聯強大力開拓區域市場
2010-5-28 3:55:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
“2009 年,聯強的銷售額取得了兩位數的增長,今年我們還將繼續穩扎穩打,將把開拓地州(地級城市)當成是最重要的工作之一。”聯強國際貿易( 中國) 有限公司通路拓展資深總監張偉業表示道。
在過去的幾年中,開拓三到五級市場一直是聯強最重要的工作之一,張偉業表示,聯強在一到二級市場已經有了非常完整的體系,三到五級市場中也已經有了一定的基礎,下一步就是要把三到五級市場做深做透。
在具體的策略上,聯強將會在一些地級市派駐銷售人員,或者是派銷售人員長期駐扎在當地,或者干脆就直接在當地招人,讓其在家辦公。
“過去我們去下面的地州城市都采取出差的方式,這樣的方式往往有很高的成本,同時因為時間短暫,不能對當地有更加緊密的了解。而我們在這些小城市中派駐人員,將會大大的提高我們與當地客戶的緊密度,提高我們的執行力和效力。”張偉業表示。
與此同時,聯強針對地級市場客戶的總體需求大、但單體需求小而分散導致物流成本增加等特點,制定了相應的應對策略,“有的客戶可能只買一臺服務器,那么我們對經銷商進行一定的培訓和扶持,讓他們能銷售更多其他產品,這樣不但他們的銷售能力得到提升,進貨的種類增加,物流的成本降低了,同時對我們而言,也增大了銷量。”張偉業說。
據悉,此次的下探將會根據全國各個地方的實際情況而定,而且將主要以聯強在全國的運營點(類似分公司和辦事處)為依托。目前聯強在全國已經有了51 個運營點,這些運營點就是聯強在當地的管理機構,除去全國三十幾個省會城市之外,還有二十幾個左右的地級城市也都已經設立了運營點,并且這個數量還將根據發展增加。
除此之外,聯強還將在區域市場進行大力投入,建設物流中心。經過幾年的努力,聯強現在已經在南京、上海、北京、成都、四個城市建立了物流中心,而天津、沈陽、西安的物流中心也已經在緊張建設之中。
“這些物流中心將改變過去我們在當地租場地的情況,使得我們產品在當地的吞吐能力大幅提高,大大提高了我們的效率和物流周轉能力,而最關鍵的則是給當地的經銷商帶來了信心。”張偉業說道。