□王薇
    一家一直為國際大公司代加工的，名為歐寶麗的珠寶品牌，2009年4月底進軍珠寶電子商務，不再走從珠寶工廠批發(fā)下單的老路，而是將產品供應鏈縮短到了源頭工廠開創(chuàng)“F2C”模式，8個月銷售突破5000萬元。
    業(yè)內專家認為在海外訂單銳減的情況下珠寶企業(yè)們開始重視海內市場，將重心由加工轉向零售“F2C”模式無疑是很好的切入點。
    歐寶麗的CEO薛聲勇近日接受媒體采訪時介紹，所謂“F　2C”是Fac-tory　to　Customer的英文縮寫，本義是從工廠直達消費者。“F2C”珠寶電子商務新模式是對主流珠寶電子商務模式“B2C(Business　to　Customer)”的優(yōu)化和提升，不再走從珠寶工廠批發(fā)下單的老路，最大的優(yōu)勢是將產品供給鏈縮短到了源頭工廠，中間不存在分銷商，消費者直接從廠家購買，廠家可節(jié)省更多的費用來讓利，因此價格更低。
    這兩年海內珠寶產業(yè)受國際金融危機的影響，眾多珠寶工廠因失去了國際訂單業(yè)務一夜之間面臨“斷炊”的局面。一些珠寶工廠因為沒有加工客戶而被迫關門，更多的珠寶工廠開始尋求出路。目前海內珠寶電子商務企業(yè)近2000家，但9成以上品牌都還處在“盲人摸象”階段，多數處于未盈利，甚至虧損狀態(tài)。
    薛聲勇認為“F2C”模式的價格優(yōu)勢主要源于以下幾點:首先減少了代理商、經銷商、零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，沒有高昂的店鋪租金，使出廠的鉆石直面消費者;其次直銷企業(yè)具有零售商和鉆石加工廠的雙重身份，省去了加工廠向零售商收取加工費的環(huán)節(jié)，可將這部分讓利給顧客；再者加工廠同時也可為其他零售品牌提供加工服務，往往能夠低價批量采購原材料等。該模式大大降低了運營推廣成本，最終可大大降低產品的價格，僅為傳統渠道銷售的50%左右。
    中國互聯網絡信息中央報告顯示，2009年中國網絡購物市場交易規(guī)模達到2500億元。2010年網購市場將迎來更大規(guī)模的發(fā)展。而網上購珠寶的份額也由8%上升到11%，珠寶電子商務企業(yè)相信，他們的前景還很美好。歐寶麗就將2010年銷售目標定為1億元。