在一個小鎮(zhèn)上，每天都有兩個報童在賣同一種報紙。不用說，兩個人都明白，他們是競爭對手，小鎮(zhèn)就這么大，讀報的居民就這么多，如果一個報童賣得多，那么自然另一個就會賣得少。
    因此，第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也很響亮，可每天賣的報紙并不很多，而且還有越來越少的趨勢。
    而第二個報童卻不同，除了沿街叫賣外，他還每天第一時間去一些固定的公共場合，如鎮(zhèn)上的餐廳、酒吧，去后就給大家分發(fā)報紙，過一會兒再來收錢。地方越跑越熟，賣出去的報紙也越來越多，當然也會有些損耗，但很小。漸漸地，小鎮(zhèn)上的居民基本都成了他的固定客戶，都買他的報。
    不用說，第一個報童當然不得不另謀生路。
    許多人不理解為什么，其實，第二個報童的做法大有深意：第一，在一個固定地區(qū)，對同一種報紙，讀者和客戶是有限的。買了自己的，就不會買對方的，自己先把報紙發(fā)出去，這些拿到報紙的人肯定不會再去買對方的報紙，等于自己先占領(lǐng)了市場，自己發(fā)得越多，對方的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構(gòu)成沉重的打擊。第二，報紙這東西不像別的消費品購買時需要復雜的決策過程，隨機購買性強，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊兒給，讀報的基本都是文化人，通情達理，不會因為一份報紙的小錢去為難小孩子。第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什么關(guān)系，一則總會積壓些報紙，二則他已經(jīng)看了報，肯定不會再買相同的報紙，他還是自己的潛在客戶。
    后來，這個聰明的報童成了當?shù)囟嗉覉蠹堅谶@個區(qū)域的負責人，賣報、送報、訂報……他每個月可以輕松地賺到175美元，這個數(shù)字比一個普通職員的工資還要多，并且，他把賺來的每一分錢都用來投資，投資了他最喜歡的股票。那一年，他只有11歲。
    幾十年過去了，全世界人都知道了這個報童的名字：沃倫·巴菲特！（孫亮）