初冬的午后，陽(yáng)光灑滿整個(gè)義烏小商品市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)洋溢著暖洋洋的氣息。 
　　
　　由于匯率波動(dòng)和原材料成本上漲，義烏小商品市場(chǎng)也受到影響。今年拿到圣誕商品訂單的一些廠家甚至是做著貼錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。
　　坐落在稠州路的國(guó)際商貿(mào)城一期，放眼望去，幾十家店鋪內(nèi)都掛滿五彩斑斕的圣誕飾品，幾乎每家店門(mén)口都堆著一個(gè)個(gè)裝滿貨的箱子，上面寫(xiě)著 “發(fā)至天津”、“發(fā)至韓國(guó)”……不過(guò)，忙碌的店老板們看上去卻有些無(wú)精打采:“今年訂單是比前兩年增加很多，但我們實(shí)際賺到的錢(qián)卻比金融危機(jī)的時(shí)候還要少。”店老板駱秀容向記者感嘆道。
　　在義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)圣誕用品的商戶約有400家，產(chǎn)品涉及圣誕老人、圣誕玩具、圣誕樹(shù)、圣誕服飾等近1.5萬(wàn)個(gè)品種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)市場(chǎng)70%、歐洲市場(chǎng)40%以上的圣誕用品都來(lái)自義烏。雖然離圣誕節(jié)還有一個(gè)多月，但對(duì)于提供全球近一半圣誕用品的義烏小商品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，剛剛“熬過(guò)”全球金融危機(jī)的考驗(yàn)，今年又遭遇匯率調(diào)整、物價(jià)上漲的新挑戰(zhàn)。
　　昨日，記者趕赴義烏小商品市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)圣誕節(jié)前夕，義烏的“溫度”有些“外熱內(nèi)冷”，工廠忙了，電話多了，而賺的錢(qián)卻變少了。
　　[匯率調(diào)整]
　　廠家都不敢接美元單子
　　今年下半年以來(lái)，人民幣與美元匯率一路走高，11月10日，1美元兌換6.6450元人民幣，創(chuàng)下人民幣對(duì)美元中間價(jià)自匯改以來(lái)的最高點(diǎn)。美元貶值對(duì)滬上赴美“血拼族”來(lái)說(shuō)是件開(kāi)心事，但對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，卻有些“雪上加霜”。
　　提到匯率的調(diào)整，一家圣誕禮品店的老板蔣玲芳的感觸特別深：“今年7月份，美國(guó)的一個(gè)老客戶預(yù)訂了5萬(wàn)美金的圣誕禮品，當(dāng)時(shí)只付了3000美金的定金，這個(gè)月我們交貨以后，對(duì)方就把余下的4.7萬(wàn)美金打進(jìn)了我們的賬戶。那幾天工廠里特別忙，我計(jì)劃過(guò)兩天再把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)成人民幣，沒(méi)想到剛好趕上美元貶值，才多放了3天，就損失了3000多元。”
　　記者穿梭在市場(chǎng)的各個(gè)圣誕禮品門(mén)店內(nèi)，發(fā)現(xiàn)有很多從印度、俄羅斯等地來(lái)的客戶在詢價(jià)。
