創維打造國內首條高清一體機產銷鏈
2010-4-14 6:55:00 來源:網絡 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
創維集團在4月8日召開的新品發布會上,隆重推出了全國首款基于單芯片解決方案的高清一體機。創維同時宣布,截至目前該一體機已經獲得了全國30余區域的70多個城市廣電系統的認證和許可,并簽訂了聯合銷售協議。創維據此提出在2010財年完成100萬臺高清一體機的銷售目標。
專家指出,一體機在研發、生產、銷售、物流、商務談判、售后服務等環節都有著特殊要求,此前還沒有哪家彩電企業能有效整合上述各環節。創維集團充分發揮自身優勢,整合各方資源,打造起國內首條高清一體機產銷鏈,為一體機的推廣提供了條件。創維集團營銷總部總經理劉棠枝在發布會上表示,創維在一體機發布之前已經做了大量的準備工作,除了針對性地建立起專門的生產流通體系外,與各地廣電系統的商務談判也取得巨大成果。隨著創維高清一體機的推廣,“機頂盒+電視”的傳統高清節目收看模式將發生改變。據創維一體機業務中心程蘆峰介紹,由于我國的特殊國情,不同區域所采取的數字電視CA方案不同。目前全國至少有十幾種的CA方案,并且同一種CA方案的不同運營商要求也不一致, 因此每個地區銷售的一體機產品軟件和硬件都不相同,產品只能實行定制方式。這些對企業的產品規劃、定制化生產、物流的準確性等提出了高要求。特別是在個別城市,同時使用兩種以上的CA方案,對系統要求更高。此外,由于我國數字電視的接受必須經當地廣電系統同意,廠商也只有在與其達成銷售協議后,方可進行一體機產品的推廣。
程蘆峰舉例說,如果某個區域的實際銷售大于預期,就不能像常規產品一樣簡單地從其他地方調貨而是必須從廠商或采用相同標準的區域進行調運;反之,如果某區域實際銷售小于預期,而產品又不能調往別處銷售,則極易造成庫存的擠壓和資金的占用。為此,創維從區域銷售目標的確定到形成訂單,再到生產安排及物流配送等各個環節建立起科學的聯動制度和及時的響應機制,以確保一體機市場的良性運行。
而在與各地廣電系統的商務談判方面,由于涉及面廣,各種關系復雜,也是一體機制造商最難整合的一個環節之一。創維在這方面擁有獨到的優勢。以機頂盒為主要業務的創維數字公司經過幾年的發展,國內業務已經達到行業第一,與眾多地方廣電系統有過良好的合作關系,創維優質的產品和服務得到了肯定,為創維推廣一體機的相關商務談判提供了方便。為了更好地推進這項工作,創維集團專門成立了數字一體機業務中心。據發布會消息,創維將在新財年繼續推進60個城市的談判簽約工作,屆時更多地區的消費者將可以通過購買和使用創維一體機直接收看高清電視節目。
楊東文總裁表示,創維高清一體機的面世,不會像以往推出新產品那樣,而是需要對研、產、供、銷各個環節進行相應變革的系統工程。創維獨家打造一體機完整產銷鏈,最大程度地滿足了消費者對于電視基本功能——收看電視節目的需求,具有差異化的產品價值。高清一體機也將成為創維繼續撬動市場的一把利劍,對創維千億目標的實現具有重要意義。
專家表示,隨著高清一體機的推廣,創維將開創一個廣電運營商、彩電廠商、消費者多贏的新局面。同時,我國高清電視節目的收看也將加快告別機頂盒時代。目前我國正加緊進行數字電視的平移工作,模擬電視信號將于2015年停播,電視產業必然地進入高清時代,創維將成為這一歷史跨越的先行者和推動者。