上周二，美國道瓊斯股票價格平均指數收于10296.85點，與去年3月6日的6470點相比，整整攀升了3800多點；國際石油價格也從前年12月29日的34.92美元/桶，升至本月2日的77.19美元/桶……僅僅一年多時間，國際市場似乎由冰凍期迅速步入暖春時節。遭金融危機嚴重沖擊的上海外貿企業，真的迎來大發展的又一個黃金期嗎？ 
　　國際市場回暖充滿變數
　　據上海海關和市商務委統計，去年本市外貿進出口2777.31億美元，同比下降13.79%；其中出口1419.14億美元，同比下降16.2%。盡管降幅與同期全國平均降幅基本相當，但金融危機對申城外貿和企業的沖擊還是相當猛烈的。
　　以內資外貿企業為例，去年全市新增3718家，比前年少492家，降幅11.69%。去年，申城當年有進出口業績的內資外貿企業12074家，雖比上年增加6.66%，但進出口額909.46億美元，比上年下降12.7%。由此可見，去年上海有進出口業績的內資外貿企業數盡管有所增多，但進出口總額和平均每家企業的進出口額卻出現了滑坡。
　　世界各國政府紛紛出臺經濟刺激政策后，國際市場開始緩慢復蘇。不過，各國政府強制干預后的經濟復蘇與國際市場的客觀需求上升并非同一回事。由于引發金融危機的許多深層次問題尚未在短期內得到根本解決，因此斷言世界經濟已全面擺脫衰退并進入周期性復蘇，還為時過早。1月20日，世界銀行發表《2010年全球經濟展望》報告，稱金融危機最糟糕階段雖可能已經過去，但全球經濟復蘇的基礎依然脆弱，市場前景充滿變數，并告誡必須警惕陷入二次衰退和出現新一輪資產泡沫的可能性。
　　幾天前，申城兩家大型國有外貿企業負責人告知記者，去年這兩家企業外貿出口分別同比下降56%和40%，其中一個重要原因是國際貿易保護主義抬頭。僅去年1月至11月初，就有19個國家和地區對我國出口產品發起102起貿易救濟調查，涉案額超過116億美元。去年1月至11月，美國發起各類貿易救濟案50宗，其中超過一半針對中國，僅輪胎特保案和輸油管反傾銷反補貼案，涉案金額就達50億美元。去年歐盟對中國發起貿易救濟案7起，占當年歐盟對全球新立案件總數的58%，而今年歐盟對我國貿易救濟調查形勢同樣不容樂觀。
　　上月27日，美國總統奧巴馬發表國情咨文演講時提出“在今后的五年內，將美國出口增加一倍”的明確目標，表示要調整美國的整體對外經濟政策和經濟增長模式，認定減少進口、增加出口是拯救美國經濟的有效出路。這是一個重要信號，需求不振的國際市場競爭將因此更加激烈，包括上海在內我國外貿企業的未來生存將更為艱難。
　　現有外貿生存方式難以為繼
　　金融危機爆發后，我國多數外貿企業遭受重創，不必說國有專業外貿公司，即便是工業外貿企業、民營外貿企業和外資外貿企業同樣如此，只是出口降幅有些差異而已。就上海而言，國企、民企、外企去年外貿出口分別同比下降21.18%、16.27%和14.63%，其中國企降幅最大，民企和外企稍好些。
　　表面上看似乎各類外貿企業日子都難過，進出口都下降，但在其背后，卻有很大不同。近日記者采訪的一批企業中，有些企業進出口額雖減少，但銷售利潤率卻上升了。如某大型國企去年進出口同比下降8%，但利潤增加5%。本市遠郊某私營服裝廠，去年出口2700萬美元，比上年減少100多萬美元，但利潤卻猛增50%。不過為數不少的一批企業，日子卻過得很艱難，不僅進出口減少，連給員工發工資都很吃力，而倒閉或暫時歇業的企業則更不要說了。
