□ 中國美旗控股集團戰(zhàn)略決策委員會主席 謝秉臻
    美旗模式——提供先進成熟的解決方案
    中國美旗戰(zhàn)略研究中心在十幾年前就潛心思考中國特色的流通模式，設(shè)想建立一個使個體戶能得到有效保護、自由發(fā)展的平臺，讓分散的個體戶集聚起來，在一個強大的供應(yīng)鏈信用金融實施平臺上，徹底解決資金不足，社會地位不足和信用不足的各種弊端，這樣就能更好地發(fā)揮他們的經(jīng)營積極性和主動性，以改變中國個體、分散經(jīng)濟的命運。
    這就是將分散的資金捆綁凝聚成大額度信用，整合物流和金融，打通供應(yīng)鏈和資金信用鏈的新模式。這一模式被國內(nèi)本土大型流通連鎖企業(yè)采用之后，獲得巨大的成功，經(jīng)十幾年運營，全國已有1萬多家個體戶參與其中，經(jīng)營者已獲得可觀的回報。
    中國美旗在充分總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展的最新動態(tài)，決定在泉州建立“海峽西岸國際采購和區(qū)域物流配送中心”（以下簡稱“中心”），并以更新的模式進行運作。這個中心建立在與中國對外貿(mào)易運輸（集團）總公司（簡稱“中外運”）以及銀行組成戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，占地3000畝，投入100多億元，規(guī)劃總建筑面積460萬平方米，將設(shè)置一座永不落幕的會展中心和有3萬家經(jīng)營者使用席位的交易中心。這一“中心”計劃以地區(qū)產(chǎn)業(yè)特色為主，接納建材、機電、鞋業(yè)、服裝、糧油、百貨等十大類2萬多種商品入場交易。
    由于美旗模式以“舍得”為核心理念，所以經(jīng)營者入駐可以獲得很大的優(yōu)惠。第一是交易席位免租金，本來生意越大租金越貴，但這里可以做到永遠的沒有房租;第二“非加價”，在這里交易過程實現(xiàn)的利潤全部歸經(jīng)營者，美旗不從中加價分任何利潤；第三，美旗以巨額投資形成的物業(yè)轉(zhuǎn)換成大額度信用，可以為入駐商提供授信與融資，徹底免卻他們資金短缺的煩惱；第四，由于我們與“中外運”聯(lián)盟，經(jīng)營者可以享受最便捷、優(yōu)價的物流服務(wù)；第五，這里設(shè)有聯(lián)網(wǎng)全國、全球的信息數(shù)據(jù)中心，可以實現(xiàn)全球采購，徹底告別我國流通領(lǐng)域信息不對稱的缺陷，從而實現(xiàn)萬商云集美旗，國貨流通全球的宏愿；第六，在這里經(jīng)商可完全省卻社會方方面面亂收費、亂攤派的煩惱，代之以配套服務(wù)（金融、物流、法律、保險、咨詢等等），經(jīng)營者的社會地位空前的提高。
    美旗模式與以前的經(jīng)營方式對比，經(jīng)營者可以降低20%以上的成本，而經(jīng)營的規(guī)模不再受自有資金的限制，需要做多大，就能做多大。
    之所以能實現(xiàn)上述模式的運轉(zhuǎn)，其關(guān)鍵點之一在于銀行的入駐，而銀行正因為加盟了這種模式的運營，使我國金融業(yè)開創(chuàng)了嶄新的業(yè)務(wù)方式。
    這一模式的關(guān)鍵點是銀行在交易“中心”開設(shè)了結(jié)算中心，與之管理相配套的物流實行全程監(jiān)控，因而風險在全程監(jiān)控中予以化解，所以可實現(xiàn)無抵押貸款。這一模式不僅讓流通領(lǐng)域受惠，還可以惠及中、小生產(chǎn)企業(yè)，除了金融信用鏈配套之外，我們還要設(shè)立租賃公司，對于生產(chǎn)企業(yè)進行技術(shù)改造新添設(shè)備的租賃扶持。這一模式也讓物流的內(nèi)涵得以進一步充盈。原有的物流概念只是運輸與倉儲加電腦，在這一模式下，發(fā)展出了“物流金融”新品種。
