本報記者 李紀瀾
    今年以來鋼價一路上揚，數百元的漲幅讓手中握有庫存的貿易商賺到了豐厚的利潤，鼓了錢袋的貿易商們笑容綻放。然而，幾家歡樂幾家愁，以卷板和帶鋼為原料的焊管制造業卻截然相反，他們被幾乎天天上漲的板帶價格折磨的被動難耐，備受煎熬。
    近日記者來到華北某焊管制造基地的一大型企業的吳總（化名）辦公室，剛從樓上的會客室與購管客戶商談回來的他，一臉的疲憊與無奈。
    吳總向記者解釋，公司今年3月初與國內一訂購鋼管的客戶簽訂了一批數量為3000噸的鋼管供貨合同，當時約定銷售價格是每噸3750元，交貨期為今年3月10~25日。由于帶鋼廠家縮減出貨量，原料供給不足，截至3月25日該批合同只執行了1000噸。而帶鋼原料價格在3月份持續上漲，3月25日之后，如果再按當初價格賣貨每噸就得虧損600多元，2000噸就得賠120多萬元。
    吳之前在會客室就是同客戶解釋情況，望其理解，與客戶協商解決剩余的合同。
    吳總說：“3月初定的鋼管銷售價格，是按從華北某‘帶鋼’生產企業以協議戶身份購進帶鋼原料的價格測算的，當時的帶鋼價格是每噸3600多元。而每噸3750元的鋼管銷售價格，我們有100多元的利潤空間�！�
    本來就微薄的利潤，一旦鏈條上出現情況，將使利潤無存。
    吳總遞過來一張帶鋼廠發過來的4月份削減20%協議量的“通知函”，函中說：“由于生產設備原因，我公司4月份將無法保證貴公司在我公司簽訂協議量的足量交付，4月份所有協議客戶均按80%的比例交付，由此帶來的不便敬請諒解�！�
    吳總苦笑道：“鋼廠給我們‘帶來的不便’就是我們對購管客戶違約并賠償�，F在我們正處于有購管合同訂也不是，不訂也不是的兩難局面；訂了合同，極有可能延誤交貨期并增加成本賠錢；不訂合同就失去客戶和市場�！�
    據吳總介紹，其企業以鋼板、帶鋼為主要原料，生產制造鋼管，為了能夠正常穩定生產，數年前就與華北地區某中寬帶鋼生產企業通過預交數百萬元保證金的方式，簽訂并確立了長期協議戶的戰略合作伙伴關系。
    在市場價格平穩的時候，帶鋼廠家供貨及時，能夠保證制管企業的日常生產需求，而且月初給帶鋼廠打款時的指導價與月底的實際結算價也沒有多大出入。吳總按鋼廠給出的帶鋼出廠指導價核算成本后，制定鋼管銷售價格，與前來采購鋼管的客戶簽訂鋼管銷售合同，業務比較順利。
    但一旦市場行情驟升，帶鋼廠家受利益驅動，向家電、汽車等相關行業的直供鋼材以及生產品種鋼等高附加值產品的鋼坯料比例都會增大，就會縮減帶鋼的產量，從而導致對長期協議戶的帶鋼供應量減少，最終導致制管企業與采購鋼管客戶的合同不能如期履約�！罢l愿落個不守合同，不講誠信的壞名聲啊，誰愿得罪、失去被視若上帝的客戶啊，下游企業講誠信是需要上游企業乃至整個社會創造相應的環境和條件才行�！眳强偙г沟馈