在全球經濟回暖的帶動下，中國出口正逐步恢復增長。B2B媒體集團環球資源日前公布的一項調查顯示，到中國采購商品的新興市場采購商數量正在大幅增長，其中，俄羅斯、巴西、東歐及印度增幅最大，采購商數量年均增長率分別達到79%、41%、39%和38%，遠遠高于整體18%的年均增長率。
“買家回來了。”環球資源首席運營官裴克為說。
五成采購商非歐美
根據海關總署發布的數據，今年1至2月，我國出口2040.8億美元，比去年同期增長44.8%。值得注意的是，即便與金融危機前的2008年2月份相比，今年2月出口額相比也增長了8.2%。國家信息中心初步預計，2010年中國出口將增長16%左右。這之中，傳統市場固然占主要地位，但新興市場已顯示出了巨大的潛力。
“經歷金融風暴后春天已經回來了，出口市場變得更多元化，增長機會可能更多在拉美、東盟、東歐、俄羅斯等新興市場。中國外貿出口將在2010年沖出低谷。”環球資源首席運營官裴克為表示。
在環球資源公布的一項對中國數百家出口企業的調查顯示，目前已有50%的國際采購商來自非歐美市場的新興市場，并呈現快速增長態勢，其中，來自俄羅斯、巴西、東歐以及印度的采購商數量年均增長率分別達到79%、41%、39%和38%，遠遠高于采購商數量整體18%的年均增長率。
新興市場買家：最看重價格
“我們對新興市場的買家做了項調查，發現這些地區買家最看重價格；但如果我問歐美的買家，排第一位的肯定不是價格，而是質量�！迸峥藶檎f，優惠的價格和比當地更好的產品質量是采購商進口中國產品的主要動機，“性價比”仍是中國產品打開新興市場的“殺手锏”，排在價格后面的要素分別是，溝通能力、供貨周期、創意設計和信用保障。
Intelbras是巴西最大的電話機和交換機生產廠商，70%的產品來自大中華地區，其中45%是從大陸市場直接購買的，Intelbras采購總經理Bruno稱，產品的創新與價格是他們最主要的關注點。
康佳國際營銷事業部總裁常東向本報表示，康佳目前在拉美、亞太、非洲等新興市場的影響力與日俱增。
數據顯示，在非洲市場，康佳2009年出口較上年同期增長45%，增長趨勢強勁。東歐市場，新開發AKIRA、烏克蘭FOXTROT、羅馬尼亞Rosal等一批新客戶，銷售收入穩步增長。
“每一個新興市場有自己的特色和差異性”，裴克為認為，開拓新興市場需要注意當地商業習慣、鎖定有進口經驗的買家和地方特殊性三個要點。