20天內(nèi)兩度出手山東市場，新上藥轉眼走到了與國藥控股對決的第一線。 
“我們將用3年時間整合山東其他資源，進入山東醫(yī)藥分銷市場前列。”上海醫(yī)藥集團有限公司副總裁葛劍秋說。
“我們的戰(zhàn)略定位是山東省醫(yī)藥流通第一品牌，2012年銷售收入達到20億元，2015年達到100億元，成為山東省最大的醫(yī)藥企業(yè)。”國藥控股山東有限公司有關負責人告訴網(wǎng)易財經(jīng)。
“山東是國內(nèi)最大的醫(yī)藥市場之一，作為央企醫(yī)藥平臺的國藥和上藥，布下重兵并不奇怪，短時間內(nèi)兩者應該不會在當?shù)佚堫^企業(yè)面前顯示出多少優(yōu)勢，但對于上百家中小企業(yè)而言，這或許是他們噩運的開始，預計山東藥品物流市場最終將形成5家左右大企業(yè)并存的局面。”長期關注山東市場的中原證券醫(yī)藥行業(yè)分析師焦浩漭說。
角力山東市場
今年3月9日，以央企醫(yī)藥平臺身份再現(xiàn)公眾面前的新上藥，定位為覆蓋醫(yī)藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團，迅速開始了全國擴張的步伐。
4月25日，安徽濟人藥業(yè)總經(jīng)理曹勇接受網(wǎng)易財經(jīng)獨家訪問時透露，上藥集團已經(jīng)決定入股濟人藥業(yè)，共同推進濟人藥業(yè)上市，同時與亳州市人民政府簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃在亳州獨資或合作建立占地1000畝的中藥材規(guī)范化種植基地。
4月28日，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，將以1.5億元收購青島國風藥業(yè)股份有限公司法人所持有的26.39%股份，而早在2004年，上藥就以3.2億元拿下了青島國風51%的股權。
5月19日，上藥集團下屬的上海市醫(yī)藥分銷控股有限公司與山東商聯(lián)生化藥業(yè)有限公司共同組建山東上藥商聯(lián)藥業(yè)有限公司，該公司計劃形成以濟南為中心、輻射全省的物流配送中心和銷售中心，進入山東醫(yī)藥分銷市場前列。
事實上，早在去年12月，中國最大的醫(yī)藥分銷商國藥控股就已經(jīng)悄然布局山東市場。  “我們目前還在進一步擴充員工隊伍，今明兩年的目標是形成200公里的覆蓋半徑，為實現(xiàn)2015年的目標打基礎。”國藥控股山東有限公司有關負責人說。
“上藥強力殺入山東市場，也實屬無奈之舉。就市場潛力而言，山東較江蘇而言要遜色一些，較北京市場要更遜色一些，但這兩地都分別有南京醫(yī)藥和北京醫(yī)藥把守，想要實現(xiàn)重大突破的可能性不大，惟有山東既是經(jīng)濟強省、人口大省，又沒有當?shù)卮笮推髽I(yè)壟斷市場。”焦浩漭說。
新組建的山東上藥商聯(lián)藥業(yè)有限公司辦公室主任張榕稱，目前的藥品配送要經(jīng)過多道中間環(huán)節(jié)，不但增加了配送成本，而且步步推升了藥價，公司不僅能夠提升藥品配送方面的效率，還能提供一些需求量大而醫(yī)院相對緊缺的急救藥。
“就品種豐富程度而言，上藥與國藥的差別不大，但國藥控股在資金方面的優(yōu)勢比較明顯，未來的競爭中會對上藥構成一定的壓力。”焦浩漭說。
上百企業(yè)面臨出局
國藥和上藥突入山東市場，對當?shù)厣习偌抑行∷幤肺锪髌髽I(yè)而言，無異于雪上加霜。
“我們正在對海王銀河破壞行業(yè)規(guī)則的行為聯(lián)名上書山東省政府，身為山東省醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長單位，他們通過非正常手段壟斷了山東多個地市的醫(yī)藥配送權。”濟南中信醫(yī)藥公司的負責人向網(wǎng)易財經(jīng)表示。
山東海王銀河醫(yī)藥有限公司是山東省藥品流通龍頭企業(yè)，上述負責人所稱的破壞行業(yè)規(guī)則的行為是其將銷售額的5%拿出來作為政府衛(wèi)生發(fā)展基金，以此獲得各個地市的獨家配送權。目前，海王銀河已經(jīng)與濰坊、棗莊、威海、聊城等地政府簽署協(xié)議，濱州、菏澤、泰安、日照、濟寧等地正在積極推行。
“短時間來看，海王銀河等地方企業(yè)因為與當?shù)卣�府有協(xié)議在先，先行獲得了一些市場，國藥和上藥未必能有多大突破，但從長期來看，他們畢竟是中央企業(yè)，在協(xié)調政府關系方面，肯定有更多資源和資金優(yōu)勢，應該能后來居上。”焦浩漭說。
除國藥、上藥與海王銀河進行競爭形成的壓力外，上百家當?shù)仄髽I(yè)還將面臨一個潛在的有力競爭者。早在2005年，北藥集團旗下的北京醫(yī)藥股份有限公司已經(jīng)與山東魯抗醫(yī)藥集團聯(lián)合在當?shù)爻闪⑸綎|北藥魯抗有限公司。目前，華潤集團作為另一個央企醫(yī)藥平臺，正在著手控制北藥集團，在現(xiàn)有的北藥魯抗基礎上，山東市場未來或將成為其又一個發(fā)力之地。