2010年，廣州市提出將全力打造網絡商都、亞太電子商務中心，計劃電子商務交易額超過4000億元，同比增長10%，互聯網和電子商務服務收入超過85億，同比增長20%，力爭到2012年，上市電子商務企業達到5家。而作為首個國家電子商務示范城市的深圳也在上月出臺了被稱為“電子商務市場新政十五條”的征求意見稿，提出每年700萬資助電子商務，建設互聯網知識產權運用、管理與保護的公共服務項目，每年培訓一批電子商務重點企業。電子商務在為廣貨開辟內銷渠道、轉變廣東發展方式的過程中正發揮日益重要的作用。
為此，本報近期連續推出了“網貨交易會”、“廣貨北上”做報道，引起了熱烈反響(詳見本報4月2日《廣貨北上圖謀“阿里爺爺”》、4月23日《“網貨會”助推廣貨北上》)。今年7月，2010中國(廣州)網貨交易會即將召開，網貨交易會等創新交易模式對廣東的轉型升級究竟有多大的作用？廣東的經濟增長模式轉變還需做何努力？經過1年多金融危機洗禮的廣東制造企業也在思考。為此我們也采訪了政界、商界、學界人士，是為第二十六期南都區域經濟圓桌論壇。
廣東省經信委副主任 李向明：
加快發展電子商務積極籌備網貨會
省經信委著力加快工業設計、軟件和現代信息、現代物流、電子商務等生產性服務業發展。在加快發展電子商務方面，籌備7月廣州網貨交易會、廣東省電子商務(樂從)現場會、廣州電子商務交易會，籌建廣東省南方電子商務創新服務中心，發展移動電子商務。
省經信委已出臺《推進信息化與工業化融合(2010- 2012年)行動計劃》，將構建國際電子商務中心，促進現代經營業態的發展。將積極推動國際著名的電子商務服務商落戶廣東，扶持和引導已落戶的企業逐步將其運營中心建成面向全國、東南亞乃至亞太地區的運營總部。加強與國內龍頭電子商務企業阿里巴巴的合作，繼續推進“企航工程”。配合“廣貨北上”工作，做好“廣貨網上行”活動。推動網絡聯保信貸、優化物流服務、加強電子商務人才培訓，繼續幫助省內中小企業解決采購、銷售、管理和融資的難題，順利推進電子商務應用。
在支持面向行業的電子商務平臺以及為中小企業服務的第三方電子商務平臺的建設上，重點發展旅游、醫藥、金屬、紡織、電子產品、數字內容、農產品等行業電子商務平臺。到2012年，建立10個面向專業市場服務的行業電子商務平臺和面向中小企業的公共服務平臺，提供網上開店、數字證書認證、在線支付和物流等服務，幫助中小企業提高電子商務應用效率，降低交易成本。到2012年，建立為中小企業服務的第三方電子商務平臺5個。
東莞市電子商務協會會長 修細毅：
網貨會解決信息不對稱
廣東是制造業大省，也是消費大省，廣州網貨交易會將阿里巴巴B2B平臺和針對個人消費的淘寶平臺打通對接，構建B2B2C的商業流通新模式，正好可以打通制造和消費環節。
從廣東省特別是外向型經濟特征明顯的東莞來看，國際金融危機爆發后，一些企業尤其是中小企業的訂單還沒有恢復到危機爆發前，因此這些企業現在普遍對網貨交易會等電子商務新模式參與熱情很高，因為通過網貨交易會這樣的平臺來直銷，渠道簡單，風險可以降到最低。
網貨交易會構建的B2B2C的商業流通新模式，最大的一個好處是可以解決制造企業、網絡賣家、網絡買家之間的信息不對稱問題。網上交易已經成為重要的貿易形式，據統計，去年中國網絡購物市場交易規模達2483.5億元，網絡購物用戶規模突破1億。大量的網絡賣家已經將網絡購物當作一項事業來經營，而如何找到物美價廉的貨源，十分關鍵。網貨交易會將虛擬網絡搬到現實展會，制造商與采購商直接對接，可以減少采購批發的中間流通渠道，實現買家與賣家直接對接，而且可以增加更多人對電子商務的信心。
網貨交易會將會成為廣貨未來內銷的一種重要形式，但是，要持續辦好，還需要舉辦方大力推廣，并在產品質量和產品價格上設置與會制造廠商的門檻，這樣更多的賣家才能有所收獲。同時，也要多組織江浙、西南、北方的淘寶賣家到場，因為此前他們采購廣貨很多要通過中間幾層渠道，更需要直接與廣東的制造商對接。
深圳湯斯敦珠寶公司董事長兼總經理 沈興鐘：
內銷渠道以網絡為先
我們公司內外銷比例各占一半。金融危機過后，公司開始做內銷，渠道是以網絡為先導，網絡銷售與線下銷售相輔相成。我們計劃今年淘寶營業額達到1200萬，國內線下營業額達到1000萬，我們對7月網貨交易會很期待，期待與更多的優質淘寶賣家對接。
