筵本報(bào)記者 王京 發(fā)自上海
    1990年至2000年期間，隨著上海經(jīng)濟(jì)的快速騰飛，周寧在滬企業(yè)數(shù)量開(kāi)始劇增。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年，已有3000多家企業(yè)，從業(yè)人員多達(dá)兩萬(wàn)人。
    業(yè)內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，進(jìn)入21世紀(jì)后，周寧人在上海及其周邊的昆山、蘇州、無(wú)錫、江陰等地創(chuàng)辦的大小鋼鐵流通企業(yè)有5000多家，年銷售總額達(dá)800億元，年創(chuàng)利稅達(dá)30多億元，已經(jīng)發(fā)展成為上海閩商圈內(nèi)一支重要的引擎力量。
    從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，尤其是90年代以來(lái)，以上海浦東為龍頭的長(zhǎng)三角地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極，煥發(fā)出驚人的活力。
    這其中，以“周寧商幫”為代表的新閩商也在悄然崛起。多年來(lái)，他們憑借著自身“不懈拼搏”的創(chuàng)業(yè)精神，以及勇于利用滬地獨(dú)特經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、良好投資環(huán)境和廣闊市場(chǎng)空間的膽識(shí)，正在逐步將經(jīng)營(yíng)和投資觸角廣泛延伸于上海及長(zhǎng)三角地區(qū)，托起了閩商在滬蓬勃發(fā)展的一片藍(lán)天。
七萬(wàn)周寧人 弄潮上海灘
    如果不是經(jīng)過(guò)專門調(diào)查，難以想像出，“新閩商”在外的影響有多大，單就閩籍周寧人在外民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展情況來(lái)看：迄今為止，周寧人在上海、江蘇、廣西等地創(chuàng)辦的經(jīng)銷鋼材、塑管、木制品、鑄件、活性炭等產(chǎn)品的各類企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了8000多家，興辦的大型鋼材、木材等專業(yè)市場(chǎng)達(dá)40多家，年銷售總額達(dá)1000多億元，從業(yè)人員更是多達(dá)7萬(wàn)余人。
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一數(shù)字已占到周寧縣總?cè)丝跀?shù)的三分之一。
    尤其是在鋼鐵流通領(lǐng)域，自1996年企業(yè)家周華瑞在上海創(chuàng)辦第一家集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、信息為一體的逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)開(kāi)始，周寧人創(chuàng)辦大型鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的拓展性便一發(fā)不可收。
    據(jù)記者了解，現(xiàn)今周寧藉商人在上海創(chuàng)辦的大型鋼材市場(chǎng)已有30多個(gè)，經(jīng)銷鋼材的企業(yè)遍及上海各個(gè)區(qū)域。
    1990年至2000年期間，隨著上海經(jīng)濟(jì)的快速騰飛，周寧在滬企業(yè)數(shù)量開(kāi)始劇增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2000年已有3000多家企業(yè)，從業(yè)人員多達(dá)兩萬(wàn)人。
    業(yè)內(nèi)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，進(jìn)入21世紀(jì)后，周寧人在上海及其周邊的昆山、蘇州、無(wú)錫、江陰等地創(chuàng)辦的大小鋼鐵流通企業(yè)有5000多家，年銷售總額達(dá)800億元，年創(chuàng)利稅達(dá)30多億元，已經(jīng)發(fā)展成為上海閩商圈內(nèi)一支重要的引擎力量。
    事實(shí)上，“周寧上海商幫的崛起與上海的改革開(kāi)放進(jìn)程是基本同步的，他們準(zhǔn)確大膽把握了這一機(jī)會(huì)。”福建省周寧上海商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林平告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者，1985年至1990年，正是福建人起步創(chuàng)業(yè)的階段。當(dāng)時(shí)上海正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的關(guān)鍵時(shí)刻，或者說(shuō)，是對(duì)改革開(kāi)放后逐漸形成的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的探索階段。
    然而，究竟是什么讓周寧人有了如此大的魄力與勇氣呢？他們成就的背后又蘊(yùn)藏了多少鮮為人知的故事？
創(chuàng)業(yè)申城 苦盡甘來(lái)
