□本報(bào)記者張穎川
    作為天津港（集團(tuán)）有限公司下屬子公司，天津港散貨交易市場(chǎng)有限責(zé)任公司 （以下簡(jiǎn)稱散貨交易市場(chǎng)公司）自開展物流金融業(yè)務(wù)以來(lái)，措施得力，成效顯著。他們開展了哪些創(chuàng)新型物流金融業(yè)務(wù)？取得了哪些有益的經(jīng)驗(yàn)？帶著這些問(wèn)題，本報(bào)記者采訪了散貨交易市場(chǎng)公司總經(jīng)理高玉龍。
顯著優(yōu)勢(shì)
“散貨交易市場(chǎng)公司開展物流金融業(yè)務(wù)，一方面是緣于這一業(yè)務(wù)本身有著巨大的發(fā)展空間和現(xiàn)實(shí)意義，另一方面是天津港具備開展物流金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和天然優(yōu)勢(shì)。”對(duì)于散貨交易市場(chǎng)公司開展物流金融業(yè)務(wù)的初衷，總經(jīng)理高玉龍直言不諱。
    融資對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。而企業(yè)融資往往受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、收入分配政策、信用制度、融資環(huán)境、稅收政策、法律法規(guī)等多方面的影響與制約。據(jù)了解，近年來(lái)我國(guó)企業(yè)融資環(huán)境雖有所改善，但80%以上的中小企業(yè)仍然缺乏資金，融資難、尋保難是中小型企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)普遍存在的大難題。同時(shí)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)融資企業(yè)所質(zhì)押貨物的控制能力也存在著一定的缺失，不可能實(shí)現(xiàn)全面、有效的監(jiān)管。而物流企業(yè)開展物流金融業(yè)務(wù)則可以大大降低金融機(jī)構(gòu)在融資活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)，也是解決中小企業(yè)融資難的有效途徑。
    據(jù)高玉龍介紹，散貨交易市場(chǎng)公司開展物流金融業(yè)務(wù)有著多方面優(yōu)勢(shì)：天津港完善的物流管理體系及豐富的港口資源，可以對(duì)質(zhì)押貨物實(shí)施有效監(jiān)管，為銀行把控風(fēng)險(xiǎn)；天津港具備充足的客戶資源，非常有利于在金融機(jī)構(gòu)與融資需求企業(yè)之間搭建一個(gè)便利的融資平臺(tái)；散貨交易市場(chǎng)公司建立的第四代電子交易平臺(tái)，可以將存在風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)押監(jiān)管貨物及時(shí)變現(xiàn)，為金融機(jī)構(gòu)解除了融資客戶無(wú)法償還貸款且貨物變現(xiàn)困難的后顧之憂，從而規(guī)避了物流金融業(yè)務(wù)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等。
    正是基于上述因素，滿懷著憧憬與期待，散貨交易市場(chǎng)公司開始了物流金融的夢(mèng)想之旅。
構(gòu)建體系
    2007年9月，散貨交易市場(chǎng)公司在天津港（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)于汝民的大力倡導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)大量基礎(chǔ)調(diào)研工作，向集團(tuán)公司上報(bào)了《關(guān)于天津港散貨交易市場(chǎng)有限責(zé)任公司籌建方案的報(bào)告》，其中明確提出了關(guān)于散貨交易市場(chǎng)公司開展以質(zhì)押監(jiān)管為代表的港口物流金融業(yè)務(wù)的意向。2008年3月，集團(tuán)公司正式批準(zhǔn)散貨交易市場(chǎng)公司為天津港開展質(zhì)押監(jiān)管業(yè)務(wù)的專營(yíng)單位。