　　同在一片藍天下，同樣受到金融危機沖擊，為什么外貿企業的生存狀況差異如此之大？上海絲綢集團股份有限公司董事長徐偉民認為，問題出在一些外貿企業不根據國際國內市場及形勢的變化對自身生存方式和發展模式進行調整，而是以不變應萬變，抱著所謂的“傳統”外貿生存方式不放，這就很難維持長久。
　　什么是“傳統”外貿生存方式？其實就是外貿行業內的通行說法：買單。這不是一般意義上的傳統外貿生存方式，即既非自營出口（指買斷商品出口，風險由外貿公司承擔），也不是真代理出口（即外貿公司僅收取代理手續費，不墊付資金，不收取出口退稅額，風險由委托方承擔）。這種比較常見的外貿生存方式，很容易被不法人員鉆空子騙取出口退稅，而使外貿公司蒙受損失。據悉，近年來被卷入此類訴訟案的外貿企業，無一逃脫敗訴命運。當然，利用買單從事騙稅等勾當的外貿企業畢竟是少數，多數買單企業主要目的是通過保持或擴大外貿進出口規模，維持企業表面的輝煌、養活員工、爭得銀行貸款和出口退稅，盡管出口代理手續費僅為出口額的0.8%-1.5%甚至更低，賺不到錢且風險很大，但一些企業仍然硬撐著，而金融危機寒風襲來，這種生存方式的弊端正日益凸顯，今后的日子將更加難熬。
　　另一種見怪不怪的現有外貿生存方式是外銷員的單打獨斗。10多年前上海外貿企業普遍推行出口承包制后，一些外貿企業內部原有的工作機制被外銷員個人承包制所替代。表面上，一些外貿公司是個整體，但實際上已成為單打獨斗外銷員的集合體。正如蘭生集團副總裁戴志偉所說：現在的外銷員實際是單干戶，很少有經營戰略。試想，一家企業甚至一個部門，沒有發展目標，各吹各的調，相互盲目競爭，力量抵消，如此外貿企業，在風云變幻的國際市場上生存概率能有多大？
　　生命線：核心競爭力
　　金融危機爆發以來，包括上海在內不少地方外貿行業出現了一個值得注意的現象，即出口訂單向部分外資、民營企業集中，呈現一些企業忙不過來而一些企業業務日漸減少的景象。訂單多的企業，大多專業加工能力強，且基本上為生產型企業，而專業性差的貿易型企業日子普遍不好過。這一新現象傳遞的重要信號是：核心競爭力是企業的生命線。
　　在外貿發展環境 “春暖花開”時節，譬如2001年我國加入世貿組織后的數年里，絕大多數外貿企業有著足夠大的生存空間，而外貿進出口的普遍 “水漲船高”，掩蓋了企業內部的深層次問題，而危機襲來國際市場需求 “退潮”，企業核心競爭力的作用便凸顯出來。
　　核心競爭力指的是企業在長期經營、生產過程中的知識積累和特殊技能 （包括技術、管理等）以及相關資源 （如人力資源、財務資源、品牌資源、企業文化等）組合而成的綜合體系。核心競爭力又是企業獨自擁有且與其他企業不同的一種生存能力，這種獨特能力可為企業自身和客戶帶來持續穩定的利益。
　　申城一家由國有外貿公司轉制為混合所有制的大型企業，去年盡管出口同比下降1/4，但利潤總額卻有所增長，即出口利潤率上升1/4。是什么原因使這家大企業在金融危機肆虐的環境下獲得如此成績呢？記者在調查時發現，原因是該企業具備了獨特的三種經營模式，即前店后廠模式、 ODM模式和OBM模式。前店后廠模式是將外貿功能與生產制造功能融為一體，因而有效降低了出口成本、提高了貿易效率； ODM模式是延伸出口產業鏈，把出口產品的設計、測試、技術研發牢牢地掌握在自己手里，從而取得出口1美元貨物贏利1.2元人民幣的良好業績； OBM模式是十年磨一劍創立自主品牌，去年該品牌產品銷售額比上年猛增6成。
　　增強核心競爭力，鞏固并拓展企業在國際市場上的生存空間，其道理并不深奧，但做起來并非易事。這是因為傳統的力量太強大，要想改變，不簡單，更難的是得擁有只屬于自己的獨門利器。不過，如果自身不努力，外貿企業未來的生存空間又在哪里呢？