□譚敬川
    隨著現代大型連鎖零售商的出現，零售商在供應鏈中的重要地位逐漸被人們認識。制造商雖然對產品的生產起著最大的作用，但是零售商由于更加接近消費者，零售商的地位逐漸提高。國內外對于供應鏈和供應鏈績效的研究大多集中在以制造商為主導的供應鏈，很少有專門針對零售商處于核心地位的供應鏈進行研究。
    供應鏈管控類型
    現代供應鏈管理已經成為經濟學和管理學研究的核心問題之一。供應鏈是將一些相互依賴聯系的供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構模式。
    供應鏈管理研究，必需要解決的一個問題就是研究組成供應鏈的各個節點企業之間的關系。供應鏈中企業具有不對稱性，那些在銷售市場上具有壟斷力量的零售商或者壟斷了生產技術的制造商理所應當的在供應鏈中具有了某種優勢；在供應鏈內部的交易上，具有優勢的企業將迫不及待體現它的優勢，制定更有利于自己的決策。
    按照供應鏈中是否具有主導力量來區分，供應鏈可以分為主導型供應鏈和非主導型供應鏈。主導型供應鏈是指某一成員在供應鏈中占有主導地位，對其他成員具有很強的輻射能力和吸引能力，通常稱該企業為核心企業或主導企業，而存在明顯主導企業的供應鏈則稱為主導型供應鏈。
    而供應鏈中不存在明顯主導者的供應鏈稱為非主導型供應鏈。從供應鏈的主導者來看，主導型供應鏈主要可以歸結為三大類或者說三種模式：以制造企業為主導的供應鏈、以零售企業為主導的供應鏈和以集成物流供應商為主導的物流服務供應鏈。
    在傳統的生產銷售模式中，制造商控制了生產的原料和技術很容易成為供應鏈的主導力量。例如汽車制造企業可以自由選擇在各個地區的經銷商，制造商可以控制和決定市場的銷售價格。相比之下經銷商影響價格的能力相對較小，經銷商主要是通過自身的努力來增加銷售量，從而增加自身的收入。
    零售商主導供應鏈
    現代產業鏈中大型的連鎖銷售企業的出現，產生了下游的強勢零售商。隨著大型零售業的迅速發展，零售商在供應鏈中扮演著越來越重要的角色，在某些產品市場上已經開始充當渠道領袖的角色，零售商同時作為供應鏈中最接近消費者的一環，在以消費者為中心的市場中占據越來越重要的地位，傳統的以制造商為主導的供應鏈模式逐漸轉變為以零售商為主導供應鏈模式。例如像沃爾瑪、家樂福這樣的大型超市占據了很大份額的日用品消費市場，像國美、蘇寧在全國都擁有分店的大型電器零售商幾乎壟斷了家電銷售市場。
    零售商對供應鏈擁有了巨大的影響力，而這些零售商也在拼命地利用這種能力來領導供應鏈內的其他企業，研究零售商主導下供應鏈的相關問題就具有十分重要的意義。
    零售商主導型供應鏈是以一個實力強大的零售商為核心企業，這個核心企業在整條供應鏈中居于主導地位，對供應鏈的其他企業發揮著它的領導力。本文討論的是一個零售商和一個下游供應商組成的二級供應鏈，零售商是例如大型連鎖超市類的強勢企業，這些企業在訂貨時大都是直接與制造商合作。
    零售商的主導地位表現在零售商在選擇制造商的時候更加的自由，制造商更多的要依賴零售商的銷售渠道。在供應鏈中零售商是強勢一方，零售商可以先決定自己的訂貨函數，再將它告知制造商，制造商只能選擇所能提供的轉移價格和質量水平。實際訂貨量是由零售商決定的訂貨形式和制造商選擇的轉移價格和質量水平共同決定的。
    零售商主導供應鏈與制造商主導供應鏈的區別在于，零售商在供應鏈中具有先動優勢，制造商不通過制定一個轉移價格來誘使零售商選取一個訂貨量，零售商可以通過制定訂貨函數來篩選自己理想的轉移價格和質量水平，最大化自己的利潤函數。
    模型求解分析表明，在質量產品水平不變的條件下，提高產品的要價將使零售商訂貨的產品減少；在轉移價格不變條件下，提高產品的質量將使零售商訂貨的產品增加。和制造商主導供應鏈相比較來看，零售商主導供應鏈在供求方面的主動性發生了變化，零售商更加積極地向制造商要求訂貨，同時在訂貨方式上掌握了主動。零售商選擇的訂貨形式更加復雜，形式更加多樣，從而在模型上零售商主導供應鏈的模型更加復雜。零售商的利潤取決于零售商供貨函數的選擇，零售商通過選擇供貨函數間接地決定制造商的轉移價格和質量水平。