時下，除了醫(yī)改各項配套新政在業(yè)界討論不休外，聯(lián)盟也成為今年的一大熱點。從目前各種聯(lián)盟表現(xiàn)的形態(tài)看，物流（俗稱調(diào)撥）公司、零售終端、醫(yī)療機構都有聯(lián)盟，工商的單線聯(lián)盟也走上歷史舞臺。如上月底步長和梧州制藥宣布，雙方將實施產(chǎn)銷合作新模式，合并銷售體系，共享銷售網(wǎng)絡，以期實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏，在新一輪行業(yè)洗牌和市場競爭中掌握主動和先機。可見，聯(lián)盟這一生態(tài)的存在形式是被業(yè)內(nèi)廣泛接受的，聯(lián)盟可以解決當前企業(yè)間的競合矛盾，更是為了某個共同目標而達成的一種默契。

　　最近，隨著各地區(qū)招標結果的相繼公布，因各企業(yè)之間的銷售規(guī)模、資金實力、配送能力等因素的差異，各企業(yè)之間新的合作模式陸續(xù)浮出水面，聯(lián)盟依然是其存在形式的重點，但其今后的路如何走，為企業(yè)提出了新的思考。

　　首先，聯(lián)盟資源如何真正實現(xiàn)共享。

　　從當前流通業(yè)特點分析，聯(lián)盟有其存在的必然理由。目前流通行業(yè)的利潤來源于微薄的進銷差價和廠家的協(xié)議返利，但隨著廠家話語權的不斷增強以及政策的不斷調(diào)整，經(jīng)營企業(yè)的話語權較之前幾年遜色很多。廠家越來越挑剔，很多品牌影響力較強的企業(yè)或產(chǎn)品根本掙不到錢，有的甚至把協(xié)議返利全部補貼到價格上也依然沒有價格優(yōu)勢。各經(jīng)營企業(yè)的運營成本因廠家要求打預付款和"保留合理庫存"等條件而空前提高，經(jīng)營企業(yè)的供應商數(shù)量不斷減少，經(jīng)營質(zhì)量不斷下降，行業(yè)信息閉塞，貨源信息逐漸減少等問題頻現(xiàn)。經(jīng)營企業(yè)抱團，可以更好地掌握主動權，共享資源。但需要注意的是，聯(lián)盟畢竟還是資源的體外循環(huán)，需要解決三大功能問題——即采購一體化、銷售一體化和管理一體化。

　　要解決上述三大問題，談何容易？早在2003年，廣州有六大醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)簽訂《聯(lián)合采購意向書》，明確要求向供貨商爭取最低進貨價，實現(xiàn)采購信息共享，之后，聯(lián)合采購的需求自然就產(chǎn)生了，成立聯(lián)盟機構，各家企業(yè)委托該機構執(zhí)行采購任務，統(tǒng)一口徑對接供應商。但后來還是因物流和供應鏈的問題沒有溝通好，統(tǒng)一采購之后的物流配送，著實難以實現(xiàn)聯(lián)盟。

　　供應鏈的聯(lián)盟就更難了，因為牽涉到每一家企業(yè)的采購、運輸、倉儲、配送、支付和藥品銷售統(tǒng)計系統(tǒng)，如果供應鏈聯(lián)盟，這些都需要共享，甚至由聯(lián)盟機構統(tǒng)一管理，牽涉到企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理系統(tǒng)，而企業(yè)各自算著自己的賬，"沒有永遠的朋友，只有永遠的利益"，以致這種聯(lián)盟最終無法徹底實現(xiàn)資源共享，聯(lián)盟也僅僅局限在外部聯(lián)盟。

　　其次，聯(lián)盟是否為發(fā)展的必由之路。

　　今年商務部正式接管藥品流通行業(yè)。11月，工信部又發(fā)布《關于加快醫(yī)藥行業(yè)結構調(diào)整的指導意見》，明確鼓勵優(yōu)勢企業(yè)實施跨地區(qū)、跨所有制的收購兼并和聯(lián)合重組，促進品種、技術、渠道等資源向優(yōu)勢企業(yè)集中。新要求下，聯(lián)盟也許是中小企業(yè)的必選之路，同時也是大型醫(yī)藥公司"霸權"之路的開始，由此，原本由眼前利益走在一起卻貌合神離的松散聯(lián)盟，或許會重新在資本等層面形成新的利益聯(lián)盟。

　　從目前我國藥企分布看，數(shù)量多、行業(yè)集中度低是其特點，但經(jīng)營質(zhì)量遠遠低于世界平均水平。同時，市場分割和地方保護主義，阻礙了國內(nèi)統(tǒng)一大市場的形成，限制了公平競爭，制約了批發(fā)配送業(yè)務的適度集中和高效運作。鑒于此，商務部也表示將積極引導批發(fā)企業(yè)兼并重組，培育一批年銷售額過百億的區(qū)域性大型醫(yī)藥企業(yè)，形成2～3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團。在此背景下，聚焦資源、聚焦優(yōu)勢是聯(lián)盟的必然選擇。

　　再次，聯(lián)盟不是聯(lián)合，是競合與利益的完美結合。

　　從以往聯(lián)盟結果看，大部分聯(lián)盟之所以走不下去，無外乎資金、股權、產(chǎn)品結構、物流保障、人員配置、盈利等方面出了問題。這就要追問，聯(lián)盟到底是聯(lián)合還是"團購"？有業(yè)內(nèi)人士分析，如果僅僅是"團購"，聯(lián)盟也許會持久發(fā)展下去，但如果要做到各聯(lián)盟者對外宣稱的"宗旨"，之后的路還很長。當聯(lián)盟成為一種商業(yè)擴張或資本運作模式，一定要首先解決聯(lián)盟的核心問題——即統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售和供應，統(tǒng)一價值理念、統(tǒng)一資本運作問題。

　　總之，在今后很長一段時間內(nèi)，通過聯(lián)盟，各經(jīng)營企業(yè)間的關系將愈加緊密，合作的方式也將從簡單的"抱團生存"轉(zhuǎn)到真正的高層次戰(zhàn)略合作高度，共同打造市場與品牌的合作經(jīng)典，演繹醫(yī)藥經(jīng)營智慧，共謀行業(yè)明天。