精干的隊伍、靈活的機制、隨需應變的效率、更高性價比的服務，是許多中國中小民營企業發展制勝法寶，貨代行業也不例外，這里我們來看看上海某國際貨運代理公司屢屢打贏“以少勝多”之戰的過程，它無疑就是發展潛力巨大、前景廣闊的典型代表。

    以下的內容中我們簡稱該貨代公司為B公司，通過其經營管理和業務開發、團隊協作、信息化平臺等多個層面的扼要解剖，揭開其“以少勝多”的神秘面紗。

    B公司尚處于成長階段，在經營方面獨具特色，實行的是全員營銷策略，每個成員都有明確的分工，但他們又全部都是公司的業務員，需要沖鋒陷陣時，他們都是前鋒，開發客戶，拓展市場；需要防守時，他們也可以充當后衛，處理訂單，參與內部業務管理，因此團隊的每個成員都是在對業務和內務了如指掌的專家和精英。

    正是因為公司這種特色，使得公司將能夠掌控到的有限資源玩轉起來，2008、2009年經濟危機爆發和持續，航運市場受到了很大的影響，其它航線的大多數同行都感受到了危機帶來的寒冷感覺，但這股經濟寒潮對該公司的業務幾乎沒有影響，相反業務量還保持了平穩增長，有時甚至是突破性增長。這其中，全員營銷發揮了很大的作用。

    B公司這種風格的養成，離不開他們的帶頭人王總經理。王總生活樸素低調，對待工作認真勤奮，是一個魄力十足卻能腳踏實地做實事的人。憑著自己的熱情、一部分積蓄和一幫朋友的支持，B公司在2007年初就成立了，最初的團隊只有3個人，一間辦公室，大家擠在一起創業。到2009年底時，團隊已經擴大到40多人，辦公面積也已經到了300多平米，客戶從最初的幾個擴大到了幾十個，使用的經營管理和業務處理工具也從最初的人工，到現在上馬了貨代大掌柜，進入到一站式、自動化、透明化、全球化的經營階段。

    談到創業的原因，“年輕人多半比較年輕氣盛，自己是個外地人有壓力，沒有房也沒有車，這個就是我創業的動力。”王總平靜的說。而在業務拓展和經營管理辦法上，王總則認為，只要能讓客戶更加滿意、有利于提升企業的知名度、有利于業務的開發和洽談，都會在資源允許的情況下進行實踐。

    為保持公司小、快、靈的特色，B公司的團隊成員們挑選了貨代大掌柜作為自己信息系統平臺，依托這樣的工作平臺，團隊成員無論是在外面跑業務，或是在辦公室，抑或在家里，都能及時的查看、處理新增業務，只要開通了網絡，公司的運營隨時隨地都處于運轉中，而且能夠讓成員的工作更靈活。

    “客人要是晚上打電話來查單子，我不用去公司也可以非常方便的給客人答復。”B公司客服經理王小姐說到。

    在采訪中，王總表示，在2010年市場復蘇的階段，公司計劃在2009年的基礎上實現50%的增長，這中間既要依靠整個團隊的努力和打拼，同時將設立一些分點，擴大網絡建設，而更缺少不了先進經營管理工具的熟練使用和價值挖掘，包括貨代大掌柜這樣的在線工作平臺，其蘊含的價值還非常大，值得公司進一步挖掘，確保增長目標的實現。