　　“由于美元貶值，現(xiàn)在我們都不愿意接美元市場(chǎng)的單子，大家都爭(zhēng)著和非美元經(jīng)濟(jì)區(qū)的客戶做生意，今年俄羅斯、印度還有東南亞一些新興市場(chǎng)的訂單量都翻番了。”一家圣誕禮品店的郭老板告訴記者，前兩年由于金融危機(jī)，外商都不來(lái)進(jìn)貨，義烏圣誕工藝品市場(chǎng)挺冷清的，很多商店都降價(jià)、虧本把圣誕工藝品處理掉了。而今年外商們又排著隊(duì)來(lái)下訂單了，訂單量比去年增加了30%以上，工廠里根本來(lái)不及做，“量是上去了，但很多外商仍然堅(jiān)持以往年的價(jià)格下訂單，尤其是美國(guó)的一些客戶，美元貶值加上原材料漲價(jià)，簡(jiǎn)直變成了貼錢(qián)給他們打工，所以我們干脆把一些不接受調(diào)價(jià)的客戶拒絕掉了。”
　　[另辟蹊徑]
　　圣誕“棉老人”變“沙老頭”
　　面對(duì)物價(jià)上漲和美元貶值，對(duì)一些靠“薄利多銷”贏利的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，打擊是致命的。記者看到，在義烏小商品市場(chǎng)，一些店老板開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)新款、尋找新材料等方式來(lái)應(yīng)對(duì)棉花漲價(jià)的挑戰(zhàn)。
　　在一家擺滿圣誕老人的店里，店主顧先生拿起一個(gè)“坐著”的圣誕老人對(duì)記者說(shuō)：“這是我們今年新做的款式，圣誕老人身體里的填充物以前是棉花，現(xiàn)在則用經(jīng)過(guò)充分清洗、仔細(xì)挑選的沙子來(lái)代替，拿在手里分量沉了，看上去也更飽滿了。”顧先生說(shuō)，自己做了這么多年的圣誕禮品生意，不愿意因?yàn)槊藁�漲價(jià)就去用一些劣質(zhì)棉、“黑心棉”，所以在和老客戶溝通后，將產(chǎn)品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，效果還不錯(cuò)。
　　“以前用沙子填充圣誕老人，肯定比棉花要貴，但現(xiàn)在棉花價(jià)格漲上去了，用沙子和棉花的成本差不多，而‘沙老頭’的報(bào)價(jià)還要比‘棉老人’高一點(diǎn)，這樣我們才能不去做賠本生意啊。”顧先生向記者感嘆。
　　除了在原材料上動(dòng)腦筋外，還有一些商家則想辦法開(kāi)拓新興的圣誕禮品市場(chǎng)，在義烏商貿(mào)城二期，有著三四家店鋪的楊荔文告訴記者，從今年開(kāi)始，他的工廠設(shè)計(jì)了很多針對(duì)圣誕派對(duì)市場(chǎng)的彩發(fā)套，一個(gè)制作精細(xì)的彩發(fā)套能賣(mài)100多元，今年賣(mài)了20萬(wàn)個(gè)左右，效果還不錯(cuò)。“在義烏，做圣誕彩發(fā)套的商家還比較少，尤其在國(guó)內(nèi)，這一市場(chǎng)才剛起步，不需要用低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，因此要比一般的圣誕工藝品生意好做得多。”楊荔文坦言。
　　■淘寶義烏
　　申城白領(lǐng)青睞“小團(tuán)購(gòu)模式”
　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城的一個(gè)大廣場(chǎng)上，記者看到兩輛“滬”牌轎車(chē)停在路邊，一位鐘女士聽(tīng)說(shuō)記者也是從上海來(lái)的，便熱情地下車(chē)打招呼，她還向記者介紹了自己和朋友發(fā)起的“小團(tuán)購(gòu)模式”。
