本報研究員 楊延齡
    天津竭力促成四大國有鋼鐵企業(yè)整合，形成近三千萬噸的產(chǎn)能、有統(tǒng)一經(jīng)營思路、有產(chǎn)業(yè)影響力的集約型集團，那么，與之有天然聯(lián)系的鋼貿(mào)企業(yè)，又如何順應(yīng)這股潮流，充分利用濱海新區(qū)開發(fā)、開放與城市定位的可遇不可求的有利條件，通過產(chǎn)業(yè)整合加自身壯大，形成與經(jīng)濟中心城市功能相適應(yīng)、與經(jīng)營品種源頭地位相匹配的，在區(qū)域乃至全國市場有引領(lǐng)影響的企業(yè)群體，也應(yīng)成為議題，這對我們討論“天津價格”的形成至關(guān)重要。
    一、天津周邊的產(chǎn)業(yè)布局決定了鋼貿(mào)企業(yè)整合之必要
    對比河北省2009年百強企業(yè)名單和天津市2009年百強企業(yè)名單，可以看出，河北省百強企業(yè)中從事黑色金屬冶煉及加工的企業(yè)多達36家，而天津市百強企業(yè)中從事鋼材批發(fā)業(yè)的企業(yè)多達11家，天津周邊省區(qū)，如晉、蒙、魯、遼在百強名單中的鋼廠排名均在前列，都是當?shù)亟?jīng)濟的支柱企業(yè)。由此看出，天津鋼貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，供給決定業(yè)態(tài)自然形成。
    從資源合理流向來看，占國內(nèi)鋼產(chǎn)量三分天下有其一的東北都是鋼材調(diào)出地區(qū)，由于天津水陸交通的便利，東北鋼材陸路運輸營銷的第一站首選天津，加上冀、蒙、晉、京鋼材銷向消費重點地區(qū)，又以天津為中轉(zhuǎn)集散地之一，促進了天津鋼材貿(mào)易發(fā)達、經(jīng)營企業(yè)數(shù)量眾多，也是自然天成，理應(yīng)且大且強。
    二、龐大體系與市場影響力的反差
    天津鋼材貿(mào)易企業(yè)總體規(guī)模不小，單從城市百強企業(yè)所占家數(shù)遠超過上海與廣東、以單純從事鋼材貿(mào)易企業(yè)入圍對比來看，天津物產(chǎn)金屬國際貿(mào)易公司的營業(yè)額為232億元，在天津百強企業(yè)中排到第23位；上海舜業(yè)鋼鐵集團有限公司的營業(yè)額為57億元，在上海百強企業(yè)中排列第58位，相當于天津達億鋼鐵有限公司營業(yè)額59億元、在天津排名第64位的位置。不可否認，在上海經(jīng)營的更大的鋼材貿(mào)易商因各種原因沒有進入百強企業(yè)名單。但就上海鋼貿(mào)的影響力而言，市場價格引導能力遠超過天津，這是事實。
    長期以來，天津鋼貿(mào)企業(yè)在制定自己的價格時，習慣性地先看廣東，再看上海，這兩地的價格成為天津價格的重要參照值。盡管在這兩年中，先看與再看的位置發(fā)生了變化。而上海、廣東鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在推出新價格時，往往先橫向溝通，再參照鋼廠和各主導城市的價格，天津價格只是其中之一。
    究其規(guī)模與影響力的反差，“天津價格”確立的原因諸多，值得業(yè)內(nèi)反思。
    三、“大鱷”的功能
    天津上千家鋼貿(mào)企業(yè)為城市年消費鋼材上千萬噸、對外貿(mào)易輸出鋼材千萬噸做著貢獻，成為中心城市自身消費供應(yīng)與向外地輻射供應(yīng)的主體。在天津及濱海新區(qū)定位后的今天，既然創(chuàng)造了巨大市場與需求，能不能產(chǎn)生幾條具有行業(yè)影響力、價格引導能力及資源吸附能力的“大鱷”，也是與城市功能相匹配、保持行業(yè)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的要求所在。
    不可否認，規(guī)模大是“大鱷”的先決條件，規(guī)模與影響力成正比，但規(guī)模大與領(lǐng)袖地位的確立還存在差別，其功能作用還是不同的。
    從天津鋼材貿(mào)易的格局看，急需具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的“大鱷”，將相對分散的、弱小的眾多鋼貿(mào)企業(yè)聚攏起來、吸附起來、協(xié)調(diào)起來，形成理念相對認同、品種合理分工、價格相互通氣協(xié)調(diào)、信息溝通共享、風險共同抗擊的市場氛圍。在計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)型初期，面對眾多鋼貿(mào)企業(yè)的興起，四川物資廳率先組織了鋼材貿(mào)易沙龍，吸引了業(yè)內(nèi)眼球，各地開始效仿，通過交流產(chǎn)生合作，通過信息共享贏得市場，促進了一批企業(yè)漸大漸強。近幾年中，上海以鋼貿(mào)商會的形式，搭建了交流協(xié)調(diào)平臺，在這個平臺上，大家分析行情、協(xié)作進貨、推銷市場，也算有聲有色，鞏固了“上海價格”在國內(nèi)的地位，面對經(jīng)營品種源頭的鋼廠強勢，形成了一定制衡力量。
    相比天津，鋼貿(mào)商有橫向交流，斷斷續(xù)續(xù)，大范圍的動作更是鮮見，貿(mào)易環(huán)境仍處于相對封閉、市場運作單打獨斗、風險抗擊靠匹夫之勇的后進層面。在順風順水的大勢下，頭角皆露；在逆風背時的市場震動中，片瓦無存。面對這種行業(yè)結(jié)構(gòu)性不穩(wěn)固的現(xiàn)狀，以及與中心城市功能不相適應(yīng)與匹配的狀況，也需要有號召力的“大鱷”引領(lǐng)行業(yè)、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、開闊眼界、開拓新局面、走向大成功。
    大成功靠團隊，小成功靠個人。天津鋼貿(mào)要想取得大成功也不例外，而這個團隊正是以“大鱷”為中堅。