2010年春天的鋼材市場紛繁復雜，原材料價格上漲，鋼材價格上漲，庫存也在上漲，“亂花漸欲迷人眼”。
    在復雜的市場形勢下，鋼材流通商與鋼鐵生產企業又展開了一場新的博弈，鋼廠為避風險憑借資源優勢延遲銷售，流通商對此不滿，但只能無奈接受，雙方又陷入了一場難解難分的博弈與紛爭之中。
    鋼材市場后期走勢如何？市場人士判斷不一，在市場愈發多變、難以琢磨的形勢下，鋼廠與貿易商這一對既對立又統一的利益共同體，應怎樣共御市場風險，實現雙方的利益共享、互利共贏是業內關注的話題。
    從本期開始，我們將推出“鋼鐵業風險解析系列報道”，以紛爭與博弈、躊躇與選擇、思考與發展、光榮與夢想等為題，對鋼材流通商與鋼鐵生產企業應如何共御市場風險、實現互利共贏進行深入的探討，以期對業內有所幫助。
    2010年春天的鋼材市場，像天氣一樣讓人越來越看不懂，各種因素的多變引起業內的關注：鐵礦石價格一天一變，煤炭、焦炭價格水漲船高，鋼材價格更是一天三個價。“鋼材價格形成了鋼貿商頭上的堰塞湖，隨時有泄下來的危險，今年的鋼材市場變數越來越大。”
    在鋼材市場多變的情形下，鋼廠與貿易商這一對歡喜冤家又展開了一場新一輪的博弈：市場價格高企，鋼廠延遲交貨，以實現利益最大化；流通商貨賣出去了卻交不到用戶手中，貨到了價格又漲了，流通商受制于鋼廠的局面越發突出。
    現在，市場上的價格一天三變，原材料價格水漲船高，為了化解風險，我們只能延遲銷售。
    ——鋼材生產企業老板如是說。
    上個月訂的貨下個月才發過來，但是發來的貨價格又漲了，用戶訂的是原先的價格，買到的卻是漲價以后的貨，用戶的意見很大，我們一點辦法也沒有。
    ——鋼材流通企業老板如是說。
流通商：遭遇“延遲銷售”潛規則
“鋼材不好賣時鋼廠硬往你手里塞，好賣時又遲遲不給你貨，這就是鋼老大。”流通商對此極為無奈。
    經銷商老張這兩天格外煩惱，跟鋼廠訂的貨遲遲到不了，錢已經打到鋼廠了，用戶天天來電話催貨，嚇得老張看見電話頭就發麻。“用戶把錢已經給我們了，等著拉貨，鋼廠一天拖一天，就是不給貨，用戶們都等急了，鋼廠不按時交貨，弄得我們沒法跟用戶交代。”“現在市場上鋼材價格一天三變，原材料價格也漲得沒了譜，為了降低成本壓力化解風險，我們也只能延遲銷售。”在一家鋼鐵生產企業的生產車間里，企業老板老魏對現代物流報記者說。
    行業內，像老魏這樣的生產企業不在少數，記者了解到，在目前的市場形勢下，“延遲銷售”已經成為行業內的潛規則。
    老魏告訴記者，之所以延遲銷售放緩發貨，就是因為現在原材料價格琢磨不定，比如礦石、煤炭價格有時一天就有兩個價，剛把貨發出去價格就漲了，再進來的材料是高價的，但成品市場價卻不能馬上跟上去，“市場漲價趕不上原材料漲價，鋼廠不延遲銷貨就干賠材料和工錢”。
    放緩發貨主要是為了自保，“市場隨時可能出現價格倒掛，貨發早了后面原材料的價格虧空就沒法彌補了。”老魏皺著眉頭說。“我們跟生產企業訂的貨，一個月的訂貨量是一萬噸，他們只發七千多噸，剩下的下個月再發，但是下個月發過來的貨價格又漲了，用戶根本沒法接受這個漲價，我們的生意簡直是沒法做。”河北滄州一家銷售鋼管的企業副總李先生對現代物流報記者說。
    記者了解到，鋼廠的價格是每個月月底24、25號下來，流通商這個月代理銷售鋼材只能按現行價格銷售，等鋼廠的價格通知下來后，貨已經銷出去了，而后來的價格“往往很高”，流通商只能無奈接受。
    讓流通商雪上加霜的不僅是遲到的價格通知，還有遲到的訂貨。“上個月的貨下個月才發過來，但是發來的貨價格又漲了，用戶訂的是原先的價格，但是到的貨是漲價以后的貨，用戶根本不能接受，我們現在的處境很尷尬，但一點辦法也沒有。”
    從年初到現在，鋼材價格已經漲了六七百元了。”一鋼貿商對記者說，鋼廠從價格上漲后就沒按時給流通商交過貨，流通商的地位越來越被動。
    市場價格的上漲，讓產與銷的矛盾越來越突出。
    短期內，成本對鋼價的推動作用已經有限，過高的價格必然加大價格下行的風險。生產企業和流通商家應該更多關注市場變化，謹慎操作、降低風險。
    ——鋼鐵業內流通專家如是說。
    第一季度，我國鋼鐵業整體回升向好的勢頭進一步發展，但全行業運行中仍面臨國內市場供大于求、全球鋼材市場供大于需、國內鋼企生產成本上升壓力巨大等三大突出矛盾。——中鋼協通報分析。
高價位高庫存下的風險積聚
“短期來看，成本對于鋼材價格的推動作用已經有限，過高的價格必然加大價格下行的風險。下一步流通商應該更多地傾向于謹慎出貨、降低風險。”在市場上采訪時，鋼材流通商王先生對記者說。
    記者通過采訪了解到，目前一部分鋼材流通商還有大量的存貨，因為看好后期市場的價格走勢，而且也想再賭一把。“雖然鋼價一直在上漲，但銷量并沒有明顯地實質性放大。”市場上也有不同的聲音，鋼材流通商李先生對記者說，目前的交易量上升，有些只是在流通商之間進行交易，“一部分庫存積壓在貿易商的手上”。“現在鋼廠有一部分庫存，流通商手里也有一定量的庫存，市場的風險在累積，后期市場需求能不能大量釋放是個關鍵。”
    記者看到了一份中鋼協統計數據，進入今年以來，全國20個主要城市5個品種鋼材的社會庫存呈不斷上升狀態；3月末，鋼材社會庫存達1073.75萬噸，比年初的798.75萬噸，增加了275萬噸，增長34.43%。“目前，這種鋼材社會庫存和國內市場價格同時上升的狀況，有國內市場需求高增長的因素，同時也說明受鋼鐵生產成本不斷上升，特別是國際市場鐵礦石大幅度漲價的預期，市場寄希望于鋼材價格進一步上漲，以獲取盈利。”中鋼協相關人士提醒業內，這種社會庫存和鋼價同時上漲的局面是脆弱的，不穩定，也很難保持下去。“市場競爭越來越激烈，鋼企與流通商的合作共贏顯得日趨重要。”中鋼協名譽會長吳溪淳多次強調。“面對鐵礦石等原材料價格不斷創新高，爭奪下游用戶的控制權，對于鋼鐵生產和流通企業就十分關鍵。”行業資深分析師馬忠普說，“終端渠道的穩定是生產和流通企業提升競爭力的體現，也是市場成熟的表現。”
    鋼材流通商與鋼鐵生產企業的博弈與紛爭還在繼續和糾結著。