目前中國物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場的需求碎片化問題已經(jīng)越來越明顯，成為鉗制產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的最突出瓶頸。“碎片化需求”指的是單一產(chǎn)品在市場上很難在較短時期內(nèi)大量普及，每種終端和服務(wù)都有需求群體，涉及面很廣，但大規(guī)模需求很小，不利于降低成本。
在互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等傳統(tǒng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，通信產(chǎn)品的終端和服務(wù)一般具有規(guī)模化、標準化的特征，一個單一產(chǎn)品會在很短時間內(nèi)大量普及，每種終端和服務(wù)都會形成龐大的消費群體，而物聯(lián)網(wǎng)恰恰與此規(guī)律相反。
國際電聯(lián)的一份報告表示：“物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的挑戰(zhàn)不僅僅在于技術(shù)問題，而是在于市場的規(guī)模化應(yīng)用。一方面規(guī)模化行業(yè)應(yīng)用的不足成為制約物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成、核心關(guān)鍵技術(shù)突破和標準化的重大瓶頸，難以激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的參與和投入熱情；另一方面，只有規(guī)模化供給才能降低成本，才能形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性機制，才會有市場發(fā)展的動力。”
物聯(lián)網(wǎng)在交通、電力、環(huán)保、家居等領(lǐng)域的應(yīng)用，需要與具體行業(yè)需求相結(jié)合，其應(yīng)用在很大程度上是分散的。”安筱鵬說，物聯(lián)網(wǎng)傳感器、傳感器的相關(guān)設(shè)備以及面向特定行業(yè)的解決方案在很大程度上缺乏通用性，難以規(guī)模化。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨的是多個行業(yè)不同的需求、小規(guī)模的細分市場，單一產(chǎn)品和服務(wù)在細分市場間的可通用性和可移植性比較差，呈現(xiàn)碎片化分布。
解決這一矛盾需要探索新的商業(yè)模式，將零散化應(yīng)用整合為規(guī)模化效應(yīng)是突破行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵所在。而現(xiàn)在并沒有一個現(xiàn)成答案，探索方向是關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新。
最近專家安筱鵬提出目前發(fā)改委鼓勵的“合同能源管理”或能為物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新提供有益參考。他解釋說，提供節(jié)能服務(wù)的公司在運能狀況診斷、改造、管理和運行環(huán)節(jié)中需要安裝大量傳感器，都要建立在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)之上，而“合同能源管理”本質(zhì)上就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。為推動商業(yè)模式創(chuàng)新，安筱鵬提出，應(yīng)建立集設(shè)備和服務(wù)于一體的產(chǎn)品體系；打造服務(wù)品牌，完善面向服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。