　　“我們一群朋友是以前參加建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)認(rèn)識(shí)的，上個(gè)月大家一起聊天的時(shí)候說(shuō)現(xiàn)在義烏小商品市場(chǎng)的東西也在漲價(jià)，如果單個(gè)人開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)東西，并不劃算。 ”鐘女士說(shuō):“另一方面，來(lái)義烏主要是買(mǎi)些家居用品、圣誕工藝品等小東西，一般團(tuán)購(gòu)公司都不會(huì)組織，所以我們就自己組了一個(gè)團(tuán)，有了一定的量，價(jià)格就實(shí)惠多了，還能分?jǐn)偮焚M(fèi)。今天就是為圣誕節(jié)來(lái)采購(gòu)的，我們跑了三四家店，已經(jīng)談妥價(jià)格，回去拉張物品清單，朋友們挑選好后，就能讓商家快遞到上海。 ”
　　“以一包圣誕鈴鐺為例，在義烏的小店里單買(mǎi)一包1.5元，數(shù)量較多的批發(fā)價(jià)在0.6元，而我們可能只要買(mǎi)20個(gè)左右，拿不到這么便宜的價(jià)格，但也能以0.8元的價(jià)格買(mǎi)到，所以我們自己稱為‘小團(tuán)購(gòu)模式’。 ”鐘女士告訴記者。
　　在義烏經(jīng)營(yíng)了11年圣誕禮品的黃言說(shuō)：“最近幾年，我注意到上海市場(chǎng)的需求越來(lái)越大。”他告訴記者，往年來(lái)采購(gòu)的主要都是城隍廟小商品市場(chǎng)的客戶。今年，有很多上海白領(lǐng)會(huì)來(lái)買(mǎi)一些圣誕彩條、圣誕鈴鐺回去，一買(mǎi)都是一大袋。
　　記者在一些論壇上了解到，不少白領(lǐng)都開(kāi)始青睞這種 “小團(tuán)購(gòu)模式”，通過(guò)QQ群、MSN群或車(chē)友會(huì)等方式組一個(gè)“小團(tuán)”，然后到義烏小商品市場(chǎng)去采購(gòu)。
　　每年都會(huì)向親戚朋友送一些圣誕禮品的Linda告訴記者：“今年福佑路小商品市場(chǎng)內(nèi)的圣誕禮品價(jià)格漲幅更多，因?yàn)檫@些商家去義烏拿貨時(shí)，如果批發(fā)價(jià)漲1元，那么零售價(jià)就要漲2元，所以，通過(guò)我們的‘小團(tuán)’去義烏買(mǎi)，能省下不少錢(qián)。 ”
　　[材料漲價(jià)]
　　25千克棉花10天漲100元
　　在義烏荷葉塘特色工業(yè)園區(qū)內(nèi)，乘車(chē)七拐八拐后，記者終于找到了張梓烽家的工廠。今年才20歲的張梓烽看上去瘦瘦的，但他小小年紀(jì)就能幫助自己的母親打理這個(gè)專門(mén)生產(chǎn)布藝圣誕老人、圣誕雪人的工廠，還負(fù)責(zé)每天的采購(gòu)工作。
　　“棉花的價(jià)格漲得實(shí)在太夸張了，這兩個(gè)月接的訂單幾乎都是虧本的。”在堆成山的圣誕“爬繩老人”旁，張梓烽拿起一個(gè)身高60厘米左右的“爬繩老人”給記者看：“這些圣誕老人體內(nèi)主要的填充物都是棉花，所以漲價(jià)對(duì)我們影響很大。”
　　張梓烽告訴記者，就在上個(gè)月，每25千克的棉花價(jià)格只要260元，到11月3日漲到了280元，才過(guò)兩天時(shí)間，又漲到350元，結(jié)果到11月13日這天，竟然變成了380元。“一天一個(gè)價(jià)！我每天都去義烏的賓王布料市場(chǎng)買(mǎi)棉花，從這個(gè)月開(kāi)始，漲價(jià)不說(shuō)，貨源也很緊張，如果下午3點(diǎn)左右才去市場(chǎng)，就買(mǎi)不到了。”張梓烽說(shuō)：“而且布料市場(chǎng)的人都說(shuō)，再過(guò)幾天甚至可能漲到450元，所以這幾天店里都不敢接單了，本來(lái)利潤(rùn)就薄，接單越多虧得越多。”
　　說(shuō)著，他拿出一支筆和一張紙，給記者算了一筆賬：“以前做一個(gè)這么大的“爬繩老人”，人工、原材料各種成本加起來(lái)大概在16元，而批發(fā)價(jià)在18-28元之間，根據(jù)客戶訂單量來(lái)具體定價(jià)，但現(xiàn)在棉花漲了這么多，還有人工費(fèi)也從8、9月份開(kāi)始都漲了，從以前四五元一小時(shí)漲到6元一小時(shí)，總成本要超過(guò)18元，有好幾筆訂單量很大的客戶在10月份就付了定金，價(jià)格都定死了，現(xiàn)在也不可能再漲價(jià)，所以上個(gè)月的訂單相當(dāng)于白做，甚至還得貼一點(diǎn)錢(qián)。”
