖加盟平臺(tái)，整合供應(yīng)鏈中下游的各種優(yōu)勢(shì)資源，利用強(qiáng)大的渠道整合能力為上游企業(yè)提供面向終端及消費(fèi)者的全方位服務(wù)。目前，怡亞通已經(jīng)建立了糧油、快速消費(fèi)品、汽車后市場(chǎng)、IT、家電等深度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)體系，并將進(jìn)一步拓寬服務(wù)領(lǐng)域。周國(guó)輝表示，公司計(jì)劃建設(shè)380個(gè)BtoX平臺(tái)，爭(zhēng)取在3-5年內(nèi)將深度分銷業(yè)務(wù)量做到300億元。
提升虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)量
“公司08、09兩年的調(diào)整已經(jīng)告一段落，2010年開始，公司將步入新的階段。”周國(guó)輝表示，2009年開始，公司開始在平板電視、手表、安防、服飾、葡萄酒等領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的嘗試。今年將重點(diǎn)在服裝、手表、安防產(chǎn)品等領(lǐng)域上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，相關(guān)業(yè)務(wù)銷售額有望同比出現(xiàn)較好增長(zhǎng)。
據(jù)介紹，虛擬生產(chǎn)是指公司接受客戶委托外包加工生產(chǎn)，提供從采購原料、生產(chǎn)、配送成品到最終使用者的全面性供應(yīng)鏈服務(wù)。怡亞通在2007-2008年進(jìn)行虛擬生產(chǎn)的嘗試，2009年該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量突破10億元。
如今，怡亞通以不同行業(yè)為單元，成立不同事業(yè)部、子公司，涉及快消品、移動(dòng)產(chǎn)品、紙業(yè)、工業(yè)原材料、汽配、服裝、鐘表等多個(gè)行業(yè)。據(jù)了解，怡亞通還成立了太陽能小組，準(zhǔn)備進(jìn)入新能源領(lǐng)域。周國(guó)輝表示，公司不會(huì)直接進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是通過自己的供應(yīng)鏈整合能力，將制造商、組件、成品等廠家結(jié)合起來，整合上下游廠商。周國(guó)輝指出，產(chǎn)業(yè)整合業(yè)務(wù)利潤(rùn)水平較高。他透露，與過去單純的廣度供應(yīng)鏈管理只收取2%左右的費(fèi)用不同，產(chǎn)業(yè)整合業(yè)務(wù)收費(fèi)較高，有的項(xiàng)目費(fèi)用率已經(jīng)達(dá)到15%。
此外，怡亞通還計(jì)劃在今年下半年開始，推廣其網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)——宇商網(wǎng)。周國(guó)輝介紹，與目前大多數(shù)B2C網(wǎng)站不同，宇商網(wǎng)在面向全社會(huì)廠商的同時(shí)，依靠怡亞通自身的優(yōu)勢(shì)，可以為公司獲取物流和金融服務(wù)等其他方面的利潤(rùn)。