筵本報記者王亞彬
    中小鋼貿企業長不大的難題或許將得以解決。
    2010年1月21日，國內知名鋼鐵咨詢機構Mysteel與揚州市舜豐金屬材料有限公司正式簽署了戰略合作協議，該公司成為了Mysteel“鋼貿企業小巨人”計劃的首個簽約單位。
    該計劃由Mysteel的研究中心在行業內首創，將在全國篩選30家成長性企業為首批培養對象。
    研究中心期望通過為這些處于成長困境中的鋼貿企業量身提供專業經營協助、品牌推廣、人力資源服務等一系列新型服務，從而打造一批現代化的鋼鐵服務企業。
面臨成長煩惱的鋼貿商
    這項計劃的推出，其實源于Mys-teel研究中心人員的一個“共同的感受”。
    在日常工作中，Mysteel研究中心人員經常接觸大量的鋼貿企業。傾聽鋼材貿易商反映“經營苦楚”幾乎成了他們工作的一部分。這讓他們深刻感受到鋼材貿易商這一群體的“疾苦”。
    對于鋼材貿易商這一群體，計劃負責人、Mysteel研究中心研究一部經理劉建兆更是形象地將行業中的一些小企業比喻為“成長中的孩子”。
    他說，“沒長大就會被淘汰，想長大又缺鈣，一跑起路來就摔壞”，是這些企業的普遍面臨的“尷尬”。
    不僅僅是小企業面臨成長煩惱，一些初具規模的企業同樣面臨發展瓶頸。“隨著近年來各種信息的高度透明化、企業用工成本增加等因素，這些企業的銷售量雖然看似提升，但利潤空間卻越來越小；直供比例雖然提高了，但資金周轉變慢了。這使得企業以前的最佳平衡點難覓，原有的贏利模式也漸漸失靈了。”而行情難測、人才流失等問題更是阻滯了這類企業的前進腳步。
    對于這些處于發展瓶頸期的鋼貿企業，劉建兆直言，“這些就是我們服務的對象！”。
    據了解，目前，全國鋼貿企業有近20萬家，集中度低，相互激烈競爭，且在整個鋼鐵產業鏈中處于弱勢地位。與此同時，一大批中小鋼貿企業正面臨資金、人才、信息、資源整合能力不足等問題，各種市場風險正日益壓縮其有限的生存空間。
    舜豐金屬材料有限公司總經理束越明對此頗有感觸。他說，在過去，他和他的團隊在做貿易時很多時候仍然是憑著經驗“跟著感覺走”，并沒有系列的規劃。
    他希望，“鋼貿小巨人”計劃的實施能給他的企業在經營管理方面帶來新的理念，讓他們能“站在巨人的肩上”，從以前的“做生意”逐步轉變為“做企業”。
量身打造特色服務
    了解到了企業的病根和需求，Mysteel研究中心就開始對癥下藥了。他們開出的“藥方”包括：企業采購營銷渠道的開拓、價格預測與預警、企業品牌推廣、投融資咨詢服務、企業經營管理咨詢等7大服務內容。
    為保證首批“鋼貿小巨人”培養計劃的有效實施，此次Mysteel研究中心只在全國范圍內篩選30家成長性企業。“控制服務企業數量是為了讓這些企業都能得到一對一的個性化服務，”Mysteel研究中心研究員張鐵山對此解釋說，這種服務不會是短期的“一錘子買賣”，它是以專人負責與團隊服務結合的方式，長期為企業提供全面系統的咨詢參考以及協助經營等等。
    他介紹，研究中心可為客戶提供的服務項目有很多，如為客戶與鋼廠牽線搭橋，推行聯合采購；根據客戶經營產品的規格與銷售半徑，推薦下游客戶；按照客戶銷售品種與區域市場精心編制各種個性化的報告等。
    除了這些專業經營上的協助外，在企業品牌推廣、人力資源服務等企業日常管理方面，“鋼貿小巨人”培養計劃也別具特色。
    在企業品牌推廣上，他們將利用Mysteel的網站對每家企業進行跟蹤報道，并組織各種形式的推介會，對企業品牌進行設計與重塑；在企業人力資源管理方面，他們為這些企業安排員工實習培訓機會、編制特定的員工內訓教材、讓企業中層干部進行鋼鐵職業經理人MBA進修等。他們還創建了專用QQ群，為企業管理者提供免費的在線咨詢服務。
    劉建兆表示，首批“鋼貿企業小巨人”計劃的成功實施將會打造出鋼貿行業內的“隱形冠軍”，為處于迷茫期的鋼貿企業注入一劑強心針。