　　[匯率調(diào)整]
　　廠家都不敢接美元單子
　　今年下半年以來(lái)，人民幣與美元匯率一路走高，11月10日，1美元兌換6.6450元人民幣，創(chuàng)下人民幣對(duì)美元中間價(jià)自匯改以來(lái)的最高點(diǎn)。美元貶值對(duì)滬上赴美“血拼族”來(lái)說(shuō)是件開(kāi)心事，但對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，卻有些“雪上加霜”。
　　提到匯率的調(diào)整，一家圣誕禮品店的老板蔣玲芳的感觸特別深：“今年7月份，美國(guó)的一個(gè)老客戶預(yù)訂了5萬(wàn)美金的圣誕禮品，當(dāng)時(shí)只付了3000美金的定金，這個(gè)月我們交貨以后，對(duì)方就把余下的4.7萬(wàn)美金打進(jìn)了我們的賬戶。那幾天工廠里特別忙，我計(jì)劃過(guò)兩天再把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)成人民幣，沒(méi)想到剛好趕上美元貶值，才多放了3天，就損失了3000多元。”
　　記者穿梭在市場(chǎng)的各個(gè)圣誕禮品門(mén)店內(nèi)，發(fā)現(xiàn)有很多從印度、俄羅斯等地來(lái)的客戶在詢價(jià)。
　　“由于美元貶值，現(xiàn)在我們都不愿意接美元市場(chǎng)的單子，大家都爭(zhēng)著和非美元經(jīng)濟(jì)區(qū)的客戶做生意，今年俄羅斯、印度還有東南亞一些新興市場(chǎng)的訂單量都翻番了。”一家圣誕禮品店的郭老板告訴記者，前兩年由于金融危機(jī)，外商都不來(lái)進(jìn)貨，義烏圣誕工藝品市場(chǎng)挺冷清的，很多商店都降價(jià)、虧本把圣誕工藝品處理掉了。而今年外商們又排著隊(duì)來(lái)下訂單了，訂單量比去年增加了30%以上，工廠里根本來(lái)不及做，“量是上去了，但很多外商仍然堅(jiān)持以往年的價(jià)格下訂單，尤其是美國(guó)的一些客戶，美元貶值加上原材料漲價(jià)，簡(jiǎn)直變成了貼錢(qián)給他們打工，所以我們干脆把一些不接受調(diào)價(jià)的客戶拒絕掉了。”
　　[另辟蹊徑]
　　圣誕“棉老人”變“沙老頭”
　　面對(duì)物價(jià)上漲和美元貶值，對(duì)一些靠“薄利多銷”贏利的小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，打擊是致命的。記者看到，在義烏小商品市場(chǎng)，一些店老板開(kāi)始通過(guò)設(shè)計(jì)新款、尋找新材料等方式來(lái)應(yīng)對(duì)棉花漲價(jià)的挑戰(zhàn)。
　　在一家擺滿圣誕老人的店里，店主顧先生拿起一個(gè)“坐著”的圣誕老人對(duì)記者說(shuō)：“這是我們今年新做的款式，圣誕老人身體里的填充物以前是棉花，現(xiàn)在則用經(jīng)過(guò)充分清洗、仔細(xì)挑選的沙子來(lái)代替，拿在手里分量沉了，看上去也更飽滿了。”顧先生說(shuō)，自己做了這么多年的圣誕禮品生意，不愿意因?yàn)槊藁�漲價(jià)就去用一些劣質(zhì)棉、“黑心棉”，所以在和老客戶溝通后，將產(chǎn)品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，效果還不錯(cuò)。