    開展物流金融服務(wù)的資金來(lái)源是銀行等金融機(jī)構(gòu)，因此，散貨交易市場(chǎng)公司首先與天津市范圍內(nèi)的商業(yè)銀行建立合作關(guān)系，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，取得銀行資金的支持，逐漸確立了散貨交易市場(chǎng)公司為集團(tuán)公司內(nèi)惟一監(jiān)管合作單位的地位。“同時(shí)，我們還充分利用全國(guó)煤炭、焦炭會(huì)議，集團(tuán)公司及我公司的貨主座談會(huì)、月度計(jì)劃平衡會(huì)等公共場(chǎng)合，大力宣傳港口物流金融服務(wù)；我們也采取向優(yōu)質(zhì)客戶寄送相關(guān)宣傳材料和上門拜訪的形式介紹我公司的物流金融服務(wù)的內(nèi)容、范圍和優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力和知名度。”高玉龍對(duì)記者介紹說(shuō)。
    在物流金融相關(guān)業(yè)務(wù)流程及管理制度的建立方面，散貨交易市場(chǎng)公司參照合作銀行的原有模式，并在實(shí)際工作中不斷探索和完善，將借鑒來(lái)的業(yè)務(wù)流程及管理制度與天津港的實(shí)際情況相結(jié)合，制定出具有天津港特色的業(yè)務(wù)流程及管理制度，從而形成了今天具有天津港特色的“港口物流金融服務(wù)”體系。
多種模式
    記者在采訪中了解到，散貨交易市場(chǎng)公司在開展物流金融服務(wù)上有著一系列的業(yè)務(wù)模式，如現(xiàn)貨質(zhì)押監(jiān)管模式、委托監(jiān)管模式、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押融資模式、信用共同體模式、定購(gòu)定銷模式等，呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。“定購(gòu)定銷業(yè)務(wù)就是為解決業(yè)務(wù)客戶購(gòu)買貨物流動(dòng)資金不足的困難而推出的。”高玉龍介紹說(shuō)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)是散貨交易市場(chǎng)公司接受業(yè)務(wù)客戶的委托，代客戶采購(gòu)貨物，并最終將采購(gòu)的貨物銷售給業(yè)務(wù)客戶或其他客戶的模式，使業(yè)務(wù)客戶充分利用杠桿效應(yīng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。據(jù)了解，在開展業(yè)務(wù)前，公司調(diào)查員要實(shí)地走訪申請(qǐng)企業(yè)，搜集其相關(guān)材料和報(bào)表，考察企業(yè)狀況，并撰寫《定購(gòu)定銷業(yè)務(wù)準(zhǔn)入調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告撰寫后須經(jīng)公司業(yè)務(wù)審核委員會(huì)審批，然后方可開展定購(gòu)、定銷業(yè)務(wù)。
    委托監(jiān)管業(yè)務(wù)模式也是解決港口業(yè)務(wù)客戶難題的又一有力舉措，該模式是指買賣雙方簽訂買賣合同并確定購(gòu)買貨物的品名、規(guī)格等基本信息后，委托監(jiān)管方對(duì)貨物數(shù)量進(jìn)行監(jiān)管，監(jiān)管方保證其入庫(kù)貨物維持一定數(shù)量或依據(jù)買方指令出庫(kù)的監(jiān)管模式。委托監(jiān)管業(yè)務(wù)是基于買賣雙方之間在交易中缺乏相互信任，付款交貨存在一定的時(shí)間差，使得貿(mào)易會(huì)受到一定的影響。而散貨交易市場(chǎng)公司推出的委托監(jiān)管業(yè)務(wù)中，作為監(jiān)管方以獨(dú)立第三方的角色出現(xiàn)，以公平、公正的原則對(duì)待買方和賣方，成為買賣雙方的中介平臺(tái)，減少了許多猜忌和信用調(diào)查工作，使買賣過(guò)程變得簡(jiǎn)單有效。據(jù)了解，目前該公司在開展委托監(jiān)管業(yè)務(wù)方面頗有成效，與荷蘭奧克斯堡煤炭有限公司、上海寶晟能源有限公司、中化（國(guó)際）控股有限公司、德國(guó)蒂森克虜伯礦產(chǎn)能源有限公司等都建立了業(yè)務(wù)往來(lái)。