我們做到了真正意義上的網絡營銷。除了淘寶，我們在其他網站也建立了B2C網絡交易渠道。我們非常看重自有品牌建設，專門組織了隊伍來研究，并且成立了國內品牌部。政府以為只有動漫是高科技，我們傳統加工型企業利用網絡來營銷，也是高科技企業。我們希望政府在用地、廠房、貸款方面加強扶持。
阿里巴巴董事局主席 馬云：
“廣東的企業會制造不會賣”
我發現一個問題，廣東的企業會制造不會賣。廣東幾十年的發展，資金是靠臺港澳地區，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要造就可以了，造了就會有人來買。而金融危機一來，海外渠道發生了問題，很多企業就出現了問題。
而阿里巴巴能夠為中小企業做什么？我們了解到，淘寶的賣家苦惱于沒有貨源，而廣東的很多企業有貨源卻沒有渠道。于是我們在廣東開辦網貨交易會，目的在于，通過網絡，將廣東的產品營銷到其他省份，同時促進網絡就業。
通過互聯網，通過電子商務，企業的貨是可以迅速走出去的。但是企業必須進行改革，以消費者為中心，消費者將影響未來。制造業必須改變自己產品的設計，改變渠道的推廣方式，增強創新設計的能力。C2B一定會成為產業升級的未來，以消費者為導向，柔性化生產、定制化生產將會取代現在的生產方式。
網貨將制造業的利潤提高，將渠道打掉，網貨讓所有的消費者得到個性化的產品，而網規會讓這些企業更加透明，更加誠信，更加受消費者的尊重。
我對網貨交易會有很大的期盼，我認為我們正在開啟網貨的時代。中國將會誕生一批新的群體叫做網商，因為互聯網是沒有區域之分的，我們所到之處都是網商。對于我來講，網商最大的價值就是誠信。未來的五年我們將倡導和推進網貨的力量，在五年之內我們將推進網規，沒有網絡上的誠信和做事的規則我們絕對不相信互聯網可以完善。
江門市蓬江區嘉寶盛塑料五金廠經理 鐘曉文：
希望政府扶持商標注冊
我們公司以出口加工為主，外銷做了很多年。雖然金融危機后，外銷重新興旺了，但是這一經歷相當深刻，公司策略有了根本性轉變，更加注重內銷市場的拓展。我們隱隱覺得很多風險還在，現在的國際形勢不穩、房價居高不下、西南地區旱災、高碳壓力、人民幣升值壓力上升等等，都會對價格波動產生影響。公司今年接了一家莫斯科公司的訂單，要給他們做到9月份，但是如果人民幣升值，這筆訂單就會虧本。
我們對內銷信心非常大。去年5月們參加了第一屆網貨交易會，開啟了網貨發展之路，針對今年7月廣州網貨會，針對內貿市場，我們專門設計了中國人能夠接受的產品。公司現在有網絡事業部和商超事業部，兩部門產品是一致的。我們還將進一步細分內貿市場，建立網上市場和線下市場。像我們這樣的中小企業，要依賴商超把產品賣到全國去，一方面有資金壓力，還要面對批發商的不斷壓價；另一方面也沒有營銷經驗。
而在推廣網貨方面，我們將加大力度。今年全國網絡銷售額將達到4000億，這是一塊很大的蛋糕。下半年，我們將注冊網貨品牌，并將設計出更輕巧、更時尚的產品，以滿足網絡消費群體的需求，同時網上產品將不在線下出現。線下市場則更看重家庭主婦，偏向實用、優廉。
廣貨北上，如果只是通過傳統渠道，沒有任何意義。廣東產品要比別人貴，也沒有自己的品牌。而通過網絡去做則更有優勢。我們希望政府給予補助和培訓，尤其在商標注冊上。
暨南大學現代流通中心執行主任　陳海權：
電子商務不僅是技術問題
廣貨北上是指一些長期依賴國外市場的企業，在受到金融危機影響后，開始拓寬國內市場，包括政府把廣貨攏到一塊去內地營銷。但是要改變傳統渠道，只靠去外省開展會，這是不夠的，還應該利用網絡營銷的模式。另外，廣東各地也在積極探索其他營銷方式，比如東莞最近開設集銷中心，將本地產品集中進行展示，吸引各地經銷商來洽談。廣貨在不同城市有不同看法，在上海就沒有什么吸引力，但在貴州、廣西等省比較受歡迎。這就靠企業家智慧去經營了。
廣東產業轉型升級，是以傳統加工產業為主轉向先進制造業和現代服務業兩輪驅動。但是傳統市場不可能一下子就消失，而現代服務業，比如物流、會展等產業要為它們的升級改造服務。此外，政府要鼓勵中小企業做專做精，而不是做大做強。我們要培養擁有核心競爭力的產業，而做專做精的中小企業才擁有核心競爭力。當然，不同企業有不同的發展道路，不能一概而論。
除了政府扶持，廣東企業要發展電子商務更要靠企業自身。而廣東企業家缺乏創業者精神。未來電子商務的趨勢是以行業為載體，要深挖掘，朝著專業性的方向走。電子商務不僅是技術問題，從商業的角度，更是企業家思想意識的問題。企業家要具備眼光和整合能力。企業在信息化進程中，政府要給與資金支持，進行人才培訓，并建立公共平臺。