國內首個中小企業外貿指數將于5月18日在深圳福田香格里拉（行情,資訊,評論）大酒店（行情,資訊,評論）發布。該指數的編制者深圳一達通企業服務有限公司 （以下簡稱一達通）的總裁魏強在10年當中虧損了8年之后，終于看到了自己當初選擇的希望。 
　　與阿里巴巴（行情,資訊,評論）不同，一達通不僅提供傳統B2B的海量買賣信息、商家展示機會，還深入“進出口服務”環節，一站式為外貿企業提供通關、物流、金融等所有服務環節。在魏強看來，如果說第一代電子商務的奠基企業“阿里巴巴”是一個婚姻介紹所的“半程”服務機構的話，“一達通”就是婚姻介紹所%2B婚禮事務全程代辦%2B婚嫁金融服務的全程服務平臺。
　　一達通的盈利方式并不復雜，它不像市面上外貿服務企業那樣按交易額收費動輒幾萬甚至數十萬的高昂費用，它的主營業務是實行按單收費的模式——每次進出口交易只收1000元的代理費，在此基礎上將服務內容延伸到包括了通關、物流、金融等三大項12小項的服務。這種盈利模式十分討巧，既能幫外貿企業降低成本，又能給外貿服務商帶來大量業務，還能為自己賺取豐厚利潤。
　　隨著市場環境的改善，一達通的營業額和盈利的猛增，在最近的三個月的時間里吸引了超過10家的知名創投“圍獵”。
　　顛覆傳統
　　做外貿出身的魏強2001年成立了一達通。剛成立時，和其他進出口代理公司一樣，靠大客戶吃飯。雖然收入不錯，卻在財力和人力上都很難達到穩定的狀態，而且很多人做段時間后，會跑出去自立門戶。“中國外貿行業有兩個典型特征，一是小，90%的外貿公司客戶都在10個以下；二是中國特色復雜繁瑣的外貿規則，通關手續高達上千個。”魏強說。
　　在2001年一達通成立時，魏強就看到這兩個特征所蘊含的機會。他的做法是為外貿企業、特別是中小外貿企業提供全程服務，只收取少量服務費，企業只管貿易，從以往復雜的進出口環節中解脫出來。無論買家在國內國外，只要明確了交易雙方，剩下要完成交易的報關、報檢、物流、配送等服務，都可以交給一達通來處理。
　　與傳統外貿公司不同，一達通的客戶全是中小企業客戶。“中小企業雖然也有進出口權，但是極少的業務量，卻要面對異常復雜的通關、物流、金融等環節，即使外包給進出口代理公司，也難以享受到大企業的優質服務。大多數同行都是做大客戶，前3%是他們的，后面的97%則都是我的。”魏強稱。
　　在盈利模式上，一達通也非常特殊。在魏強看來，進出口服務公司一般靠三個環節賺取利潤：一是代理收費，二是規模返點費用，三是延伸服務。在以往，一般進出口服務公司只能在第一個環節上賺錢，要收取高昂的代理費，而一達通從一開始就將贏利重點放在第二和第三個環節。
　　與國內眾多外貿服務企業那樣按交易額收費動輒幾萬數十萬的高昂費用不同，一達通實行按單收費的模式——每次進出口交易只收1000元的代理費，而服務內容包括了通關、物流、金融等三大項12小項的服務。
　　事實上，這種收費并不是一達通的真正目的所在，魏強看重的是規模更大、利潤更高的服務環節。“比如說接了一個客戶，服務費1000元外，其貿易涉及運輸、保險、外匯結算和報關等環節。比如說外匯，我給客戶的是6.8，但銀行會給我兩個返點，即6.82，這是我用規模換來的議價能力；比如說保險，一達通拿到的是萬分之五的保險費，市場上是萬分之十五，我們則給客戶萬分之十”。
　　一達通的中小企業融資貸款更是讓許多人羨慕。2008年，一達通與中國銀行（601988）戰略合作推出 “中小企業外貿融資易”產品，提供進口綜合貸款、出口信用證貸款、出口退稅融資三大類服務，覆蓋了進出口貿易的貨款和稅款的各項融資領域。此外，中小企業貸前、貸中和貸后的整個資金管理也都通過一達通，“這些事情中90%是銀行沒法做到的”。
　　“這中間當然有屬于我們的利潤，2000多筆9000多萬的貸款中，截至到3月底，沒有一筆是逾期的，銀行都非常驚訝”，魏強說。依靠和中國銀行的對接，中國銀行（行情,資訊,評論）正準備將該系統的對接申請金融創新大獎。