    在開展物流金融服務(wù)的實(shí)踐過(guò)程中，散貨交易市場(chǎng)公司還發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)質(zhì)押監(jiān)管融資業(yè)務(wù)普遍存在門檻過(guò)高、審批貸款周期長(zhǎng)、貸款期限長(zhǎng)等問(wèn)題，不能滿足中小型企業(yè)（尤其是經(jīng)營(yíng)焦炭、煤炭類貨物的小型企業(yè)）貨物周轉(zhuǎn)比較快、用款靈活的需求。因此，該公司與濱海農(nóng)村商業(yè)銀行經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)，共同推出了信用共同體業(yè)務(wù)模式。具體而言，在“信用共同體”中由散貨交易市場(chǎng)公司作為實(shí)際掌控人，負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)交易商客戶進(jìn)行調(diào)查走訪，篩選出有意向、有資質(zhì)的客戶，并為其定制融資方案。將客戶推薦至濱海農(nóng)村銀行后，銀行對(duì)企業(yè)進(jìn)行放貸，散貨交易市場(chǎng)公司為銀行監(jiān)控貸款企業(yè)提供的質(zhì)押物，通過(guò)自身完善的監(jiān)管體系、管理制度以及風(fēng)險(xiǎn)控制管理體系和一支經(jīng)驗(yàn)豐富和管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)管隊(duì)伍來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)。“信用共同體中貸款企業(yè)相比于傳統(tǒng)的質(zhì)押貸款，企業(yè)可以享受貸款利息下浮、用款期限靈活（按照實(shí)際貸款天數(shù)計(jì)算利息）、隨借隨還、審批手續(xù)簡(jiǎn)便、放款快速等優(yōu)惠政策，此業(yè)務(wù)一經(jīng)推出便受到了廣泛的好評(píng)。”高玉龍介紹道。
多方共贏
    作為全國(guó)港口第一家涉足物流金融業(yè)務(wù)的企業(yè)，散貨交易市場(chǎng)公司成立3年以來(lái)，先后與深發(fā)展銀行、中信銀行、招商銀行、民生銀行、天津銀行以及濱海農(nóng)村商業(yè)銀行等20多家股份銀行合作，為其提供貨物的監(jiān)管服務(wù)，涉及煤炭、焦炭、鐵礦石、鐵合金以及木材等貨類，監(jiān)管區(qū)域遍布全港乃至港外倉(cāng)庫(kù)，累計(jì)為銀行監(jiān)管貨物價(jià)值已經(jīng)超過(guò)50億元，充分得到了各合作銀行的認(rèn)可和贊譽(yù)。其中，深發(fā)展銀行和交通銀行分別與天津港（集團(tuán)）有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，多家銀行與散貨交易市場(chǎng)公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
    與此同時(shí)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功開展也為散貨交易市場(chǎng)公司帶來(lái)了良好的聲譽(yù)和知名度。據(jù)了解，該公司開展物流金融業(yè)務(wù)以來(lái)，先后獲得了天津港集團(tuán)有限公司2008年度創(chuàng)新工作一等獎(jiǎng)和“第十六屆天津市企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)”。
    據(jù)高玉龍介紹，物流金融業(yè)務(wù)目前已成為該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，約占公司總業(yè)務(wù)量的70%。截至2010年10月，散貨交易市場(chǎng)公司累計(jì)為83家客戶提供了物流金融服務(wù)，為客戶取得融資敞口額度67.77億元，穩(wěn)固天津港貨源吞吐量逾2000萬(wàn)噸，創(chuàng)造GDP約26.8億元。“物流金融業(yè)務(wù)的開展，不僅有助于銀行擴(kuò)大貸款規(guī)模，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，而且有助于中小型物流企業(yè)拓寬融資渠道，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)，還能提高港口物流供應(yīng)鏈整體績(jī)效和客戶資本運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈良性互動(dòng)和多方共贏，進(jìn)而提高港口的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。”高玉龍充滿信心地對(duì)記者說(shuō)。