“80年代初期，在滬周寧企業(yè)僅有15家，經(jīng)商人員不過(guò)80人，主要經(jīng)營(yíng)上下水管道，大多是前店后庫(kù)的形式”，福建省周寧上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、曹安鋼材交易市場(chǎng)董事長(zhǎng)周培建告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者說(shuō)，“肯吃苦、講誠(chéng)信、鄉(xiāng)親團(tuán)結(jié)”是我們當(dāng)時(shí)打拼市場(chǎng)、站穩(wěn)腳跟的惟一信念，當(dāng)然這也為后來(lái)周寧商幫的崛起奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    我們可以從被尊稱為“閩商紅娘”的黃容干身上尋得一些佐證。
    黃容干，原寧德地區(qū)駐滬聯(lián)絡(luò)處主任，曾兼任福建省在滬企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)兼任寧德市上海商會(huì)顧問(wèn)，周寧、屏南等縣區(qū)上海商會(huì)顧問(wèn)、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。“在圈里提起他，沒(méi)有一個(gè)閩商不表示感激和欽佩”。他的事跡曾入選中共中央為紀(jì)念改革開(kāi)放二十年而出版的《改革開(kāi)放二十年地方回顧和展望》。一位周寧商人激動(dòng)地向現(xiàn)代物流報(bào)記者解釋說(shuō)，“是他的吃苦耐勞精神感動(dòng)了我”。這位商人表示，從到上海來(lái)就與黃容干打交道，當(dāng)時(shí)駐滬聯(lián)絡(luò)處條件十分簡(jiǎn)陋，沒(méi)有廚房。到上海來(lái)的鄉(xiāng)親不計(jì)其數(shù)，不論是辦企業(yè)還是遇到困難，只要找到他，哪怕是三更半夜，哪怕是刮風(fēng)下雨，他都會(huì)騎著自行車趕來(lái)……
    回想過(guò)去這一切，現(xiàn)今創(chuàng)辦起上海居齋貿(mào)易有限公司的這位“閩商紅娘”——黃容干感言道，早期，閩東企業(yè)或個(gè)人在滬創(chuàng)業(yè)掙錢不容易，他們需要一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)鄉(xiāng)親聯(lián)絡(luò)處、一個(gè)能站出來(lái)幫助他們協(xié)調(diào)與解決異地困難的“紅娘”。
    為了使大家在滬不再孤獨(dú)，初到上海不久的黃容干便開(kāi)始選擇騎單車走街串巷，登門拜訪閩東籍縣市在上海各條戰(zhàn)線工作的老鄉(xiāng)，不斷征求意見(jiàn)，一心為搭建這樣一個(gè)特殊橋梁，一個(gè)值得鄉(xiāng)親信任、依靠的家而不懈努力。“他就這樣每天早出晚歸，餓了就在途中買兩個(gè)包子、饅頭充饑，渴了就隨便弄點(diǎn)水喝。”上述人員如此描述著。
    上海聚集實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林立勝感嘆道：“我有今天這樣的成績(jī)，主要得益于當(dāng)年原寧德地區(qū)駐滬聯(lián)絡(luò)處主任黃容干的鼎力幫助。”據(jù)介紹，1995年，林立勝初到上海創(chuàng)辦鋼鐵貿(mào)易企業(yè)時(shí)，由于注冊(cè)資金（50萬(wàn)元）一下無(wú)法拿出，便在黃容干的幫助下，掛靠在了原寧德地區(qū)駐滬聯(lián)絡(luò)處下屬企業(yè)東澳公司。“當(dāng)時(shí)來(lái)上海創(chuàng)辦企業(yè)的閩東人，許多都無(wú)法提供房產(chǎn)證明，而且資金都不多，達(dá)不到成立公司的要求，成立東澳公司主要就是便于解決他們的這一難題。”黃容干介紹說(shuō)。
    其實(shí)，像這樣的事例并非個(gè)案。在感嘆這位“閩商紅娘”付出的艱苦卓絕與發(fā)揮的積極作用時(shí)，我們亦要想到的是，異地創(chuàng)業(yè)任重而道遠(yuǎn)，未來(lái)的困難遠(yuǎn)不止于此。
    雖說(shuō)改革開(kāi)放是一個(gè)機(jī)遇，但當(dāng)所有的創(chuàng)業(yè)者都涌進(jìn)某一領(lǐng)域時(shí),機(jī)遇也將隨即演化為挑戰(zhàn)。
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 迎接挑戰(zhàn)
    在機(jī)遇面前，一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展能否擁有良好的融資信貸是最為關(guān)鍵的問(wèn)題，企業(yè)只有有了資金渠道，才能不斷注入活力，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期或者投建新的項(xiàng)目之時(shí)，更需要大量的資金支持。
    如何解決資金問(wèn)題，時(shí)刻擺在每一個(gè)周寧企業(yè)家面前。
    福建省周寧上海商會(huì)會(huì)長(zhǎng)周培建介紹，或許這也正是每一個(gè)周寧人值得慶幸的地方。福建省周寧縣有著與其他地區(qū)不同的銀行政策。“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，早期，福建省、市、縣政府及銀行十分鼓勵(lì)家鄉(xiāng)人在外創(chuàng)業(yè)，對(duì)外出創(chuàng)業(yè)的周寧人投以大力的金融信貸支持。”
    周寧上海商會(huì)成立之后，又通過(guò)積極促進(jìn)銀企對(duì)話，建立融資服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)解決了貸款難的問(wèn)題。
