□石章強(qiáng) 楊光輝
    出身名門的日日順，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集的三四線市場(chǎng)上，尤其是在未來的兩年結(jié)束政策的支持之后將會(huì)面臨哪些問題呢？
■ 行業(yè)自身的問題
    日日順把自身定位為農(nóng)村市場(chǎng)的家電連鎖品牌，自然就要接受當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)情況的制約。目前，我國(guó)農(nóng)村的情況是：擁有9億人口的農(nóng)村市場(chǎng)，遍布全國(guó)的2000多個(gè)縣級(jí)市以及5萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)家電消費(fèi)年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%~20%。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀是：消費(fèi)者平均收入低，這就意味著中低端產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)最受歡迎，而且對(duì)于家電的需求也與城市存在著差異，不管是在外觀還是在實(shí)用方面也都存在著差異，在外觀設(shè)計(jì)和家電內(nèi)部構(gòu)造上都要適合農(nóng)村的使用需求。
    由于農(nóng)村居住的相對(duì)比較分散、售后服務(wù)工作開展難度很大，而且也增大了售后服務(wù)成本，這無形中便增大了公司的運(yùn)營(yíng)成本。使得大連鎖商以及廠商本身進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)成本高而成功率低。因此，日日順這種半創(chuàng)新的農(nóng)村家電連鎖需要更多的探索和嘗試，也將會(huì)面臨更多的問題，而且這些更多的問題非常亟待解決。
■ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題
    當(dāng)日日順把農(nóng)村市場(chǎng)當(dāng)做一片金礦進(jìn)行開發(fā)時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)龐大的市場(chǎng)，也都對(duì)此市場(chǎng)寄予厚望，而且有的企業(yè)還后來者居上。
    3月25日，匯銀家電在香港主板成功上市。經(jīng)過多年的發(fā)展，匯銀家電的銷售及售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋江蘇省及安徽省27個(gè)城市或地區(qū)，超過360個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，成為華東地區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的電器連鎖企業(yè)。匯銀家電的成功上市是國(guó)內(nèi)第一家開拓三四級(jí)市場(chǎng)上市的家電連鎖企業(yè)。當(dāng)日日順在積極準(zhǔn)備上市之時(shí)，匯銀家電的橫空上市，讓本欲成為三四級(jí)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的日日順猝不及防。匯銀家電的成功上市不僅搶得了日日順的先機(jī)，而且重要的是成為了日日順的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)為日日順進(jìn)入華東市場(chǎng)構(gòu)成了巨大的威脅，這讓布局全國(guó)的日日順在華東缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
    目前，在國(guó)內(nèi)家電的三四級(jí)市場(chǎng)，日日順不僅僅面臨來自匯銀家電的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且還有來自全國(guó)各地的地方性家電連鎖企業(yè)的阻擊。比如，深圳順電、武漢工貿(mào)家電、河南家裕、安徽國(guó)生等等先于或略晚于兩大家電連鎖巨頭成長(zhǎng)起來的區(qū)域型家電連鎖，10年來在與兩大家電連鎖巨頭持久對(duì)抗，艱難求生中，業(yè)已探索出一條不事張揚(yáng)、服務(wù)制勝、鄉(xiāng)村包圍城市的自主發(fā)展道路。
■ 門店經(jīng)營(yíng)問題
    目前，日日順的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更多的是以海爾的產(chǎn)品為主，其他品牌也有所囊括，但是從日日順的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看有其自身的矛盾。海爾集團(tuán)作為日日順的最大東家，當(dāng)其他品牌的引進(jìn)威脅到海爾品牌的時(shí)候，這個(gè)東家也就難免的會(huì)產(chǎn)生一些私心雜念，尤其是遇到一些給海爾品牌構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌產(chǎn)品時(shí)，這將使得日日順不得不面臨博弈的過程。反過來講，日日順只把重要精力放在海爾自家產(chǎn)品的銷售和推廣上來講，其他品牌的產(chǎn)品滿足不了客戶的需要時(shí)，也將給日日順自身帶來一些客戶的流失和不好的影響。
    同時(shí)，在門店的布局上，日日順在布局全國(guó)的市場(chǎng)上，能否達(dá)到軟硬件的統(tǒng)一，也是一個(gè)很難把握的事情，尤其是在全國(guó)各地不同的區(qū)域，遇到一些不同的直接或者間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，日日順是堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)還是因地制宜，也是需要權(quán)衡利弊的。
    更重要的是，在短短5年內(nèi)，日日順已經(jīng)在山東、河南、江蘇、安徽、湖北等地收編了6042家門店。這些收編的農(nóng)村“夫妻店”將面臨如何正規(guī)化、規(guī)模化和專業(yè)化、以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理難題，同時(shí)面臨著國(guó)美、蘇寧渠道下沉的威脅。
    因此，日日順在未來的三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展上，雖然把握了更多的發(fā)展時(shí)機(jī)，但是也存在著不少的挑戰(zhàn)。能否實(shí)現(xiàn)真正的日日順還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)和證明。