楊鋼作坊禺心
    在本輪經濟危機影響我國實體經濟之初，沿海一帶涉外企業紛紛落馬。據當時不完全統計，倒閉企業高達5萬~6萬家，其中原因不外乎企業資金鏈斷裂而引發的。因此，當時鋼貿行業內外也曾出現危言聳聽的預判：將有20%中小型鋼貿企業在本輪危機中被淘汰出局。時隔一年多，絕大部分鋼貿企業依然“活得好好的”。
    很顯然，這與整個行業不差錢是分不開的。那么，在經濟危機中怎樣才能做到“不差錢”呢？這與國內一些鋼貿領軍企業在長期經營中學會并掌握了資金運作不無關系，而資金運作最基礎的課程就是看好自己的“錢袋子”。
    上海超康鋼鐵有限公司總經理張春康對此表示：“看好自己的‘錢袋子’十分重要的一關就是不折騰”。
    在全球經濟危機影響下，鋼貿行業和其他行業一樣經受了生與死考驗，直接表現在：經營利潤受到擠壓，普遍感受到生意難做。越是在這樣的時候，企業越是折騰不起，看好“錢袋子”成了規避風險最有效的方法之一。盡管曾經有無數成功的經驗表明，在企業風險管理中最忌將一筐雞蛋放在一個籃子里，一旦這個籃子遭遇撞擊破損了，那就可能使全部家當付之東流。但是，在實際企業經營中，一筐雞蛋應該分散到幾個籃子和放進什么樣的籃子才是至關重要的。這是企業在設置遠景規劃之處就必須考慮的問題，而決不能在經營發生困難時，臨時抱佛腳，懷揣著“這山望著那山高”的心理，急于轉行。
    試想，當你在自己熟悉的行業里賺錢困難之際，跳到另外一個行業里所受到的風險將更大，很可能是瞎折騰，這樣既賠夫人又折兵。對于一個企業來說，并非籃子越多越好。攤子鋪大了，成本開銷會隨之放大，“潛伏”的隱患也會增多。因此，在選擇籃子時，首先要看管好已經擁有的籃子，那可是企業的“錢袋子”和盈利的全部資本所在——積累了企業員工前期奮斗所得血汗錢。選擇籃子最好的時機，應該放在企業盈利狀況最好的階段。
    在這樣的時段里，你有充分的時間、精力和財力，仔細地籌劃企業發展的籃子。在企業經營發生困難時，最好是不折騰，看好自己的“錢袋子”。如果匆匆忙忙地作出草率決定，把一筐雞蛋放到若干的籃子里去，結果很有可能若干的籃子成了沒有或少有結果的空籃子。道理十分簡單，籃子里的雞蛋通過一定渠道流通才能由少變多，脫離了自己熟悉且能盈利的渠道，而在陌生的領域能盈利往往還得從頭做起。再說，新準備的籃子是需要成本的，需要失去一部分雞蛋才能換去的。這樣，新準備的籃子越多，流失的成本就會越多，一旦出現了預料未及的問題，企業的錢袋子沒有管好，企業就會出現資金斷裂，后果將是不堪設想。類似這樣的例子，在實際生活中并不少見，本輪危機中所倒閉的企業，可能就是瞎折騰而未看管好自己“錢袋子”的結局。
    看好自己“錢袋子”，不亂鋪攤子，亂鋪攤子就意味著瞎折騰。這也設定為衡量一個企業在應對經濟危機時期是否成熟的標志之一。特別是在后經濟危機時期，各項經濟指標有所好轉、經濟發展趨勢回暖之際，前期經營中的損失總是想找機會補回來。有了這樣的心態，就更需要看好自己錢袋子。當然，看好自己錢袋子并非死守，而需在總結前期經營得失中，做專做精本行工作。鋼貿商本來就是服務商，應在服務上下功夫，站在客戶需求上提供各類服務，人家沒有的，要投入財力、人力做起來；人家已經有的，更要投入做精做專。上海超康鋼鐵有限公司張春康總經理告訴本報記者：“前一階段，利用銷售低谷，我們爭取到某大鋼廠產品代理權，并根據本企業多年積累起來的供貨渠道建設，準備做大現貨庫存，從原本的每月萬余噸做到3萬噸左右。”他表示，做現貨商的，就是要立足現貨，敢于投入。更何況，政府在應對后經濟危機時期中，刺激經濟的積極財政政策未變，企業要看好自己的“錢袋子”，就是要把錢花在有利于企業發展上去。
    類似上海超康鋼鐵有限公司的企業，在上海鋼貿圈里并非一例。他們在應對后經濟危機時期中做好了準備，把自己“錢袋子”的錢花在促進企業發展的項目上。上海華程物資有限公司總經理黃文華在談到后經濟危機對策時提出，準備把資金投向三個方面：一是建立倉儲場地，以備擴大現貨庫存之需；二是自備板材開平加工生產線，改變以往委托加工的做法。根據各個需求提供服務，以做到降本增效；三是在公司業務的區域設立分公司，完善企業的銷售網點。黃文華充分自信地談道：“準備用幾年功夫，把‘華程’打造成板材貿易的領軍企業。”對此，上海瑪業鋼鐵有限公司總經理湯李平更是有著自己獨到的想法：“把2010年銷售政策定為三駕馬車齊發”。從原來主要從事線材業務的單駕馬車，轉向熱軋卷板、螺紋鋼和線材經營的三駕馬車上。
    同時，滬地鋼貿行業還出現了另一種值得關注的現象：多數鋼貿老板表示，未來將會投入一定的精力和財力關注期鋼與遠期合約交易市場，有的企業指定專門人員關注或參與少量的操作。