    “在滬企業(yè)聯(lián)手成立擔(dān)保公司，并做到筆筆貸款安全履約，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，各銀行紛紛對(duì)‘銀廣企’等擔(dān)保公司增加授信額度。”周會(huì)長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)今周寧在滬企業(yè)已先后聯(lián)手成立了7家擔(dān)保公司，總注冊(cè)資金達(dá)14億元人民幣。這對(duì)在滬企業(yè)解決資金瓶頸問(wèn)題，助推企業(yè)上規(guī)模、上水平，乃至抵御金融危機(jī)均起到很好的作用。
    可以說(shuō)，“周寧籍人士創(chuàng)辦的鋼材經(jīng)營(yíng)企業(yè)，幾乎主宰了整個(gè)上海乃至長(zhǎng)江三角區(qū)域內(nèi)的鋼材供應(yīng)”。滬地資深鋼鐵研究人士傅林章對(duì)此感言道。
    追憶1996年，由周華瑞創(chuàng)辦的第一家鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)——上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)（現(xiàn)為“第一鋼市市場(chǎng)股份有限公司”）開(kāi)始，周寧人便在上海鋼鐵流通行業(yè)異軍突起。不僅一改傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨交易的模式，首嘗集交易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、信息、網(wǎng)絡(luò)于一體化的經(jīng)營(yíng)模式，而且依托當(dāng)?shù)乇憬萁煌ㄎ锪鳁l件和鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)所形成的聚集效應(yīng)，努力實(shí)現(xiàn)了鋼鐵流通的業(yè)態(tài)提升，由此也受到了社會(huì)各界的極大好評(píng)。
    據(jù)了解，上海逸仙鋼材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，是上海首家前店后庫(kù)式的“鋼材超市”，早期有近900家公司，年鋼材成交量達(dá)到450萬(wàn)噸，交易額達(dá)308億元，位居全國(guó)黑色金屬現(xiàn)貨交易之首。
異地復(fù)制 領(lǐng)先突圍
    除了融資環(huán)境的便利外，周寧商圈內(nèi)創(chuàng)建的成功鋼材市場(chǎng)模式的案例，被業(yè)內(nèi)競(jìng)相效仿。
    一時(shí)間，上海鋼材交易市場(chǎng)如雨后春筍，紛紛涌現(xiàn)出來(lái)，據(jù)悉，上海江揚(yáng)、曹安、磚橋、鐵閔等鋼材交易市場(chǎng)均是在此背景下相繼誕生的。
    當(dāng)然，改革開(kāi)放的大環(huán)境、上海這座城市海納百川的氣度和前些年鋼市行情的紅火，均成了在滬鋼鐵流通企業(yè)崛起不可或缺的條件。
    但伴隨著上海一批新興票據(jù)市場(chǎng)與電子市場(chǎng)的不斷崛起，部分失去競(jìng)爭(zhēng)力的原始攤位式鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)必將迎來(lái)巨大沖擊。
    尤其是近兩年，伴隨著上海地區(qū)鋼材交易市場(chǎng)的逐步“飽和”，以及上海市政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)投建項(xiàng)目扶持政策的減弱，越來(lái)越多的企業(yè)家開(kāi)始把投資目標(biāo)轉(zhuǎn)向江、浙地區(qū)，并試圖覆蓋整個(gè)長(zhǎng)三角區(qū)域，成功實(shí)現(xiàn)這一模式的異地復(fù)制。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年之后，僅江、浙一帶就有七八十家。
    自最早的上海龍納實(shí)業(yè)投建的天津國(guó)際物流園區(qū)起，2008年12月6日，上海恒鋼實(shí)業(yè)等閩籍鋼貿(mào)企業(yè)創(chuàng)立了湖州中鋼鋼鐵交易中心，隨后無(wú)錫振興鋼材市場(chǎng)、常州龍成鋼材城、蘇北大豐上川鋼市、江蘇桃源鋼材市場(chǎng)、江蘇龍之杰鋼鐵交易中心等鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)紛紛開(kāi)建或開(kāi)業(yè)。
    從某種程度上來(lái)看，“異地復(fù)制鋼市模式，這是鋼鐵服務(wù)業(yè)外地推廣與發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局”，上海鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葉黎明告訴本報(bào)記者。
    另外，可以想像的是，在拉動(dòng)其他省市區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提高自身企業(yè)盈利空間的同時(shí)，周寧商幫已經(jīng)成了鋼鐵流通業(yè)的圖騰。他們與時(shí)俱進(jìn)、不畏艱辛的創(chuàng)業(yè)精神正在我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的道路上創(chuàng)立著“獨(dú)立濤頭”的周寧模式。