　　“以前用沙子填充圣誕老人，肯定比棉花要貴，但現(xiàn)在棉花價(jià)格漲上去了，用沙子和棉花的成本差不多，而‘沙老頭’的報(bào)價(jià)還要比‘棉老人’高一點(diǎn)，這樣我們才能不去做賠本生意啊。”顧先生向記者感嘆。
　　除了在原材料上動(dòng)腦筋外，還有一些商家則想辦法開(kāi)拓新興的圣誕禮品市場(chǎng)，在義烏商貿(mào)城二期，有著三四家店鋪的楊荔文告訴記者，從今年開(kāi)始，他的工廠設(shè)計(jì)了很多針對(duì)圣誕派對(duì)市場(chǎng)的彩發(fā)套，一個(gè)制作精細(xì)的彩發(fā)套能賣(mài)100多元，今年賣(mài)了20萬(wàn)個(gè)左右，效果還不錯(cuò)。“在義烏，做圣誕彩發(fā)套的商家還比較少，尤其在國(guó)內(nèi)，這一市場(chǎng)才剛起步，不需要用低價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，因此要比一般的圣誕工藝品生意好做得多。”楊荔文坦言。
　　■淘寶義烏
　　申城白領(lǐng)青睞“小團(tuán)購(gòu)模式”
　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城的一個(gè)大廣場(chǎng)上，記者看到兩輛“滬”牌轎車(chē)停在路邊，一位鐘女士聽(tīng)說(shuō)記者也是從上海來(lái)的，便熱情地下車(chē)打招呼，她還向記者介紹了自己和朋友發(fā)起的“小團(tuán)購(gòu)模式”。
　　“我們一群朋友是以前參加建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)認(rèn)識(shí)的，上個(gè)月大家一起聊天的時(shí)候說(shuō)現(xiàn)在義烏小商品市場(chǎng)的東西也在漲價(jià)，如果單個(gè)人開(kāi)車(chē)來(lái)買(mǎi)東西，并不劃算。 ”鐘女士說(shuō):“另一方面，來(lái)義烏主要是買(mǎi)些家居用品、圣誕工藝品等小東西，一般團(tuán)購(gòu)公司都不會(huì)組織，所以我們就自己組了一個(gè)團(tuán)，有了一定的量，價(jià)格就實(shí)惠多了，還能分?jǐn)偮焚M(fèi)。今天就是為圣誕節(jié)來(lái)采購(gòu)的，我們跑了三四家店，已經(jīng)談妥價(jià)格，回去拉張物品清單，朋友們挑選好后，就能讓商家快遞到上海。 ”
　　“以一包圣誕鈴鐺為例，在義烏的小店里單買(mǎi)一包1.5元，數(shù)量較多的批發(fā)價(jià)在0.6元，而我們可能只要買(mǎi)20個(gè)左右，拿不到這么便宜的價(jià)格，但也能以0.8元的價(jià)格買(mǎi)到，所以我們自己稱為‘小團(tuán)購(gòu)模式’。 ”鐘女士告訴記者。
　　在義烏經(jīng)營(yíng)了11年圣誕禮品的黃言說(shuō)：“最近幾年，我注意到上海市場(chǎng)的需求越來(lái)越大。”他告訴記者，往年來(lái)采購(gòu)的主要都是城隍廟小商品市場(chǎng)的客戶。今年，有很多上海白領(lǐng)會(huì)來(lái)買(mǎi)一些圣誕彩條、圣誕鈴鐺回去，一買(mǎi)都是一大袋。
　　記者在一些論壇上了解到，不少白領(lǐng)都開(kāi)始青睞這種 “小團(tuán)購(gòu)模式”，通過(guò)QQ群、MSN群或車(chē)友會(huì)等方式組一個(gè)“小團(tuán)”，然后到義烏小商品市場(chǎng)去采購(gòu)。
　　每年都會(huì)向親戚朋友送一些圣誕禮品的Linda告訴記者：“今年福佑路小商品市場(chǎng)內(nèi)的圣誕禮品價(jià)格漲幅更多，因?yàn)檫@些商家去義烏拿貨時(shí)，如果批發(fā)價(jià)漲1元，那么零售價(jià)就要漲2元，所以，通過(guò)我們的‘小團(tuán)’去義烏買(mǎi)，能省下不少錢(qián)。 ”