    在我們建設(shè)的龐大的采購
    和物流中心中，由于具備了最
    現(xiàn)代的信息手段，所以，基本
    上可以做到消滅倉儲，訂單
    落實在生產(chǎn)線上。在這里，信
    息流、物流、資金流在信用的
    軌道上不停頓地運轉(zhuǎn)，這才可
    能實現(xiàn)物流調(diào)節(jié)速度，最大限度地節(jié)省經(jīng)營者的成本，終于呈現(xiàn)出了可望不可及的第三利潤源。
    目前，美旗計劃在全國建立10個國際采購與區(qū)域物流配送中心選址已經(jīng)基本完成，除位于福建泉州的東南中心以外，華南中心建設(shè)已在佛山啟動。在此基礎(chǔ)上，還延伸出100個分中心。所有的大、小中心實現(xiàn)信息互通互聯(lián)，存貨梯度營銷。在這張巨大的網(wǎng)絡(luò)之中，信用通兌，物流通暢，這將使我國流通服務(wù)業(yè)登上一個嶄新的臺階。
    這個模式更大的意義還在于，由于實現(xiàn)全國性以至全球性的規(guī)模流通，大量流通帶來大量采購，而采購產(chǎn)生訂單，訂單決定定價，我們將逐步掌握流通主渠道，將有能力對所經(jīng)營的商品制定世界價格。
    美旗模式的先進性是外資流通企業(yè)所無法比擬的。從經(jīng)營成本上看，他們每1000億元營業(yè)額需要十多萬名員工和100多億元的管理成本，但我們只要一兩億元就夠了，是他們的五十分之一。
    在經(jīng)營方面，外資流通企業(yè)靠壓價采購，加價營銷賺錢，我們起來之后將與之競爭，把采購價拉回公道的層面上來，并以“非加價”形態(tài)服務(wù)營銷。在金融領(lǐng)域，我們除了無償提供會展中心和交易中心之外，還有配套服務(wù)設(shè)施的經(jīng)營收入，我們投資100多億元的固定資產(chǎn)將不停地增值，并轉(zhuǎn)化為金融信用，以服務(wù)于所有的經(jīng)銷商。這就是美旗以全新的智慧在中國流通主渠道中的博弈。
    美旗智慧源于深厚的傳統(tǒng)文化
    西方經(jīng)濟學理論的核心是加價，我們這一套模式是反其道而行之——非加價。我們投資100多億元打造巨型的現(xiàn)代化的商業(yè)交易中心，讓幾萬家經(jīng)營者享受免費經(jīng)商的條件，并為他們創(chuàng)造一流的信息共享平臺，提供便捷而優(yōu)惠的金融授信服務(wù)和物流服務(wù)，讓他們做強、做大。我們還要用這一理念和模式，在全國建造十大中心，一百個分中心。
    在當今店面租金不停上漲，商家資金捉肘見襟的情況下，我們創(chuàng)造的經(jīng)商場所和提供的商機條件，猶如向干渴的魚池中注入滿塘的活水，其規(guī)模必將無限擴張，因為我們走上了正道。老子說：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”道家在此已揭示出正道走向無限繁榮的未來前景，巨型的商業(yè)交易中心將為商家們創(chuàng)造了實現(xiàn)最大利潤的條件，也為政府提供了能創(chuàng)出巨額稅收的場所，所拉動的上下游產(chǎn)業(yè)鏈將為地方經(jīng)濟的繁榮注入強勁的動力，為千千萬萬個人創(chuàng)造出就業(yè)的機會,這不正是“三生萬物”嗎？
    我們還要在所建遍布全國的“中心”里，注入濃濃的中國民間傳統(tǒng)文化元素，弘揚趕集文化與廟會文化，發(fā)掘大江南北的戲劇、民俗、地方文藝、雜耍、武功等等輪番登臺亮相，讓每一個“中心”都變成文化旅游景點。
    （本文根據(jù)錄音整理，略有刪節(jié)）